Responsável por gerir as funções diárias da organização, envolvendo o planejamento e implementação de processos de produção para melhorar a qualidade, produtividade e desempenho.

Responsável por construir e implementar as estratégias das marcas Ducem, Virtura e Defelder, desenvolvendo propostas de valor e posicionamento no mercado, baseados em resultados de pesquisas com os respectivos públicos-alvo, com consequente alinhamento interno dos colaboradores e posicionamento das marcas para impulsionar o engajamento dos usuários. ✓ Com o desafio de crescer com as marcas dedicadas, consegui junto com time comercial, um aumento de 60% em vendas comparado ao ano… Show more Responsável por construir e implementar as estratégias das marcas Ducem, Virtura e Defelder, desenvolvendo propostas de valor e posicionamento no mercado, baseados em resultados de pesquisas com os respectivos públicos-alvo, com consequente alinhamento interno dos colaboradores e posicionamento das marcas para impulsionar o engajamento dos usuários. ✓ Com o desafio de crescer com as marcas dedicadas, consegui junto com time comercial, um aumento de 60% em vendas comparado ao ano anterior, através da construção de um plano de mkt voltado para a abertura de novos acessos na distribuição, e consolidação em canais que já trabalhavam estas marcas. Show less

Responsável por liderar a equipe de vendas da Unidade de Negócios Leste da Agrocete, definindo metas e objetivos, monitorando o desempenho do time comercial, oferecendo suporte e auxílio nodesenvolvimento dos colaboradores, além de manter um relacionamento com os clientes, compreendendo suas necessidades para assim, oferecer soluções para seus negócios. ✓ Com o objetivo de criar e desenvolver o time comercial, além de prospectar novos acessos ao mercado, construí junto a equipe… Show more Responsável por liderar a equipe de vendas da Unidade de Negócios Leste da Agrocete, definindo metas e objetivos, monitorando o desempenho do time comercial, oferecendo suporte e auxílio nodesenvolvimento dos colaboradores, além de manter um relacionamento com os clientes, compreendendo suas necessidades para assim, oferecer soluções para seus negócios. ✓ Com o objetivo de criar e desenvolver o time comercial, além de prospectar novos acessos ao mercado, construí junto a equipe, crescimentos acima da média de mercado, elenco os anos de 2021(137% acima de 2020) e 2022 (105% acima de 2021); ✓ Contribuição na construção dos sistemas de previsão de vendas(forecast), e BI, ferramenta esta muito importante para análise e gestão das vendas. Show less

Responsável pela gestão e desenvolvimento da equipe comercial da Regional Missões e reestruturação da rede de distribuição, garantindo o crescimento neste período de 2 pp de Market Share, posicionando a UPL entre as quatro maiores empresas da região em crop protection. ✓ Com o objetivo de sustentar o crescimento de MS%, fui responsável por promover o processo de reestruturação do sistema de distribuição, através da metodologia de Acesso/MS%, baseada em microrregiões, definição de área… Show more Responsável pela gestão e desenvolvimento da equipe comercial da Regional Missões e reestruturação da rede de distribuição, garantindo o crescimento neste período de 2 pp de Market Share, posicionando a UPL entre as quatro maiores empresas da região em crop protection. ✓ Com o objetivo de sustentar o crescimento de MS%, fui responsável por promover o processo de reestruturação do sistema de distribuição, através da metodologia de Acesso/MS%, baseada em microrregiões, definição de área geográfica e consequente redução de 39% da antiga rede de distribuição. Estas ações resultaram em um crescimento na última safra, de 21% nas vendas, e + 2 pp de Market Share na região. Particularmente a mim, obtive o segundo melhor resultado de KPIs entre as sete gerências regionais da Diretoria de Negócios Sul(do MS ao RS); ✓ Pessoas: tive o desafio de construir toda uma mudança cultural de mind set do timecomercial e mkt, para sell out, desenvolvendo ferramentas para atendimento aoprodutor, auxiliando assim a distribuição no escoamento do portfólio. O resultado, foium gerenciamento melhor dos estoques da rede, assim como a presença maior do representante comercial junto a distribuição/campo. Show less

Responsável pela gestão e desenvolvimento da equipe comercial da Região Noroeste do Rio Grande do Sul e rede de distribuição, garantindo o crescimento neste período de 11 pp de Market Share, atingindo e sustentando a liderança em crop protection nesta área de atuação, além de, por três anos consecutivos, ser a empresa com melhor NPS da região.✓ Com o objetivo de otimizar a estratégia comercial para alavancar o crescimento de MS% acima do mercado, fui responsável por desenvolver a… Show more Responsável pela gestão e desenvolvimento da equipe comercial da Região Noroeste do Rio Grande do Sul e rede de distribuição, garantindo o crescimento neste período de 11 pp de Market Share, atingindo e sustentando a liderança em crop protection nesta área de atuação, além de, por três anos consecutivos, ser a empresa com melhor NPS da região.✓ Com o objetivo de otimizar a estratégia comercial para alavancar o crescimento de MS% acima do mercado, fui responsável por desenvolver a metodologia de análise de cenários, segmentando estes em pilares de negócios: Acesso/MS%, Influenciadores, Mix de Produtos, Ferramentas Financeiras, Grandes Clientes e Serviços. Desta forma, manteve-se o crescimento sólido e sustentável, atingindo inclusive 100% dos Accounts Receivables no último ano;✓ Com relação ao time comercial, o desafio foi a construção de uma equipe de excelência e habilidade em levar ao produtor agrícola de forma clara e objetiva, os principais benefícios das soluções e serviços oferecidos pela empresa, como também, a capacidade de realizarem a gestão comercial e administrativa de seus respectivos territórios. Show less

Responsável por desenvolver, orientar e garantir a implementação da estratégia de Marketing e Vendas para clientes diretos e indiretos, através da análise de carteira e gestão de vendas da distribuição,garantindo maior participação de mercado na Serra Gaúcha, bem como as regiões do RioGrande do Sul com mercados de HFF presentes.✓ Liderança do processo de melhorias na estrutura de acesso ao mercado da Bayer, propondo novas formas de acesso, como a abertura da Redistribuição e… Show more Responsável por desenvolver, orientar e garantir a implementação da estratégia de Marketing e Vendas para clientes diretos e indiretos, através da análise de carteira e gestão de vendas da distribuição,garantindo maior participação de mercado na Serra Gaúcha, bem como as regiões do RioGrande do Sul com mercados de HFF presentes.✓ Liderança do processo de melhorias na estrutura de acesso ao mercado da Bayer, propondo novas formas de acesso, como a abertura da Redistribuição e campanhas customizadas a clientes e distribuidores, resultando no ganho de Market Share%;✓ Gestão da implementação da estratégia de Marketing, demonstrando através de indicadores de porcentagem, SOC% (Share of Customer) e Market Share % a real posição de mercado, dando assim argumentos para o time comercial discutir com seus canais de acesso oportunidades de crescimento. Show less

Responsável pela gestão de vendas e processos comerciais junto a distribuição nas culturas de Arroz Irrigado, HFF e Milho.