> Planejamento, gestão e controle das iniciativas de venda da divisão farma medicamentos, para aumentar o market share e garantir o cumprimento do potencial de crescimento, rentabilidade e orçamentos estabelecidos para o negócio.> Análise contínua das tendências de mercado e identificação das oportunidades de negócios.> Acompanhamento, avaliação de resultados, mapeamento de desvios e medidas corretivas para assegurar o cumprimento das previsões anuais de vendas, lucratividade e orçamento.> Garantir o resultado operacional definido em orçamento.> Prospecção de novos clientes e processos de vendas definidos em planejamento estratégico, para assegurar o crescimento e manutenção do market share.> Negociação com clientes e fornecedores estratégicos, visando entendimento de suas necessidades para propor ações que garantam o cumprimento do potencial de vendas estabelecido. > Realização de reuniões periódicas de alinhamentos para garantir a comunicação das estratégias com as equipes de vendas.

> Gestão de equipe com 20 colaboradores: Analistas e Gerentes.> Articulação junto as indústrias parceiras para faturamento de pedidos via Operador Logístico e via Colaborativa.> (Troca-Nota) de simuladores específicos por categoria de produto para viabilidade de margem mínima adequada com o custo logístico.> Gestão do Faturamento de R$ 1,5 Bi em 2022 na carteira do Contas Nacionais e R$ 1,4 Bi nas médias contas do Brasil.> Gestão do Planejamento estratégico para atingimento do orçamento e dos indicadores comerciais: (Venda, Margem Total, Lucro Bruto Total, Inadimplência, Prazo e Ciclo de Prazo).> Articulação com as áreas de Compras, Supply e Operações com a finalidade de atender as expectativas dos clientes com relação a nível de serviço e qualidade na logística.

> Atendimento a grandes redes do país, tais como: Grupo Raia Drogasil, Grupo DPSP, Extrafarma, Pague Menos, Araújo, São João, Permanente e demais redes da Abrafarma.> Gestão direta da Associação Assifarma e Canal Alimentar (Coop e Carrefour) em São Paulo.

> Gestão de equipe com 70 colaboradores.> Atendimento ao Varejo farmacêutico independente e médias contas no estado de São Paulo, tais como: Redes Drogal, Ultrafarma, Coop - Canal Alimentar, Carrefour, FarmaConde, Multidrogas, Rede Total, Rede Farmarcas e Febrafar.> Cadastro e positivação de clientes.> Gestão do orçamento de vendas.> Análise dos indicadores comerciais: Venda, Margem Total, Lucro Bruto Total, Inadimplência, Prazo e Ciclo de Prazo.

> Gestão direta de 5 Gerentes Corporativos, 10 Gerentes Distritais e 240 Gerentes de Lojas.> Gestão das áreas de Vendas, Compras, Marketing, Trade Marketing e Logística.> Gestão de 240 lojas nos estados do PR, SC e SP.> Gestão do Faturamento de R$ 1,2 Bi em 2015, 40 MM de clientes ano, 4,3 Mil colaboradores, 500 Fornecedores de Medicamentos, HB e Conveniências diretos e indiretos e gestão de 14 mil SKU´s.> Gestão de Projetos: Espaço Saúde, GMR – Gerenciamento Matricial de Receita, GM Gerenciamento Matricial de Despesa (Falconi), Projeto Midway (Suplementos Alimentícios).> Revisão de Mix de HB e Dermocosméticos com redução de mais de 2.000 itens com baixa representatividade em vendas.

> Gestão da área de Administração de Vendas.> Implementação e controle da Política Comercial, tetos de concessão de descontos e prazos.> Gestão da estrutura interna de atendimento a força de vendas: Gerentes, Supervisores e (RCAs).> Coordenação da estrutura de Call Center, atendimento a mais de 35.000 clientes ativos.> Desenvolvimento e gerenciamento de mapas gerenciais e simuladores de condição comercial.> Implementação do Projeto CRI (Sistema de Contas a Receber da Indústria).> Implementação do sistema de condição comercial para 35.000 clientes ativos.> Gestão do orçamento das despesas comerciais.> Gestão das Políticas, RCAs, comissões e rescisões.

> Gestão do Centro de Distribuição de SPC - Vendas e Logística.> Implementação do programa 5S na Filial.> Gestão do projeto para aumentar as vendas na área de atuação do CD com aumento da receita em 25% e expansão da área de atuação.> Cadastro de novos clientes.> Gestão de políticas.> Gestão de equipes.