In qualità di Innovative Sales Advisor - Public & Healthcare, mi dedico all'identificazione e allo sviluppo di nuove opportunità di business nel settore della Pubblica Amministrazione Locale e della Sanità, sia pubblica che privata.Promuovo soluzioni innovative, tra cui Cloud & Hosting, Security, ICT, Analytics, Digital & SdWan e Artificial Intelligence, con particolare attenzione a Microsoft Copilot e soluzioni IoT.Collaboro strettamente con i Key Account Manager e i team di Solution Integrator per pianificare le attività sui clienti, qualificare le opportunità, creare e gestire una pipeline di vendita e sviluppare nuove opportunità di business per superare gli obiettivi semestrali.Le mie principali responsabilità includono:• Analisi approfondita delle esigenze del cliente per identificare grandi opportunità ICT• Redazione di proposte complesse, negoziazione e conclusione delle trattative• Gestione di gare d'appalto pubbliche, dalla valutazione del bando all'aggiudicazione del contratto• Sviluppo e gestione di una pipeline di vendita nella PA Locale e nella Sanità• Collaborazione con i dipartimenti Sales e Marketing Strategy per pianificare e sviluppare il business• Mappatura del centro d'acquisto del cliente e approccio consulenziale per posizionarsi come partner di successoGrazie alla mia esperienza e competenze, affronto le sfide del mercato della PA e della Sanità, offrendo soluzioni innovative e personalizzate per soddisfare le esigenze specifiche di ogni cliente, con un approccio consulenziale e una forte attenzione al raggiungimento degli obiettivi di business.