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Da oltre 30 anni lavoro con grande entusiasmo nel settore vendite operando nel mercato dei professionisti (commercialisti, consulenti del lavoro, avvocati, ingegneri, architetti, geometri, periti industriali), delle aziende, e della pubblica amministrazione. Nelle aziende con le quali ho collaborato ho sempre avuto come mission principale la creazione, e relativa gestione, di reti di vendita dirette (Agenti) ed indirette (Rivenditori e Distributori). Ho creato, su tutto il territorio nazionale, reti di vendita composte dai 30 ai 180 Agenti che realizzano tuttora un fatturato di decine/centinaia di milioni di euro.Nel ruolo di Direttore Vendite ho:• creato, gestito e motivato la struttura commerciale garantendone una continua formazione;• implementato la strategia commerciale attraverso una costante presenza sul territorio;• definito ed attuato le azioni di vendita previste in base agli obiettivi strategici e commerciali stabiliti dalla direzione generale;• creato politiche e tutte le procedure organizzative relative alle vendite;• ideato strategie e tecniche nuove ed originali necessarie per raggiungere gli obiettivi di vendita;• supportato la forza vendita nel raggiungimento degli obiettivi (in termini di fatturato e quantitativi di prodotto) e apportato un costante sostegno in affiancamento agli Agenti;• ampliato il portafoglio clienti e fidelizzato i clienti già acquisiti;• seguito l’andamento dei mercati di interesse, il comportamento dei clienti e dei concorrenti ed i cambiamenti in atto in ciascuna area di business per mantenere il desiderato posizionamento attraverso le necessarie azioni commerciali e di prodotto/servizio;• ricercato nuove opportunità di vendita;
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Sales Manager And Business StrategyDimav SrlMilan, It -
Sales Manager & Business StrategyDimav Srl Mar 2021 - Present -
Direttore VenditeDimav Srl Jan 2021 - PresentNapoli, Campania, ItaliaSono moltissimi i momenti nella vita di ognuno di noi in cui ci ritroviamo a celebrare un avvenimento, una ricorrenza speciale. Dietro le quinte di moltissime di queste feste c’è Big Party, il marchio creato dalla famiglia Dello Iacono.Il brand è nato come una realtà napoletana e, successivamente, si è inserito sul mercato nazionale e internazionale con un solo obiettivo: accompagnarvi nei giorni più importanti della vostra vita!Nel 1994 è nata la D.I.M.A.V. Srl, acronimo dei cognomi e dei nomi della famiglia: Dello Iacono Mario/Maria Antonio Vincenzo.L’azienda, oggi, fa del marchio Big Party uno dei principali produttori e distributori in Italia di tutti gli oggetti che aiutano a celebrare una festa: dai piatti ai tovaglioli colorati e coordinati con tovaglie ed altri accessori, dai cappellini ai coriandoli, dalle candeline ai festoni. Un viaggio in cataloghi sempre nuovi e continuamente arricchiti che è una vera e propria immersione in un mondo di oggetti coloratissimi e variegati.Un’idea imprenditoriale che è stata avanguardistica: quando l’azienda ha fatto il suo ingresso nel mercato, infatti, in questo segmento commerciale c’era ben poco; e siamo stati i primi a realizzare prodotti personalizzati con scritte in italiano!Oggi l’azienda vanta una sede di circa 6mila metri quadrati e un catalogo con più di 5mila prodotti: dal piatto a forma di tocco per le feste di laurea alla linea personalizzata per i tifosi partenopei, frutto dell’accordo con la SSC Napoli. Dietro ognuno di loro c’è un ufficio stile che pensa e realizza soluzioni grafiche coordinate per tutte le occasioni ma anche un lavoro di ricerca per offrire ai consumatori i migliori standard di qualità e sicurezza: temi sui quali, negli anni, l’azienda ha investito molto.www.dimav.it www.bigparty.it -
Consulenza Direzionale E StrategicaAutonomo Sep 2019 - PresentLa consulenza strategica ha il massimo dell’efficacia quando si concentra su una catena di 3 punti focali.Cosa voglio fare:ossia come posso sviluppare la massima competitività dell’azienda nei confronti dei suoi concorrenti.In quest’ambito sono inclusi i seguenti temi: quali mercati attaccare, a quali segmenti di clienti dedicarsi, come dare un’identità diversa al proprio brand, con quale modello di business affrontare questi mercati in modo diverso dai concorrenti, come districarsi tra le centinaia di strumenti di marketing operativo esistenti.Come posso farlo:Le aziende funzionano grazie alle persone e ai processi. In quest’area sono inclusi tutti i temi quali l’impostazione di una gestione smart delle risorse umane o l’impostazione di una produzione secondo principi lean.Come posso permettermelo:Competere nel mercato di oggi richiede implementazioni di nuove unità operative, alleanze, acquisizioni, investimenti strutturali…Cosa faccio:• Studio di strategie per migliorare le prestazioni dell’azienda;• Elaborazione di sistemi di contabilità industriale;• Consulenza negli investimenti;• Pianificazione finanziaria e controllo di gestione;• Elaborazione di progetti economico finanziari;• Elaborazione di soluzioni organizzative dell’area marketing;• Elaborazione di soluzioni organizzative dell’area commerciale, creazione e gestione di reti di vendita dirette (Agenti) ed indirette (Distributori, Grossisti, DO, GDO, ecc.);• Formulazione di soluzioni per migliorare l’efficienza dei processi;• Analisi di dati e informazioni di natura economica;• Analisi e strutturazione del software gestionale più adatto alle esigenze dell’azienda e più performanteCompenso:Tutto ha un costo! Oltre a rimborso spese a piè di lista: un giorno di consulenza € 1.500, 15 giorni € 20.000, 30 giorni € 38.000. Per consulenze superiori ai 30 giorni, preventivo ad hoc. N.B. Tutti gli importi si intendono al netto di IVA.
