Kjell-Erik Gillesen Email & Phone Number

Lysaker

Oslo

Jeg solgte digitale og papirbaserte læremidler i store volum til lærere og skoleledere innen videregående skole over hele landet. Bidro til at lærere og elever i videregående skole har tilgang på de aller beste læremidlene for godt læringsutbytte og toppresultater på eksamen.Viktigste oppgaver:* salgsprosessen fra A-Å* deltok på edtech-konferanser i Norge og utlandet* holdt Teams-presentasjoner ved lanseringer * kontinuerlig oppfølging av skoleledelse i min portefølje for å følge dem gjennom vurderings- og kjøpsprosessen* Marketing Automation: jobbet tett med vår markedsavdeling for å sikre at vi nådde ut med riktig budskap til riktig person til riktig tid gjennom salgsprosessen, gjennom salgsrettede budskap i nyhetsbrev, arrangementer og andre faglige fora. Resultater:* Jeg har gjennom tett oppfølging av kunder og god kunnskap om våre produkter bidratt til betydelig økt omsetning og økte markedsandeler innen mitt ansvarsområde.* Har ved flere anledninger presentert Aschehougs læremidler foran store publikum på større skolekonferanser i Trondheim og Sandefjord.

Oslo Area, Norway

FINN er et ambisiøst vekstselskap i Schibsted med mål om 15 % vekst årlig. Jeg var vår kontaktperson hos noen av Norges største selskaper i både offentlig og privat sektor, og deres rådgiver gjennom komplekse rekrutteringskampanjer.Mange av mine kunder hadde aldri brukt Schibsted tidligere. Helt essensielt for å lykkes var tett oppfølging av kundene, min bruk av innsikt og at jeg hadde god oversikt over Schibsteds produkter.Rollen innebar verdifokusert løsningssalg innen employer branding-annonsering på nettaviser som Aftenposten, Bergens Tidende, Stavanger Aftenblad, Fædrelandsvennen, E24, VG og Sysla i tillegg til rubrikken på FINN. Målet var at mine kunder skulle bruke våre komplekse annonseløsninger for å nå sine målgrupper.Viktigste resultater:* Var kundeansvarlig for store rekrutteringskampanjer for bl.a. Equinor, Aker-konsernet, NRK, Danske Bank og Tolletaten. * Holdt kurs for rekrutteringsteamene til bl.a. Equinor, Aker-konsernet, Forsvaret og NRK i hvordan de skulle tiltrekke seg de beste kandidatene i markedet.* Ved lanseringer var det pga. mine gode kunderelasjoner ofte mine kunder som først fikk prøve nye tjenester og ny funksjonalitet

Oslo Area, Norway

Jobbet med noen av Aftenpostens største kunder på annonseavdelingen. Hadde ansvar for salg av komplekse og innovative løsninger på digitale annonseflater og papir.Arbeidsoppgaver omfattet bl.a.: * budsjettansvar og avtaleforhandlinger for egne bransjer og egen portefølje* rådgivning til mine kunder og kontaktpersoner* booking og gjennomføring av egne møter* planlegging og gjennomføring av kurs og seminarer for mine kunder over hele landet* deltakelse på relevante seminarer og møteplasserViktigste resultater:*Jeg var ansvarlig for å inngå en konsernavtale med DNB på tvers av hele Schibsted, som til dags dato er den største på jobbmarkedet. * Solgte inn årets største kampanje til helt ny kunde da jeg deltok på oljemessa ONS 2014 i Stavanger.* Ble nominert til årets kampanje med innovativ kampanje til lite industriselskap i Nord-Norge våren 2014.

Jorden Rundt

Min familie hadde lenge en drøm om å reise verden rundt sammen. I august 2011 realiserte vi drømmen, og startet vår ti måneder lange oppdagelsesferd til USA, Cook Islands, New Zealand, Australia, Indonesia, Thailand, Malaysia, Singapore, Forente Arabiske Emirater og Kypros. Vi brukte flere år på å planlegge reisen, og fikk nye kunnskaper underveis om mennesker, historie, geografi, religion, kultur og bruk av sosiale medier.Ett av mange høydepunkter var da vi ordnet et personlig møte med statsminister Stoltenberg i Sydney, som ble omtalt på statsministernes Facebookprofil. Vi var også direkte på TV2s "God morgen, Norge" fra Bali 20. desember 2011 for å fortelle om reisen vår.Les gjerne reisebloggen vår www.jordenrundt365.blogspot.com, som har hatt totalt 150 000 sidevisninger og lesere fra hele verden.Mens jeg søkte min neste jobb deltok jeg bl.a. på:* høyskoleutdanning i prosjektledelse i regi av Metier Academy og Høyskolen i Molde* kurs i Employer Branding og seminarer i regi av Kommunikasjonsforeningen* Kommunikatøren 2013 arrangert av Hammer & Hanborg og boklansering om sosiale medier av Ida Aalen

