Responsabile vendite con gestione rete agenti e implementazione delle politiche commerciali e marketing

Area Manager

Direzione del canale NT con gestione della rete di vendita agenti Italia composta da 55 agenzie

Definizione di Trade Strategy e Customer Plans per i canali GD-DO e TRADIZIONALE.Definizione del budget, sales forecast per canale e cliente.Riporti: 12 agenzie plurimandatarie.

DISTRICT MANAGER DELIVERY in METRO ITALIA Cash & Carry S.p.A. per l’area Abruzzo, Molise, Puglia e Basilicata. Sviluppo della Business Unit DELIVERY di Metro Italia SpA nell'area sud-est Italia. Implementazione del servizio Home Delivery ovvero di presa degli ordini e consegna delle merci al domicilio della clientela HO.RE.CA. Gestione di 9 agenti di commercio, che ho selezionato, formato e avviato al progetto Delivery.

Ho ricoperto per 4 anni la figura di On Trade Key Account Manager e posso vantare una lunga esperienza nel settore bevande alcoliche premium, maturata grazie anche alla eccellente formazione erogata dalla Diageo e ai vari viaggi nei siti di produzione quali la Scozia per i Single Malts, J&B, J.Walker, il Messico per il Tequila Jose Cuervo. Le mie principali competenze conseguite sono state:• gestione, analisi e sviluppo del fatturato, del sell-in e sell-out dei “Master Clients” nell'area, Marche, Abruzzo, Molise, Puglia, Basilicata e Campania;• pianificazione e controllo degli obiettivi personali;• creazione dei piani cliente;• ricerca di nuove opportunità di vendita;• individuazione dei trends dei clienti ed analisi delle implicazioni conseguenti;• rafforzamento della competitività sul mercato;• implementazione di attività di trade marketing quali: tailor made, mentoring, sampling, eventi, feste, degustazioni, sponsorizzazioni, ecc.;• selezione e coordinamento dei team coinvolti nei programmi di trade marketing e affiancamento sui luoghi di consumo;• formazione, motivazione e affiancamento delle forze di vendita dei distributori partners del settore horeca, tenute sia in aula che sui luoghi di consumo;• implementazione sul trade, in affiancamento ai distributori horeca, di attività di fidelizzazione e sviluppo del portafoglio prodotti sui clienti, quali le “formule Indy “( incentivi legati a target specifici), attività di brand building, costruzione di relazioni empatiche.

Gestione in monomandato della clientela horeca, super horeca, grossisti del mercato tradizionale, e distribuzione organizzata. Zone di competenza Taranto, Matera, Potenza, Bari e Foggia.Implementazione dei piani aziendali, delle strategie di vendita e di trade marketing per lo sviluppo dei brand, nel rispetto delle direttive aziendali.

Promoter del canale HO.RE.CA. Sviluppo del sell-out mediante affiancamenti sui luoghi del consumo alle forze di vendita dei distributori partner. Implementazione delle strategie di vendita e di trade marketing per lo sviluppo del brand.