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Area Manager Rete ProfessionaleIl Sole 24 Ore Jun 2019 - Aug 2019MilanoIl Gruppo 24 ORE è il principale gruppo editoriale multimediale attivo in Italia nel settore dell’informazione economica, finanziaria, professionale e culturale.L’offerta informativa del Sole 24 ORE, quotidiano leader nell’informazione economica, finanziaria e normativa, è integrata con l’Agenzia di stampa Radiocor (leader italiana nell’informazione finanziaria), il portale www.ilsole24ore.com e Radio 24, l'emittente radiofonica news&talk, nata il 4 ottobre 1999.Nei servizi ai professionisti e alle imprese il Gruppo occupa una posizione di mercato fortemente competitiva con le sue banche dati e servizi on line.Il Gruppo 24 ORE, quotato presso la Borsa Italiana dal 6 dicembre 2007, vanta inoltre una presenza importante nell’organizzazione di mostre e appuntamenti culturali realizzata attraverso 24 ORE Cultura, uno dei principali player del mercato che, con vent'anni di esperienza e oltre 200 grandi mostre prodotte, può vantare una consolidata rete di relazioni con le principali istituzioni in Italia e nel mondo. -
Area Manager Rete Legale Sviluppo BusinessGiuffrè Francis Lefebvre Dec 2017 - May 2019Milano, ItaliaLa Casa editrice Giuffrè Francis Lefebvre affianca dal 1931 gli operatori del diritto nel percorso formativo e nella crescita professionale.Il catalogo tradizionale conta oltre 15.000 titoli - con una pubblicazione annua di circa 700 novità - e 40 riviste professionali, frutto della collaborazione con i più autorevoli e prestigiosi autori ed esponenti del mondo giuridico.Da sempre pioniera delle nuove tecnologie al servizio dei professionisti, l’Azienda è fortemente impegnata nello sviluppo di:- Prodotti e servizi online tra i quali, degno di nota, Ius Explorer, il rivoluzionario motore di ricerca giuridica che porta la semplicità e l’immediatezza d’uso dei motori di ricerca più noti su internet nella quotidianità professionale degli avvocati.-Portali tematici, ovvero un nuovo modello editoriale che si lascia alle spalle le tradizionali suddivisioni tra riviste, volumi e banche dati per far posto ad un unico ambiente online di informazione, approfondimento e strumenti opera vi specifici su singole aree di specializzazione. Apripista di questa fortunata collana editoriale è Fiscopiù, dedicato ai dottori Commercialisti e alle Aziende, lanciato nel 2012.Tutti i portali offrono la Bussola, un innovativo sistema di consultazione per parole chiave che offre schede complete sugli argomenti di maggiore interesse per ciascuna area tematica.- Software gestionali per gli avvocati con marchio Cliens, oggi fortemente noto sul mercato anche per l’offerta di servizi legati al Processo Civile Telematico.- Sistemi di informazione giuridica online: De Jure assicura una base documentale ricchissima e sempre aggiornata oltre a funzionalità sempre nuove per ottimizzare la ricerca documentale, attività fondamentale per la preparazione delle cause.- App mobile professionali.A completare il catalogo dedicato ai professionisti del diritto una ricca offerta formativa sia in aula che online accreditata dal Consiglio Nazionale Forense e dal CNDCEC.http://www.giuffre.it/ -
Direttore CommercialeLegislazione Tecnica Feb 2014 - Nov 2017Roma, ItaliaDal 1933 Legislazione Tecnica si occupa di editoria professionale in tema di edilizia, urbanistica, energia, ambiente, sicurezza, appalti, opere, lavoro. Offre periodici, servizi online, libri, banche dati, software e formazione, con rilascio di crediti formativi, per Ingegneri, Architetti, Geometri, Geologi e Periti Industriali. -