Oslo Area, Norway

Dagens Næringsliv er Norges ledende næringslivsavis og fjerde største dagsavis. Jeg jobbet som annonseselger for både Dagens Næringsliv, DN.no og livsstilsmagasinet D2 før og under lanseringen.* som medierådgiver innen merkevarebygging løste jeg mine kunders utfordringer med å rekruttere ledere og spesialister i næringslivet* ansvarlig for storkunder som Nordea, Yara, Posten, Norges Bank og Statkraft* mine kontakter var ansvarlige for marked, kommunikasjon og rekruttering i disse selskapene, samt deres medie- og reklamebyråer* lærte hva som fungerer av annonsering og kampanjer, og hvordan kundene skulle jobbe for å oppnå den optimale posisjon i sine markeder* aktivitetsnivå på 12-20 kundemøter per måned og et årlig budsjett på 15-25 mill krResultater:* Var ansvarlig for årets største kunde i tre år på rad fra 2006-2008. * Var rangert på topp tre blant selgerne da jeg sluttet i jobben i 2011. * Vi ble kåret til beste salgsavdeling blant norske aviser i både 2006 og 2009.

Oslo Area, Norway

Norges tredje største bemanningsbyrå bak Manpower og Adecco på denne tiden, med ca. 150 ansatte, en markedsandel på ca. 11 prosent og årsomsetning på ca. 520 mill kr.Viktigste oppgaver:* salg fra A-Å av rekrutteringstjenester til Proffice' største kunder i Oslo-regionen* våre største avtalekunder var Telenor, Tine, NorgesGruppen og Veidekke* jobben innebar prospektering, booking og gjennomføring av egne møter, avtaleevaluering, samt mer administrative oppgaver med at jeg hadde personalansvar for vikarer under oppdrag* årlig omsetning på min portefølje var 30-35 mill krResultater:* min portefølje økte i omsetning hvert eneste år gjennom både mersalg og nye kontaktpersoner* var med på å bygge opp flere av våre storkunder. Fikk bl.a. en stor avtale med Telenor som gjorde dette til Proffice sin største kunde i Norge* jeg ble ved flere anledninger kåret til månedens og kampanjens beste selger på avdelingen pga høy aktivitet og gode resultater

Oslo Area, Norway

I team med kolleger fra Norge, Sverige og Danmark hadde jeg ansvar for sikkerhet, punktlighet og service ombord på SAS' flyvninger over hele Europa. Resultater:* Det siste halvåret fikk jeg økt ansvar, da jeg fikk ny rolle som kabinansvarlig. Jobben innebar å lede kabinbesetningen på inntil fem ansatte før, under og etter flygningene, og samtidig ha dialogen med pilotene underveis på turen.* Jeg lærte mye om viktigheten av salg, som jeg har tatt med meg videre i arbeidslivet.

Tromso Area, Norway

Som resepsjonist på Nord-Norges største og mest anerkjente hotell var jeg spesielt opptatt av å være en serviceinnstilt og løsningsorientert medarbeider. Høstet anerkjennelse fra ledelsen på hotellet, og fikk på den måten tilliten til å ta vakter på flere av hotellets avdelinger. Resultater:* Vant flere salgskonkurranser blant resepsjonistene. Vi hadde stort fokus på mersalg for å øke våre salgsferdigheter, og jeg skilte meg ut som beste selger blant resepsjonistene.

Executive Master Of Management, Identitet Og Merkevarebygging, B

Del 1 handlet om trender og kommunikasjon, med dybdeinnsikt i samtidssamfunnet, hvordan det er bygget opp historisk og hvor det er på vei..

Key Account Management

Nordisk mediebransjes mest anerkjente selgerutdanning Schibsted Sales Academy. Deltok på utdanningen i tillegg til full jobb. Kurset besto.

Bachelor'S Degree, Statsvitenskap, Grunnfag

Ettårig grunnfag i statsvitenskap, med mye fokus på 1994-høstens EU-avstemning. Jeg skrev semesteroppgave om Sametingets rolle.

Bachelor'S Degree, Communication Management, 2,4

Activities and Societies: I tillegg til studiene var jeg markedsansvarlig for studentenes idrettslag. I forbindelse med Studentuka 1994.

Bachelor'S Degree, Communication And Media Studies, 2,4

Activities and Societies: Jobbet som frilans journalist i lokalavisen Troms Folkeblad dette studieåret.Ettårig grunnfag i mediekunnskap.

Bachelor'S Degree, Ex. Phil. Og Russisk Innføringskurs

Høsten 1989 gjennomførte jeg ex. phil. inkludert semesteroppgave og muntlig eksamen. Våren 1990 gjennomførte jeg innføringskurs og eksamen.

Videregående Skole, Allmennfag Språklinje