Gilberto Castor Marques Email & Phone Number

Ilhéus, Ba, Br

Paraná, Brasil

- Consultor para o segmento Aqua atuando no desenvolvimento de estratégias para explorar oportunidades de crescimento em novos mercados. - Adequação do portfólio de soluções nutricionais para aumentar a competitividade e atender novas demandas do mercado. - Análise de lacunas e oportunidades de melhoria visando a expansão da base de clientes da empresa.

Espírito Santo, Brasil

Representante técnico comercial para o estado do Espírito Santo, atuando na comercialização de soluções nutricionais para peixes e camarões, definindo as estratégias de vendas, prospecção de novos clientes, análise de mercado e concorrência.- Introdução, posicionamento e manutenção da marca Raguife no estado do Espírito Santo.

Santa Catarina, Brasil

Representante técnico comercial para o estado de Santa Catarina, atuando na comercialização de soluções nutricionais para peixes e camarões, definindo as estratégias de vendas, prospecção de novos clientes, análise de mercado e concorrência.- Introdução, posicionamento e manutenção da marca Raguife no estado de Santa Catarina.

São Paulo, Brasil

Florianópolis, Santa Catarina

- Empresa nacional especialista em inteligência de mercado, pesquisa de mercado e pesquisa de satisfação.- Interação ativa com clientes e empresas do agronegócio que possibilitam o compartilhamento de informações estratégicas visando a longevidade de seus negócios.- Utilização de metodologia própria de pesquisa com o suporte de uma plataforma SaaS que coleta, registra e analisa os dados e tendências de mercado;Principais resultados:- Favorece uma visão unificada e consistente de cada cliente;- Criação de cultura de foco no cliente;- Retenção e manutenção de clientes;- Vantagem competitiva;- Geração de valor para o cliente e para a empresa;- Captação de dados estratégicos permitindo o ajuste e a melhoria da oferta de produtos e serviços;- Aumento das receitas da empresa.Principais responsabilidades e Legados:- Crescimento de volume de Vendas- Geração de valor- Alinhamento de processo de vendas com as necessidades dos mercados e consumidores;- Nunca na história da humanidade os consumidores tiveram tanto poder nas mãos. Até recentemente, as empresas ditavam as regras do consumo. Hoje, com o avanço da tecnologia, quem decide como, onde e quando comprar é o cliente.- As empresas só vão sobreviver se acompanharem os anseios desse público cada vez mais exigente e com maior poder de escolha. A única forma de fazer isso é ouvindo o consumidor.- Estar em contato permanentemente com o consumidor é a melhor forma de identificar uma nova necessidade assim que ela surgir. E, se sua empresa for ágil, poderá ser a primeira a explorar o filão e lucrar com a tendência.

Região Sul - Pr/Sc/Rs

- Grupo Francês especializado em nutrição animal sendo o maior do segmento no Brasil, com 9.000 colaboradores e faturamento de 1,7 bilhões de Euros.- Budget R$ 18.000.000,00 no segmento de aquicultura na região sul do Brasil. Equipe: 3 distribuidores e 7 representantes comerciais.- Gestão de equipes, negociação com grandes contas, elaboração, implementação e controle do budget e forecast de receitas e despesas.- Durante o primeiro quadrimestre de 2019, junto a minha equipe, superamos 58% a meta do período em massa de margem, e 84% em relação ao mesmo período do ano anterior.

Santa Catarina

- Gestão da performance de vendas de soluções nutricionais na região sul;- Treinamento e recrutamento de equipe de vendas; - Gerenciamento de Budget/Forecast de vendas, de despesas e investimentos;- Desenvolvimento e implementação do plano comercial/marketing de estratégias de vendas.- Elaboração de campanhas de vendas para distribuidores/representantes. - Prospecção e implementação de novos negócios;- Contato permanente com o mercado, através de visitas ao campo, clientes, prospectos, vendedores e representantes;- Abertura de novos canais de distribuição e manutenção dos já existentes.- Identificação de demandas de mercado para sugestão de novos produtos e ações de marketing;

São Paulo E Região, Brasil

- Budget R$ 90.000.000,00 no segmento de aquicultura em todas as regiões do Brasil. Equipe: 3 gestores e 15 representantes comerciais.- Gestão de equipes, negociação com grandes contas, elaboração, implementação e controle do budget e forecast de receitas e despesas.- Elaboração, implementação e acompanhamento do plano de marketing da unidade de negócios de Aquicultura..- Durante o período de jul de 2016 a jul de 2017, junto a minha equipe conseguimos um incremento de 30% no volume de vendas em tonelagem e 45% no faturamento.- Desenvolvimento de planejamento estratégico, mantendo o compromisso com os resultados zootécnicos e econômicos dos clientes, sempre buscando a excelência no atendimento e a máxima satisfação do mercado, por meio das melhores soluções nutricionais- Sugestão para o desenvolvimento de novas soluções e programas nutricionais.- Alavancar oportunidades de uso de matérias-primas alternativas e oportunas.- Prospecção de novos distribuidores no Equador.

