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State Of São Paulo, Brazil

Bauru, São Paulo, Brasil

• Condução de estratégias de vendas complexas para produtos tecnológicos inovadores, resultando consistentemente no cumprimento de metas de receita anualmente.• Desenvolvimento e manutenção de relacionamentos estratégicos de longo prazo, resultando em crescimento anual de vendas superior a 30%.• Negociação e fechamento de contratos complexos de alto valor com empresas líderes no setor, garantindo a entrega de soluções de tecnologia personalizadas.• Estabelecimento e gerenciamento de parcerias estratégicas com líderes da indústria, resultando em colaborações que impulsionaram inovações tecnológicas e aumento de receita.• Gerenciamento de uma carteira de contas-chave, identificando oportunidades de upselling e cross-selling que resultaram em um aumento médio de receita de 25%.• Guiado pelo entendimento profundo das necessidades do cliente, liderança na customização de soluções tecnológicas, agregando valor e fidelizando clientes.• Condução de negociações complexas de contratos de software, colaborando com equipes internas para garantir a entrega de soluções de alto nível.• Identificação e capitalização de oportunidades de crescimento em setores-chave, aumentando a participação de mercado em segmentos específicos• Colaboração com equipes internas para aprimorar a funcionalidade dos produtos, traduzindo feedback do cliente em melhorias significativas.• Gestão eficiente do ciclo de vendas desde a prospecção até o fechamento, garantindo uma abordagem estruturada e orientada por dados.• Responsabilidade pela gestão de contas estratégicas de alto valor, garantindo uma experiência excepcional do cliente e uma taxa de retenção de 90%.

São Paulo, Brasil

• Prospectar novos negócios na base instalada e/ou em novos clientes, visando ampliar Market Share TOTVS (Hunter);• Planejar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e resultados de vendas no segmento/região de atuação;• Ser especialista e liderar o assunto no seu negócio, sendo capaz de estabelecer discursos e formas de atuação altamente adequadas ao perfil de cada cliente/prospect/segmento;• Assegurar o cumprimento das metas individuais e metas de venda do time do Comercial em que estiver atuando, de acordo com a estratégia da TOTVS;• Atender e se relacionar com o mercado e com a base instalada, através de visitas, reuniões, contatos telefônicos e e-mails;• Planejar, executar e liderar o processo de vendas de um produto ou serviço TOTVS ao mercado;• Levantar e analisar as informações do negócio, compilar e montar um plano de trabalho apoiado pela metodologia de vendas TOTVS;• Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira;• Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects;• Entregar e acompanhar a entrega dos produtos e/ou serviços TOTVS, garantindo que os acordos sejam cumpridos e os objetivos atendidos;• Realizar pós-venda com o objetivo de garantir o atendimento e gerar novas oportunidades (Cross Sell e Up Sell);• Ser referência técnica e comercial no seu segmento de atuação;• Atuar como multiplicador de conhecimento e auxiliar no desenvolvimento de executivos com alto nível de performance, atuando como buddy para novos TOTVERs;• Atuar de forma consultiva em abordagens comerciais por meio de soluções segmentadas conforme área de atuação, potencializando a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.

São Paulo, Brasil

• Condução de estratégias de vendas complexas para produtos tecnológicos inovadores, resultando consistentemente no cumprimento de metas de receita anualmente.• Desenvolvimento e manutenção de relacionamentos estratégicos de longo prazo, resultando em crescimento anual de vendas superior a 30%.• Negociação e fechamento de contratos complexos de alto valor com empresas líderes no setor, garantindo a entrega de soluções de tecnologia personalizadas.• Estabelecimento e gerenciamento de parcerias estratégicas com líderes da indústria, resultando em colaborações que impulsionaram inovações tecnológicas e aumento de receita.• Gerenciamento de uma carteira de contas-chave, identificando oportunidades de upselling e cross-selling que resultaram em um aumento médio de receita de 25%.• Guiado pelo entendimento profundo das necessidades do cliente, liderança na customização de soluções tecnológicas, agregando valor e fidelizando clientes.• Condução de negociações complexas de contratos de software, colaborando com equipes internas para garantir a entrega de soluções de alto nível.• Identificação e capitalização de oportunidades de crescimento em setores-chave, aumentando a participação de mercado em segmentos específicos• Colaboração com equipes internas para aprimorar a funcionalidade dos produtos, traduzindo feedback do cliente em melhorias significativas.• Gestão eficiente do ciclo de vendas desde a prospecção até o fechamento, garantindo uma abordagem estruturada e orientada por dados.• Responsabilidade pela gestão de contas estratégicas de alto valor, garantindo uma experiência excepcional do cliente e uma taxa de retenção de 90%.

