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Regiao Sul

• Responsável pela gestão e estratégia comercial do Portfólio Campari nos estados do Paraná e Santa Catarina.. Liderança Direta do time comercial na gestão dos KA Regionais( Varejo e Atacados), gestão da estratégia de.
• Acompanhamento diários do KPIs estratégicos de vendas (sellin / Sellout e DOH), Interface direta com time de logística, customer, pricing, financeiro e trade.

Santa Catarina - Paraná

• Responsável pela estratégia comercial no varejo (KA Regionais, Atacados e médio varejo) nos estados Santa Catarina e Paraná, com foco no desenvolvimento dos indicadores de vendas, e execução do mercado (evolução do.
• Gestão Direta de Distribuidores (brokers 7 operações) com gestão e desenvolvimento do médio varejo, com foco em execução, gestão de portfólio.
• Desenvolver executar plano de negócio (JBP), gestão e acompanhamento do investimento anual.
• Responsável pela gestão direta do time de Vendas e execução (5 supervisores, 30 promotores).
• Acompanhamento diários do KPIs estratégicos de vendas e execução e direcionamento para equipe.- Interface direta com time de logística, customer, pricing, financeiro e trade.

Região Sul, Brasil

• Com atuação nos estados (PR, SC e RS) responsável pela gestão, planejamento e execução das iniciativas de Trade Marketing garantindo que as ações sejam executadas em loja dentro dos padrões de execução dos pilares de.
• Gestão da Verba dedicada para os calendários de ações promocionais e plataformas digitais (E-Commerce, CRM e APP), de forma segmentada e direcionada nas categorias foco para alavancar Sell Out e desenvolver as.
• Desenhar e apurar incentivos para time comercial /execução com foco nos pilares estratégicos de execução e volume, direcionar e treinar o time com relação ao pilares de Execução de Loja Modelo (execução Perfeita).
• Desenvolver e direcionar plano de negócio (JBP) para os top clientes da região para alinhar estratégia focado em desenvolver as estratégias e oportunidades em cada região (Garantindo espaço, execução de encartes.
• Entender o comportamento do mercado com a performance de vendas Sellout através das ferramentas (Scanntech, Nielsen, Neo Grid), orientar time Comercial sobre as oportunidades em execução e Vendas.
• Execução de projetos de Gerenciamento de Categorias, definição e execução de planograma conforme estratégia.

Paraná, Brasil

• Gestão e direcionamento da equipe Comercial com e foco em vendas, gestão de portfólio, lançamento de novos produtos e execução da estratégia, garantindo o atingimento de todos os indicadores propostos pela organização.
• Reunião com clientes Key Accounts e varejo para alinhamento da estratégia de trade marketing (promoções, Investimentos e execução) para aumento de volume de vendas, disponibilidade de produto e market share.
• Definição de ações promocionais de trade marketing (Vendas, preço, sell out) e acompanhamento da operação junto à equipe.
• Elaboração de programa de incentivos e concursos do time comercial e varejo visando os pilares estratégicos de execução e volume gerando engajamento e competitividade.
• Análise de performance dos indicadores internos (Vendas, Cobertura, Preço, Investimento) e externos (Nilsen, NeoGrid, execução, Pesquisas) e reporte ao time para identificação dos Gaps, oportunidades e plano de ação.
• Avaliação de performance da equipe e construção do plano de desenvolvimento individual juntamente com RH, gestão de recursos (head count) para a operação com base na performance e potencial dos clientes.

Curitiba, Paraná, Brasil

• Análise de cenários do mercado para avaliação de performance e diagnóstico (insights) de oportunidades de negócio: por canal, categorias, produtos, clientes e propostas de soluções e ferramentas para melhoria de.
• Desenvolvimento e gestão de (KPi’s) através de relatórios gerenciais com foco nos indicadores estratégicos, vendas, preço, cobertura, disponibilidade e execução.
• Apresentação de resultados para time de staff e diretoria, visando tomada de decisão e foco no atingimento dos indicadores quantitativos e qualitativos.
• Estruturação da área de planejamento comercial, desde a contratação de equipe, definição de indicadores, periodicidade e processos de acompanhamento, trazendo maior assertividade na condução e tomada de decisão do time.
• Controle de execução dos projetos, políticas e rotinas comerciais visando aumento da performance e oportunidades, com treinamento e orientação direcionada e padronizada.
• Gestão e acompanhamento do orçamento (budget) anual, realizando Fallow up com a equipe sobre os desvios e prestação de contas com os gestores.

Curitiba E Região, Brasil

• Responsável pelo orçamento e planejamento da área comercial, projetos comerciais e acompanhamento de indicadores de execução.. Análise do mercado de bebidas com informações de volume de vendas, cobertura e positivação.
• Definição e implantação de modelos de remuneração para equipe comercial com base nas características e particularidades de cada função e canal de atuação.
• Implantação do projeto RTM (Route to Market) definição de novas figuras comercial especializadas para atender o varejo, trazendo o crescimento de 12% em vendas e 4% me market share na região do piloto, adequando o.

Curitiba E Região, Brasil

• Análise do mercado de bebidas com informações de volume de vendas, cobertura e positivação de produtos, estudo financeiro (preço, faturamento e margem) para capturar oportunidades de negócio e executar a estratégia.
• Definição e implantação de modelos de remuneração para equipe comercial e promotores com base nas características e particularidades de cada função e canal de atuação.Principais realizações:
• Implantação do projeto RTM (Route to Market) definição de novas figuras comercial especializadas para atender o varejo, conseguimos crescer em 12pp em vendas e 4pp me market share na região do piloto, adequando o nível.

Curitiba E Região, Brasil

• Análise dos indicadores de preços, vendas e mercado em geral, preparar apresentações gerenciais e executivas, com interpretação de resultados e KPIs.
• Implantação de novos projetos e ferramentas de gestão, reuniões periódicas com clientes e áreas parceiras para definir cronogramas, validação de processos e resultado das ações.
• Coordenação e execução de pesquisa com equipe de campo (via Call Center), para orientar e planejar as ações de mercado.

Curitiba E Região, Brasil

• Acompanhamento dos resultados mensais, análise das variações em receitas, vendas e custos, apresentação dos indicadores para gerentes/executivos de contas.
• Gerenciamento e controle dos pagamentos das comissões e variável.

Gestão Estratégica – Fgv – 2019 In Company -, Gestão Estratégica, Pensamento Sistêmico / Visão Estratégica / Tomada De Decisão / Foco Resultados

Activities and Societies: Apresentação de Cases, Elaboração de projeto para aplicar inloco visto que o conteúdo foi desenhado para atender.

Inteligência De Mercado, Trade Marketing, Capacitação

Activities and Societies: Estudo dos cenários de inteligência de mercado de diversos setores, com discussões de boas praticas que geraram.

Pós Graduado, Marketing, Marketing E Gestão Estratégica

Administração De Negócios