Gilles Beaulieu Email and Phone Number

Travailler auprès des clients pour analyser leur entreprise. Vendre des solutions complexes afin de répondre aux besoins des clients. Établir des relations fructueuses avec des clients prestigieux. Responsabilités:-Commercialiser une offre technologique et financière répondant aux besoins des clients -Participer activement, avec l’équipe de vente, à l’élaboration des plans d’affaires stratégiques et des plans de gestion des comptes. -Assumer la responsabilité directe du client.-Créer des propositions de valeur en fonction des exigences du client déterminées à une étape stratégique avec celui-ci. -Utiliser des techniques efficaces de création des besoins pour créer et tirer parti des occasions de vente. -Faire des choix en matière d’utilisation des ressources en se basant sur la valeur stratégique et la valeur pendant toute la durée de l’entente avec le client. -Créer et évaluer des occasions de vente. -Participer à l’élaboration des demandes de proposition, gérer la concurrence et effectuer les changements associés aux plans stratégiques des clients afin d’influencer leurs décisions. Niveau de maîtrise requis •Connaître l’ensemble des produits avancé•Expérience reconnue dans le développement de nouveaux marchés et la vente de solutions complexes•Connaissance et expérience des méthodes de ventes structurées, comme la méthode PSO Premiere Sales Organisation.•Excellentes aptitudes pour la rédaction et la présentation aux cadres de niveau C.•Capacité de discuter avec les clients des avantages des solutions de TELUS en s’appuyant sur un excellent sens des finances ou des affaires.•Excellentes aptitudes pour la prise de décision afin de déterminer les solutions les plus appropriées; capacité de gérer les attentes des clients par l’entremise de la gestion des changements.•Capacité d’inspirer les membres de l’équipe TELUS à faire de ces solutions une réalité en les guidant pendant tout le processus, de l'idéation à l'exécution.