Amministratore Delegato E Direttore CommercialeSales Factory Srl Jan 2011 - Jan 2014Trento - Milano - Roma - NapoliLa SALES FACTORY con le sue sedi di Trento, Milano, Roma e Napoli, si adopera con il proprio personale qualificato per offrire un’ampia gamma di soluzioni informatiche in grado di supportare con semplicità le Imprese nella gestione delle complesse dinamiche aziendali, offrendo strumenti e servizi che consentono di integrare i vari processi produttivi, i cicli economici e finanziari in modo semplice, stabile, veloce.E' inoltre partner Premium Gold di STR, Società leader nel software e soluzioni per l'edilizia. -
Direttore VenditeMaggioli Spa May 1998 - Nov 2010Santarcangelo Di Romagna (Rn)La mission aziendale è di promuovere e accompagnare l'innovazione nelle organizzazioni pubbliche e private attraverso prodotti e servizi che favoriscano evoluzioni tecnologiche e di processo, permettendo così di semplificare la vita a cittadini, professionisti e imprese. Portare conoscenza, innovazione e know how di alto livello all'interno della Pubblica Amministrazione, aiutandola ad affrontare le sfide future e a rispondere meglio alle esigenze che vengono poste dai cittadini, semplificando le procedure e facilitando il lavoro quotidiano; è questa la strategia del Gruppo Maggioli che viene perseguita attraverso 5 Divisioni: Editoria e Convegnistica, Informatica, Modulgrafica, Gestione delle Entrate e Service, Formazione e Consulenza. Gli elementi che contraddistinguono ed accomunano tutte queste attività sono la continua ricerca della qualità e della soddisfazione dei bisogni del cliente, unitamente alla valorizzazione del rapporto umano e diretto, attraverso il continuo rafforzamento dell'organizzazione commerciale che garantisce la copertura globale dell'intero territorio nazionale. -
Responsabile CommercialeIl Sole 24 Ore Jun 1987 - Oct 1997MilanoIl Gruppo 24 ORE è il principale gruppo editoriale multimediale attivo in Italia nel settore dell’informazione economica, finanziaria, professionale e culturale.Nei servizi ai professionisti e alle imprese il Gruppo occupa una posizione di mercato fortemente competitiva con le sue banche dati, servizi on line e corsi di formazione. -
Amministratore Delegato E Direttore CommercialeComputertech Srl Jun 1987 - Jun 1994MilanoAssemblaggio, Vendita ed Assistenza hardware/software di Personal Computer e software gestionali per professionisti ed aziende. Commercializzazione delle Banche Dati del Sole 24 Ore.
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Responsabile CommercialeBuffetti Divisione Informatica (Data General / Il Centro Contabile) Feb 1980 - May 1987Napoli E MilanoBuffetti è il leader italiano della distribuzione di prodotti, servizi e soluzioni per l’ufficio rivolti principalmente al mercato dei professionisti, artigiani, commercianti e piccole e medie imprese. Buffetti si è qualificato come riferimento di mercato per commercialisti, albergatori, ristoratori, negozi di abbigliamento ed aziende con le proprie soluzioni di software gestionale grazie anche al ruolo di consulenza ed assistenza garantito sul territorio.
Gennaro Filocamo Skills
Frequently Asked Questions about Gennaro Filocamo
What company does Gennaro Filocamo work for?
Gennaro Filocamo works for Dimav Srl
What is Gennaro Filocamo's role at the current company?
Gennaro Filocamo's current role is Sales Manager and Business Strategy.
What is Gennaro Filocamo's email address?
Gennaro Filocamo's email address is fg****@****ail.com
What skills is Gennaro Filocamo known for?
Gennaro Filocamo has skills like Gestione Vendite, Creazione Reti Di Vendita, Strategia D'impresa, Creazione E Gestione Rete Agenti Area Professionale, Creazione E Gestione Canale Agenti Librerie, Creazione E Gestione Canale Teleselling, Direzione Commerciale, New Business Development, Management, Strategia Di Marketing, Marketing Communication, Marketing Online.
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