Dynaco Europe NV è la Business Unit del gruppo ASSA ABLOY - divisione ENTRANCE SYSTEMS - focalizzata nella gestione del business attraverso una rete di distributori in tutto il mondo. Il mio ruolo è quello di responsabile commerciale & key account per la Business Area Porte Rapide/High Performance Doors.

Entrematic Belgium - HPD (High Performance Doors), e' leader mondiale nella produzione di Porte Rapide Industriali ed e' parte del gruppo ENTREMATIC, canale Indiretto della divisione ASSA ABLOY ENTRANCE SYSTEMS.Il mio ruolo e' quello di Sales Manager per la divisione Porte Rapide a marchio Ditec (Global) e Dynaco (South EU). Coordino un team di Area Sales Manager focalizzati sulle differenti regioni, differenti segmenti e gamme di prodotto, concordando gli obiettivi e monitorandone il raggiungimento. Supporto inoltre le attivita' di Marketing per i 2 brand Ditec e Dynaco.Gli obiettivi principali del nostro team sono quelli di sviluppare la rete vendita e aumentare la conoscenza dei marchi nel mondo, attraverso la gestione di una rete di dealer e attivita' di supporto come il sell out. La gestione attiva dei dealer e' il focus principale per il nostro team, mentre per la mia attivita' la gestione del cambiamento, delle persone e il monitoraggio del raggiungimento degli obiettivi del team rivestono un ruolo centrale. Buona conoscenza delle pratiche di Export verso Paesi difficili come Medio Oriente e Nord Africa, frutto di 10 anni di esperienza nell'Export. Mi occupo regolarmente di preparare materiali per le Business Reviews, analisi dei dati di vendita, forecast, monitoraggio della profittabilita'.

Al fine di aumentare la presenza nella regione MENA e India, sono stato assegnato alla posizione di Senior Export Area Manager con la responsabilita' diretta di una risorsa residente a Dubai - UAE (Resident ASM GCC Countries). Focus principale quello di sviluppare un network di dealers e promuovere campagne di marketing sul territorio, sempre attraverso i nostri dealer e relative a tutta la gamma Ditec:- Cancelli Automatici- Portoni Sezionali Industriali e Residenziali- Porte Automatiche scorrevoli - Porte ad apertura rapida

Junior Export Area Manager per il Medio Oriente e il Nord Africa (MENA), con responsabilita' delle linee Gate Automation, Pedestrian Doors and High Speed Doors. Obiettivo della mia attivita' quello di creare dal nulla una rete di distributori nella regione.

• Promozione di partnership tra aziende italiane e bulgare • Partecipazione a fiere ed eventi in rappresentanza della Camera di Commercio • Assistenza nell'organizzazione della Missione della Regione Puglia in Bulgaria, promossa nel 2007 dall'Amministrazione Regionale Puglia allora presieduta da Nichi Vendola.

Raccolta ed elaborazione dati relativi all'indice di gradimento dei servizi ai clienti, attraverso la somministrazione di questionari.