Responsável pelo desenvolvimento da área de business development.- Gerenciamento dos novos canais de vendas;- Gerenciamento do time de outbound;- Atuação em parceria com o time de vendas em contas enterprise;- Desenvolvimento do modelo comercial dos novos produtos;- Treinamento do time de vendas e account managers sobre os novos produtos.De Q3/2023 para Q4/2023, saímos de 0 para 56 oportunidades qualificadas geradas pelo time de outbound.As melhorias no modelo comercial dos novos produtos, aliados com os treinamentos síncronos e assíncronos contínuos com o time de vendas, account managers e das empresas parcerias, permite hoje que todos tenham capacidade de prospecção, identificação de oportunidades e fechamento de novas vendas.

Responsável pela coordenação do time de vendas SMB e Enterprise.- Desenvolvimento de estratégias para aumento da conversão entre as etapas do funil de vendas;- Controle e revisão contínua do pipeline;- Atuação em novas contas estratégicas;- Apresentação semanal de resultados para o Sales Manager.- Proposição de melhorias de processo de passagem de bastão para o time de account managersJunto com o time, conseguimos identificar quais tipos de oportunidades deveriam ter prioridade e com isso aumentamos a conversão de contratos e de usuários do benefício de um time de 8 vendedores, representando um aumento de receita significativo para a empresa.

Responsável pelo fechamento de oportunidades inbound e outbound de produto de benefício corporativo para empresas em modelo remoto e híbrido, com foco no aumento da capilaridade e diminuição de custos em facilities.- Prospecção de clientes enterprise;- Fechamento de oportunidades SMB e Enterprise;Durante o período, fui o vendedor com maior conversão inbound e outbound, o que me levou para a coordenação comercial posteriormente.

Desenvolvimento da área de business development bem como a contratação e treinamento dos novos colaboradores.- Gerenciamento da rotina da equipe dos BDR's;- Treinamento contínuo em qualificação, cold call e cold e-mail;- Revisão das estratégias mensal baseado em dados;- Desenvolvimento de novos canais de vendas B2B.Junto conseguimos diminuir o tempo de onboarding do time para 30 dias e em 90 todos estavam batendo em média 108% da meta definida. Conseguindo assim nutrir o time de vendas com novas oportunidades qualificadas.

Responsável pelo fechamento de vendas geradas pelo time de business development.- Identificação de Oportunidades B2B;- Prospecção e fechamento de contas enterprise;- Apresentação de resultados mensal para a diretoria e presidente.Durante minha trajetória, crescemos 6x em número de clientes. Tivemos um crescimento grande da operação pela demanda e também do time de vendas e business development. Conquistamos juntos contas como Prefeitura de Piracicaba, Americanas, Unimed, Scânia e Banco do Brasil.

Responsável pela criação de estratégia de business development- Prospecção B2B e B2G;- Qualificação de oportunidades para o time de vendas;- Seleção e onboarding de novos colaboradores;- Média de 150% de atingimento das metas mensais.

Responsável pelo desenvolvimento da área de vendas e marketing na empresa. - Prospecção B2C e B2B;- Desenvolvimento de parcerias para geração de novos canais de venda;- Prospecção B2B- Criação de conteúdo para redes sociais;- Criação de conteúdo para o blog;- Criação e disparo de e-mail marketing;

Responsável pela rotina administrativa pedagógica e vendas.- Prospecção e venda B2C e B2B- Desenvolvimento de parcerias estratégicas- Organização de feiras e eventos