Sviluppo delle strategie d’impresa & innovazione digitale; Servizi Fintech a Valore Aggiunto per il mercato Retail, Finanziario B2B2C.

Docenza in materie ad indirizzo e-marketing & business online

Docenza in materie ad indirizzo economico aziendale

Consulenza manageriale nelle varie discipline delle aree strategiche di business – Commerciale, e-Marketing e Mktg tradizionale, Human Resources, Amministrazione e Legal Governance Risk Compliance – finalizzata all’affiancamento del Management di imprese per gli interventi riguardanti: - piani e processi di start-up di nuove realtà aziendali, nuovi modelli di business e organizzativi, nuove linee di prodotto e di mercato; sistemi di pagamento; trasformazione digitale, piani di marketing off-line e on-line, campagne promozionali, realizzazioni di presenze sul web, posizionamento, sviluppo e consolidamento del Brand; strategie di comunicazione.- piani e operazioni di gestione ordinaria e straordinaria d’impresa, analisi degli indicatori di performances – KPI sales, operativi e strategici / Indici EFP; monitoraggio degli standard di Compliance, gestione delle fasi di change management, di formazione e di coaching;

Strategie d'impresa, innovazione digitale e servizi ICT per il settore bancario, Help Desk, Gestione della sicurezza informatica e assistenza hardware.

- Responsabile dello sviluppo, consolidamento e gestione della Rete di Vendita per il presidio del territorio (nazionale) e per la promozione e la vendita dei servizi di incasso e pagamenti; definizione delle strategie commerciali e di marketing; di tutti i processi di reclutamento delle Risorse e dei processi di vendita, del coordinamento del personale di staff. - Definizione delle politiche di remunerazione e d’incentivazione delle Risorse e della Forza di Vendita, dell’offerta, del prezzo dei prodotti e servizi da collocare sul mercato, canvass promozionali, dei processi di prevention & retention e di lead generation; - Monitoraggio del mercato e benchmarking; - Definizione dei forecast di vendita; - Implementazioni di strategie commerciali e piani di azioni ad hoc; - Analisi e monitoraggio dei risultati e dei principali KPI commerciali; - Gestione del processo di start-up ed espansione di nuovi mercati; - Gestione del processo di dematerializzazione dei contratti finalizzato all’uso del device e firma grafometrica;

- Presidio del territorio e sviluppo delle vendite attraverso il Canale Retail (Malls, Distribuzione Moderna, Distribuzione Tradizionale, Ridistribuzione, Agenzie);- Gestione, supervisione e coordinamento di Risorse, in media 80 tra Retail Accounts a diretto riporto, responsabili dello sviluppo del mercato nei distretti territoriali di loro competenza e Venditori adibiti al presidio degli spazi e dei punti di vendita;- Analisi KPI, dati di vendita, monitoraggio del mercato e implementazioni strategie commerciali e piani di azioni per il raggiungimento degli obiettivi di business assegnati;- Monitoraggio dei risultati commerciali in relazione agli obiettivi quali-quantitativi assegnati;- Organizzazione e implementazione di attività di formazione alla Forza di Vendita attraverso adeguati e strutturati piani di affiancamento e di sessioni formative in aula;- Gestione del processo di recruitment della Forza di Vendita;- Sviluppo e fidelizzazione dei Key Partners attraverso iniziative ad hoc;- Gestione diretta delle negoziazioni e monitoraggio delle offerte in corso;- Sviluppo di progetti promozionali e applicazione presso la rete di vendita;- Individuazione e sviluppo di nuovi retailers, canali di vendita (ampliamento network) e di nuove opportunità di business (linee di prodotti/strumenti); - Gestione del processo di start-up ed espansione nuovi mercati;- Posizionamento del Brand attraverso politiche di acquisizione spazi in-store ed out-of-pos;- Verifica corretta applicazione politiche commerciali e di marketing atte a valorizzare gli investimenti in BTL e spazi espositivi per lo shopping esperienziale presso il retail; - Gestione di budget economico.

- Sviluppo e organizzazione della rete di vendita sul territorio finalizzati al posizionamento del Brand e all'espansione del mercato della nuova pay-tv Sky.

- Realizzazione di progetti Co-Selling e Co-Marketing nel rispetto del conto economico aziendale e delle direttive commerciali finalizzati allo sviluppo delle vendite Business to Business nel mercato della pay-tv;- Ricerca di partnership commerciali ed elaborazioni di piani congiunti di business.

- Sviluppo del territorio e del mercato della pay-tv attraverso l’affiliazione di punti vendita, la formazione e la gestione della rete di vendita (punti di vendita specializzati, GDO e agenti). - Applicazione delle politiche commerciali, individuazione e giusta allocazione di un budget economico con ritorni produttivi presso la rete di vendita.

- Sviluppo delle vendite attraverso il modello organizzativo Door to Door finalizzato allo start-up ed espansione del nuovo mercato della TV via cavo e satellitare a pagamento. - Affiancamento, formazione e coordinamento di venditori.

- Vendita Door to Door di prodotti dei più importanti e prestigiosi marchi del settore tessile.- Affiancamento, formazione e coordinamento di venditori.