Espírito Santo E Rio De Janeiro

- Grupo Francês especializado em nutrição animal sendo o maior do segmento no Brasil, com 9.000 colaboradores e faturamento de 1,7 bilhões de Euros.- Budget R$ 10.000.000,00 nos estados do Espírito Santo e Rio de Janeiro - Equipe: 6 representantes comerciais.- Gerenciamento das vendas de nutrição animal para Ruminantes, Varejo, Equinos e Aquicultura acompanhando, avaliando e executando as metas de vendas.- Introdução de soluções nutricionais para cães e gatos nos estados do Rio de Janeiro e Espírito Santo.- Abertura de novos canais de distribuição e manutenção dos já existentes.- Identificação de demandas de mercado para sugestão de novos produtos e ações de marketing.

Espírito Santo

- Representante técnico comercial para o estado do Espírito Santo, atuando na definição de estratégias de vendas, prospecção de novos clientes, análise de mercado e concorrência.- Introdução, posicionamento e manutenção da marca MaltaCleyton no estado do Espírito Santo, de soluções nutricionais para peixes, Pet, ruminantes (ração e sal mineral), e linha varejo. Foco Aquacultura.

Espírito Santo E Zona Da Mata Mineira

- Empresa brasileira que atua no desenvolvimento de novas tecnologias em nutrição vegetal.- Representante técnico comercial para o estado do Espírito Santo e Zona da Mata Mineira,atuando na comercialização de soluções de nutrição vegetal, com foco em grandes e pequenosprodutores, lojas agropecuárias, distribuidores e cooperativas

Linhares-Es

- Associação produtora de Tilápia com 350 tanques-redes, instalados na Lagoa Juparanã, maior lagoa em volume de água doce do Brasil. - Consultor administrativo, operacional e comercial, com apoio do grupo gestor envolvendo prefeitura de Linhares-ES, Secretaria da Agricultura, Abastecimento, Aqüicultura e Pesca do Estado do Espírito Santo e SEBRAE-ES.- Inclusão do Filé de Tilápia na merenda escolar- Informatização do sistema de cultivo – Fish Control – Sistema ERP

Espirito Santo

- Empresa nacional de soluções para Aquicultura. - Representante técnico comercial para o estado do Espírito Santo.- Introdução da vacinação de Tilápias no Espírito Santo

Linhares-Es

- Empresa nacional de produção e exportação de frutas.- Gestão Comercial e de operações – Equipe de 80 colaboradores sob minha liderança.- Supervisão e Acompanhamento da certificação de produtos para o mercado externo: Global Gap, Usa Gap e PIF- Principais produtos exportados: Mamão Golden e Formosa, Abacaxi, Gengibre, Abacate, Figo, Manga, Maracujá, Limão e Inhame. Principais mercados: USA, Canadá e Europa. Volume exportado: 5.000 toneladas de frutas anuais.- Mercado Interno: Supermercados Sendas-RJ, Supermercados Zona Sul–RJ, Supermercados Pão de Açúcar-SP e Pão de Açúcar-DF, Ceasa-RJ e Ceasa-SP

Linhares E Região, Brasil

- Empresa nacional de produção e comercialização de pescados.- Gestão Comercial e de operações – Equipe de 25 colaboradores sob minha liderança.- Coordenador da Implantação da Unidade de Beneficiamento e do selo de Inspeção Federal- Gestão operacional da produção e do beneficiamento- Atuação na prospecção de mercados para captação de novos negócios- Mercado Interno: Supermercados Sendas-RJ, Supermercados Zona Sul – RJ, Hortifrutti – RJ, Supermercados Pão de Açúcar-SP, Restaurantes - Vitória - ES

Engenharia Agronômica

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Mba, Gestão Empresarial

Emgenharia Agronômica, Animal Nutrition