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Possuo 25 anos de experiência na área Comercial e Marketing, adquiridos em empresas multinacionais de grande porte, como Ambev e a DANONE em 2 segmentos diferentes, estou com 17 anos de experiência no Segmento Auto Serviço, onde exerço o cargo de Gerente Regional de Vendas, já atuei em diversas praças como PR/SC/SP/RJ/MG/DF/GO/AM/PA.Especializações: As principais atividades que desenvolvi foram: planejamento estratégico de vendas, execução de mercado e lançamento de produto; expansão geográfica de negócios e desenvolvimento de canais de vendas; elaboração de pesquisa de mercado, analise de mercado e plano de ação, formação e liderança de equipe, gerenciamento de grandes contas de Atacados e Varejo, gestão de verbas, gestão de orçamento, atividades de trade marketing, gestão de négocio B2B e implantação de processos de gestão pela qualidade.
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Gerente Comercial UhtVigorState Of São Paulo, Brazil
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Gerente De Vendas RegionalLaticínios Davaca Jul 2022 - PresentSão Paulo, Brasil -
Gerente De Vendas NacionalLaticínios Xandô Jan 2022 - Jul 2022 -
National Key Account Em Cash & CarryLaticínios Xandô Sep 2021 - Feb 2022São Paulo, São Paulo, Brasil
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Gerente De Vendas RegionalLaticínios Porto Alegre Jul 2019 - Sep 2021São Paulo E Região, Brasil• Gestor direto da equipe de vendas, responsável em acompanhar o desempenho, comportamentos e resultados, desenvolvendo a capacitação técnica e motivacional dos mesmos.• Responsável pela gestão e resultados dos canais Key Acount e Canal Direto: volume, faturamento, gestão de verbas, gestão de perdas, gestão dos contratos nacionais de vendas , devolução, execução de loja, desenvolvimento de plano de ação abertura de novos clientes diretos. • Principais clientes Carrefour, GPA, Davo, Comercial Esperança, Veran SM, Kaçula, Porto Seguro, Catanduva, Pague Menos, Enxuto, Covabra, Dalben, Boa SM, Coopercica, Sumerbol, Mialich, Coml Salomão, etc. -
Gerente Regional De Vendas Sp Capital + Interior + LitoralDanone Nov 2017 - May 2019São Paulo E Região, Brasil• Estratégia comercial da linha UHT para o Estado de SP com faturamento de R$ 120.000.000 ano• Gestor direto de 10 Gerentes de Area, responsável em acompanhar o desempenho, comportamentos e resultados, desenvolvendo a capacitação técnica e motivacional dos mesmos.• Responsável pela gestão e resultados de todos dos canais Direto e Indireto: volume, faturamento, Mkt Share, gestão de verbas, gestão de perdas, gestão dos contratos, devolução, execução de mercado.. Principais clientes, ´Coop, Zaffari, Davo, Sonda, Ricoy, Bergamine e Bergamais, Andorinha, Irmãos Lopes, Barbosa, Shibata, Savegnago, Luiz Tonin, Rede Confiança, Tauste, Pague Menos, São Vicente, Rede Covabra, Enxuto, Coopercica, Rede Boa, Peralta, Krill, Cuca, Rede Litoral -
Gerente Regional De Vendas Pr/ Mg/Rj/Df/Go/Am/PaDanone Mar 2014 - Oct 2017BrazilPrincipais responsabilidades:• Estratégia comercial da expansão da linha UHT para os estados MG, RJ, ES e Regiões Norte, Sul e Centro Oeste.• Gestor direto de 11 Gerentes de Area, responsável em acompanhar o desempenho, comportamentos e resultados, desenvolvendo a capacitação técnica e motivacional dos mesmos.• Responsável pela gestão e resultados de todos os canais (Distribuidor, Direto e KA): volume, faturamento, Mkt Share, gestão de verbas, gestão de perdas, gestão dos contratos nacionais de vendas , devolução, execução de mercado, desenvolvimento de plano de ação para desenvolvimento da linha de produtos UHT & Co-Distribution.
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Gerente De Area - Cash & CarryDanone Dairy Jul 2010 - Feb 2014São Paulo Area, BrazilGestor direto de uma equipe de 14 promotores de vendas, responsável em acompanhar o desempenho, comportamento e resultados, desenvolvendo a capacitação técnica e motivação. Responsável pelo gerenciamento dos resultados de volume, execução de mercado, gestão de verbas, margem de contribuição e market share. Análise e acompanhamento dos itens de controle – contratos, devolução, perdas, execução de mercado, ativos, relatividade de preço e desenvolvimento de plano de ação para reversão de itens não atendidos. Responsável pela Implementação de estratégias de execução de mercado desenvolvidas pelo Marketing corporativo
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Supervisor De Vendas - Key AccountAmbev Mar 2005 - Jul 2010Redes Nacionais de Atacados nas regiões: São Paulo, Campinas, Vale do Paraiba e LitoralMakro AtacadistaRede AtacadãoSam´s ClubMaxxi AtacadistaAssai Atacadista -
Supervisor De Vendas - Auto ServiçoAmbev Feb 2003 - Feb 2005São Paulo Area, BrazilRedes de Supermercados Regionais de São Paulo:BergaminiAndorinhaGrupo RicoyIrmãos LopesVeran
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Supervisor De VendasAmbev Dec 1998 - Mar 2003Cargo: Supervisor de Vendas Clientes: 1.500 pontos de vendas (padaria, restaurante, boteco e bar)Superior Imediato: Gerente de Vendas Subordinados Diretos: 7 Vendedores
Gilmar Cabral Skills
Gilmar Cabral Education Details
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Gestão E Estratégia De Varejo -
Admistração De Empresas Com Enfase Em Gestão De Negócios
Frequently Asked Questions about Gilmar Cabral
What company does Gilmar Cabral work for?
Gilmar Cabral works for Vigor
What is Gilmar Cabral's role at the current company?
Gilmar Cabral's current role is Gerente Comercial UHT.
What is Gilmar Cabral's email address?
Gilmar Cabral's email address is gc****@****ail.com
What schools did Gilmar Cabral attend?
Gilmar Cabral attended Fundação Getulio Vargas, Centro Universitã¡rio Sant'anna.
What skills is Gilmar Cabral known for?
Gilmar Cabral has skills like Marketing Comercial, Dos, Trade Marketing, Marketing, Sistemas Operacionais, Planejamento De Mercado, Bens De Grande Consumo, Sales Management, 5s, Market Planning, Planejamento Empresarial, Negotiation.
Who are Gilmar Cabral's colleagues?
Gilmar Cabral's colleagues are Dudley Williamson, Ana Pereira, Joaquim Oliveira, Katia Aparecida De Morais, Érica Macedo, Alyson Arthur, Geison Camilo.
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Gilmar Reis Cabral
1° Presidente Na Associação Brasileira De Classificadores E Degustadores De CaféBoa Esperança, Mg -
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