Razionalizzazione rete delle agenzie con sostituzione della parte non performante. Fermato l'emorragia di fatturato ( circa 5 mln/€) e clientela che perdurava da 10 anni. Riproposto l'azienda presso i grandi distributori da cui era uscita negli anni.Gestione di una 30 di risorse tra interne ed esterne. Stretta collaborazione con tutti gli enti aziendali da cui deriva una razionalizzazione del prodotto e soprattutto delle curve di listino.

Collaborato alla realizzazione nuovo listino e razionalizzazione dei prodotti. Ammodernato la rete vendita esterna. Gestione di circa 30 risorse tra esterne ed interne. Collaborazione con amministrazione per area crediti, con R&D, con assistenza tecnica e con Controllo di gestione.Implementata la presenza sul territorio tra nuovi clienti e inserimento di gamma presso i clienti esistenti.

I manage a network of sales agents and I am in charge of the executive clients.In addition to regional agency assistance in the area and in clients, it’s my precise task to take in charge, ontribution margins for product line and for agency. It’s my responsibility to monitor and manage not only extra discounts and payments, but also advertising costs and other agency expenses, technicians invoices (C.R.M.) and all those items that can affect the profitability of an area. During budget… Show more I manage a network of sales agents and I am in charge of the executive clients.In addition to regional agency assistance in the area and in clients, it’s my precise task to take in charge, ontribution margins for product line and for agency. It’s my responsibility to monitor and manage not only extra discounts and payments, but also advertising costs and other agency expenses, technicians invoices (C.R.M.) and all those items that can affect the profitability of an area. During budget construction, based on analysis and strategies shared with the company management, my comparison with other corporate companies is recognized as constant and constructive. This applies also to the construction of general selling policy and to the specific policy per client.The distribution channel is made up of Copper Plumbing wholesale dealers.Promotion is often done through purchase influencers, such as Thermo-technicians and Architects. Furthermore, I deal with Marketing and Communication departments, in order to propose and create promotional campaigns.In Italia, gestisco una rete di agenti e mi occupo della clientela direzionale.Oltre all’affiancamento delle agenzie è mio compito prendermi carico, dei margini di contribuzione. E’ mia cura monitorare e gestire non solo gli sconti extra, i pagamenti, ma anche i costi pubblicitari, di rappresentanza, le fatture dei tecnici (C.R.M.) e tutte quelle voci che possono incidere sulla redditività di un area. Nella costruzione dei budget, basato su analisi e strategie che vengono condivise con la direzione, il mio confronto con gli altri enti aziendali è costante e riconosciuto come costruttivo. Lo stesso dicasi per la costruzione della politica di vendita generale e le politiche peculiari per cliente.Il canale sono i grossisti nel canale IdroTermoSanitario.La promozione avviene attraverso gli influenzatori di acquisto. Mi confronto inoltre con il Marketing e la Comunicazione per proporre e creare le campagne promozionali e i sales-cycles. Show less