São Paulo, Brasil

Realizar demonstrações de alta qualidade, destacando as funcionalidades e benefícios das soluções oferecidas. Compreender profundamente o produto, adaptar as demonstrações às necessidades do cliente, apresentar visualmente de forma atraente, destacar os benefícios para o cliente, realizar demonstrações práticas e comunicar de maneira clara e concisa. Conhecimento de serviços de sustentação para aplicação TOTVS e infraestrutra; Conhecer plenamente a política comercial e tabela de preço do serviço para apoiar os executivos TOTVS em suas negociações; Interagir com clientes e/ou prospects alinhado com o executivo da conta para esclarecer suas dúvidas e propor soluções relacionadas a sustentação; Preparar ambientes e sistemas, para a realização de demonstrações; Apoiar na execução dos planos táticos de e Fornecer informações técnicas e comerciais aos Executivos e Arquitetos, a fim de auxiliar nas elaborações de propostas comerciais para clientes e prospects; Apoiar no levantamento e entendimento das necessidades de clientes e/ou prospects; Apoiar o ESN na defesa das propostas de implementação através do conhecimento técnico e de negócio; Responder RFP (Request for Proposal), através da análise dos requisitos e aderência envolvendo outras áreas e/ou Arquitetos, quando necessário.

São Paulo, Brasil

Conhecimento de serviços de sustentação para aplicação TOTVS e infraestrutra para realizar demonstrações e validações de requisitos técnicos; Conhecer plenamente a política comercial e tabela de preço do serviço para apoiar os executivosTOTVS em suas negociações; Interagir com clientes e/ou prospects alinhado com o executivo da conta para esclarecer suas dúvidas e propor soluções relacionadas a sustentação; Preparar ambientes e sistemas, para a realização de demonstrações; Apoiar na execução dos planos táticos de e Fornecer informações técnicas e comerciais aos Executivos e Arquitetos, a fim de auxiliar nas elaborações de propostas comerciais para clientes e prospects; Apoiar no levantamento e entendimento das necessidades de clientes e/ou prospects; Apoiar o ESN na defesa das propostas de implementação através do conhecimento técnico e de negócio; Responder RFP (Request for Proposal), através da análise dos requisitos e aderência envolvendo outras áreas e/ou Arquitetos, quando necessário.

São Paulo E Região, Brasil

Responsável em prospectar novas oportunidades de negócios no mercado de atuação da empresa tendo como meta a ampliação da base de clientes.* Acompanhamento e monitoramento da evolução de negociação, gerenciando o pipeline para controlar milestones* Planejar e cumprir plano de visitas.* Qualificar os clientes e oportunidades do pipeline assim como desqualificar oportunidades.* Prever quais oportunidades serão fechadas e tomar ações proativas para diminuir o ciclo de vendas, e as corretivas quando necessárias.* Elaboração de relatórios gerenciais e reuniões para apresentação de resultados no cumprimento de metas estabelecidas (trimestrais e anuais).Fomentar novos clientes e negócios para o segmento de Varejo e Distribuição.

São Paulo E Região, Brasil

Ampliar o uso de soluções de gestão para Novos Clientes do segmento de Varejo, com foco na vertical Big Retail; Realizar o mapeamento e o controle dos follow-ups de oportunidades. Agendar reuniões e ou conferência com clientes para apresentação de soluções. Suportar o time comercial em demandas de vendas em projetos estratégicos e Big DealsRealizar demonstrações dos produtos do segmento de Varejo, de forma online e presencial. Ajudar a equipe comercial na elaboração de propostas.

São Paulo Area, Brazil

Negociação de produtos financeiros ( leasing Financeiro e leasing Operacional, CCB e CCC) para Software, Hardware e serviços voltados para TI( Tecnologia da Informação). Financiamento para distribuidores e revendedores IBM. Relacionamento com Distribuidores e revendas dos maiores players de Software e Hardware (IBM, Totvs, Microsoft, Dell, HP, Lenovo, Oracle entre outros). Contato com Distribuidores e Revendas IBM desenvolvendo planos de ação para novos clientes. Capacitação/Treinamento de revendas para vendas de produtos financeiros. Contato com gerentes de contas IBM para acompanhamento de novos negócios. Serviços abrangentes para produtos usados de TI, incluindo revenda e reciclagem de hardware. Estudo de mercado potencial por território e segmentação. Experiência no atendimento ao cliente incluindo adoção de técnicas de marketing de relacionamento para a manutenção de fidelidade de cliente. Elaboração de propostas para clientes finais. Elaboração de pipeline e forecast para visão gerencial. Desenvolvimento de planos de ação para atingimento de metas.

Experiência na área de compras, envolvendo a aquisição de equipamentos de TI usados através de processo ativo de Fornecedores. Atuação em todo processo de compras, elaboração de propostas, controle de pagamento e gestao do estoque. Habilidade em negociação e desenvolvimento de fornecedor. Visita/Reunião com fornecedores. Emissão do pedido de compra e follow up. Cadastros de produtos e fornecedores. Pesquisa de novos fornecedores de produtos e serviços diversos, visando desenvolver fontes alternativas de suprimentos.

Negociação de Produtos da Brand de Information Management DB2, Netezza, Cognos, BI, Informix para clientes finais. Relacionamento com parceiros e distribuidores da Brand de Information Management

Negociaçao de treinamentos de Software e Hardware IBM com parceiros IBM e clientes Finais.