Gian Frank O'Connor Beteta Email & Phone Number

Jirón Alfonso Ugarte 450, Ofic 16, San Miguel, Lima

-Planifico estratégicamente las actividades de la empresa, fijo las políticas y los objetivos de la organización para el largo y mediano plazo.-Diseño estructuras organizacionales acordes a las demandas del entorno y de los mercados, organizo la empresa en forma concordante con los objetivos de la organización y las condiciones del mercado, los cuales plasmo en la estructura organizacional, en los manuales de procesos y en los manuales de funciones y tareas.- Ejerzo el liderazgo para guiar y motivar a las personas, así como trabajar y velar por el logro de los objetivos de la organización.- Tomo decisiones y dirijo el rumbo de la empresa hacia sus objetivos.- Verifico los logros de la organización, evalúo la producción y la productividad, mide las ventas, la rentabilidad y las utilidades alcanzadas y establezco las medidas correctivas en caso de que no se estén alcanzando dichas metas.- Negociaciones y represente de los intereses de la organización ante los proveedores, clientes, grupos de presión, organismos gubernamentales y no gubernamentales.

Provincia De Lima, Peru

- Cree estrategias de ventas y vele, porque el cumplimiento de estas se desarrolle, identificando oportunidades de negocio que creen valor en la relación con los diferentes canales y sus respectivos clientes, y teniendo como enfoque principal, el cumplimiento del presupuesto anual de ventas y rentabilidad.- Planifique la correcta administración del tiempo para organizar las acciones y tareas del equipo de ventas.- Supervise las tareas que realizan día a día su equipo organizando reuniones de ventas y corrigiendo desvíos, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo los planes y presupuestos.• Prepare los planes, pronósticos y presupuestos de ventas, tomando en cuenta las cifras históricas y metas anuales, considerando para el efecto no solo el crecimiento monetario, sino garantizando el margen y las utilidades. - Propuse, desarrolle e implemente metas y objetivos a través de la ejecución de programas y planes de acción dirigidos a alcanzar el cumplimiento del presupuesto de ventas, así como la definición de estándares de desempeño para todos los miembros del equipo.- Participe activamente de los procesos de selección y determinar conjuntamente con RRHH los planes de capacitación para el personal de ventas.- Responsable del cumplimiento de la política, elaboración y control de los indicadores de gestión, KPI´s y requisitos que exigen las normas ISO y AISC.

Provincia De Lima, Peru

- Desarrolle el plan comercial y de marketing.- Realice una investigación de mercado en los sectores de minería, infraestructura e industria, de acuerdo al desarrollo del plan de trabajo. - Revisión y aprobación de las propuestas técnico-económicas. - Dirigí reuniones semanales para la revisión de reportes de presupuestos y visitas donde se evalúan nuevas oportunidades de negocio y las probabilidades de adjudicación de los presupuestos enviadas para darles mayor seguimiento. - Ejecute de la estrategia de ventas.- Realice el análisis de ventas por sectores, por vendedores, tipos de servicios para la toma de decisiones. - Sustente de las propuestas técnico-económicas a nuestros clientes.- Negocie con clientes en etapa de short-list.

Peru

Funciones:- Desarrolle la estrategia comercial y de marketing.- Evalué las oportunidades de negocio en los diferentes sectores productivos.- Realice el análisis de ventas por sectores, por vendedores, tipos de servicios para la toma de decisiones. - Revisión y aprobación de las propuestas técnico-económicas. - Elabore la estrategia de comunicación de la empresa.Logros:- 50% de crecimiento de ventas en el 2016, con respecto al año 2015.- Desarrollo de los planes de inversión de los años 2014 y 2015, que incidieron en el resultado de las ventas que se estima llegar a los S/. 45 MM de facturación del 2016.- Diversificación de la cartera de clientes ingresando a un nuevo mercado de obras en el sector infraestructura.FGA INGENIEROS se dedica a construcciones de acero para:- Refinerías de Petroleo.- Centrales hidroeléctricas.- Plantas petroleoquímicas.- Plantas industriales.- Naves industriales.- Edificios Metálicos (Torres de transferencia, Pique, etc.).- Almacenes, galpones.- Pipe racks, soporte de tuberías.- Tolvas, Chutes.- Fajas Transportadoras.

Lima, Perú

Funciones:- Desarrolle y controle el plan de negocio.- Desarrolle los pronósticos de producción por producto de acuerdo al forecast. - Planifique las acciones por canal de distribución para llevar a cabo los planes de ventas.- Análisis y desarrollo de la estructura comercial.- Capacitaciones y comunicación de lineamientos a la FFVV de las distribuidoras de la empresa.- Elabore la estrategia de Go-To Market para la FFVV. - Responsable del lanzamiento de nuevos productos.Logros:- 20% de crecimiento de ventas del 2013, con respecto al 2012.- Generación de alianzas estratégicas con las distribuidoras más importantes a nivel nacional.- Conseguimos la apertura de nuevos mercados en el exterior.

Porto Alegre E Região, Brasil

Funciones:- Desarrolle, ejecute y controle los planes comerciales.- Elabore las propuestas técnico-económicas para los clientes.- Desarrolle y puse en marcha las campañas y promociones corporativas.- Implemente y realice el seguimiento a los indicadores de gestión diarios, semanales y mensuales.- Diseñe y ejecute concursos de ventas, capacitaciones, programas motivacionales a la fuerza de ventas.Logros:- Implementación de indicadores de gestión, logrando mayores ventas. - Implementación y desarrollo de email marketing como herramienta para lograr mayor alcance en el mercado corporativo, con lo cual mejoraron las ventas.- Implementación y desarrollo de concursos de ventas para mejorar la motivación del equipo de ventas.

Lima , Peru

Funciones:- Desarrolle e implemente proyectos de diez nuevos productos y ampliación de líneas.- Desarrolle el presupuesto de ventas a nivel nacional y elabore el plan de producción.- Responsable del Crecimiento de KPI´s Indicadores.- Diseñe e implemente las promociones de ventas y campañas de marketing directo.- Elabore, controle y gestione el presupuesto de Inversión en Marketing. - Desarrolle los empaques, materiales de mercadeo, piezas gráficas y el plan de medio.Logros:- Implementación y desarrollo de distintas estrategias comerciales y de marketing mejorando las ventas, la cobertura y el market share. - Liderazgo de la campaña navideña 2009, orientado a introducir el producto en los canales de distribución y los hogares.- Análisis del surtido clave por canal de ventas, generando un incremento en las ventas y mejorando el margen.

Lima,Peru

- Realice la estrategia de precios, desarrolle los empaques y la exhibición en tiendas AASS.- Implemente el Cross-selling con productos complementarios.- Elabore el reporte de ventas por cadena de AASS.- Implemente y ejecute concursos de exhibición para mercaderistas.

Master Of Business Administration (Mba), Marketing, 9.3

MBA en Porto Alegre Brasil

Bachiller En Ingenieria Industrial, Ingenieria Industrial