20170922-至今 中移物联网有限公司 解决方案经理 重点围绕物联网eSim技术进行智能终端的解决方案推广，对销售进行解放方案支撑，并对相关行业例如智慧抄表，智慧室分，智慧加油站，智慧城市等垂直解决方案进行推广。项目经历：中国移动智能终端满格宝集采招标交付项目项目合同额1亿元，销售量10万台，本项目是中移物联网公司北京成立后第一次应标大型项目，在相关销售管理流程不完善的情况下，本人结合以前工作经验主导销售机会点挖掘，销售机会点引导，产品解决方案的建议书制定，销售谈判与和合同签订，合同执行，代工厂招标，售后与品控流程体系建立，重点梳理产品销售/支撑/交付三大流程管理与责任人。项目经历：eSim远程抄表终端系统-云拍… Show more 20170922-至今 中移物联网有限公司 解决方案经理 重点围绕物联网eSim技术进行智能终端的解决方案推广，对销售进行解放方案支撑，并对相关行业例如智慧抄表，智慧室分，智慧加油站，智慧城市等垂直解决方案进行推广。项目经历：中国移动智能终端满格宝集采招标交付项目项目合同额1亿元，销售量10万台，本项目是中移物联网公司北京成立后第一次应标大型项目，在相关销售管理流程不完善的情况下，本人结合以前工作经验主导销售机会点挖掘，销售机会点引导，产品解决方案的建议书制定，销售谈判与和合同签订，合同执行，代工厂招标，售后与品控流程体系建立，重点梳理产品销售/支撑/交付三大流程管理与责任人。项目经历：eSim远程抄表终端系统-云拍 解决方案推广重点向各省移动网络部推广基于eSim技术的远程抄表终端，完成陕西/黑龙江/上海/辽宁/安徽移动网络部基站电表抄表解决方案的推广，累积销售量1万台。项目经历：eSim集装箱定位器解决方案推广。该项目主要为实现锦州港集装箱的位置定位/呈现查询，中移物联网公司提供定位终端+平台，在此项目中承担解决方案经理角色，对接客户协调产品/研发/顺利完成锦州港项目的产品测试验证。项目经历：华米科技可穿戴设备eSim解决方案推广。 华米科技为了切合市场需求，推广一款智能手表，欲采用eSim技术，针对这一情况，作为解决方案经理，在技术上对接客户需求，整合我司eSim解决方案输出给华米。项目经历：民生银行物联网项目解决方案推广 以物联网eSim芯片与通信连接服务CMP平台为切入点，与民生银行与主流pos厂商联迪/新大陆等厂商作开展动态码POS机改造项目，解决民生银行以前POS机卡资费过高/卡被盗/pos切机/移机等管理问题，对外负责根据客户需求匹配与解决方案呈现，对内负责整合产品运营组、研发开发组一起来满足客户的方案，并配合销售积极探索金融资产管理，云平台等应用。 2011070-20190922 爱立信中国通信有限公司 解决方案架构师 项目交付管理 Show less

2011070-20190922 爱立信中国通信有限公司 解决方案架构师 项目交付管理爱立信通信有限公司是提供端到端全面通信解决方案以及专业服务的跨国公司，全球总部在瑞典，东北亚总部在北京；在中国的业务群体主要是中国移动、中国联通、中国电信三大运营商。售前岗位主要对接三大运营商计划部、网络部、网研院、设计院等和通信设备采购相关的人员，从技术上影响他们认可公司产品及方案。具体工作有收集分析客户需求、挖掘机会点、竞品调研、协调内部售后、研发、市场、商务运营部门同事收集各种数据和文件，制定针对客户定制化的解决方案、标前技术澄清及点对点应答、技术引导客户、全力配合销售经理取得投标成功。参与或负责的项目：北京联通 3G/4G/NB 网络项目、山西联通3G网络项目。

大唐移动是国资委下属的高科技央企，是通信领域综合服务提供商，致力于 TDD 无线通信解决方案在 3G/4G/5G、物联网、行业信息化等新兴产业中的融合发展和应用。本人 2009 年通过校园招聘加入大唐移动，曾任职的售后岗位主要工作有： 完成通信网络新建、扩容、改造项目的现场勘察报告和规划设计方案的输出； 完成通信网络性能的测试与评估，定制化优化方案的输出与实施，提升网络性能； 完成客户技术交流和培训，维护与客户良好的技术沟通渠道；与客户技术人员对接，跟进解决客户提出的各种技术问题； 参与或负责的项目：中国移动 3G 网络吉林移动售后交付项目、中国移动 3G 网络辽宁移动售后交付项目