• Responsabilidades:• Desenvolver e implementar estratégias operacionais nos diversos canais, alinhadas aos objetivos da empresa;• Controlar custos operacionais, analisar relatórios de vendas para identificar tendências e oportunidades de crescimento e participar da elaboração e gestão do orçamento operacional;• Elaborar indicadores de desempenho para verificar se o padrão está sendo seguido;• Definição de documentos e procedimentos operacionais padrão para a execução de atividades realizadas dentro da loja; • Criar, desenvolver e orientar treinamentos de colaboradores já existentes e novos colaboradores (integração funcional);• Monitorar a satisfação do cliente, respondendo prontamente a avaliações e feedbacks, e treinando a equipe para oferecer um atendimento de alta qualidade;• Definição de layout de exposição, mobiliários, equipamentos e fachada;• Realização de auditoria em lojas para verificar o cumprimento dos processos padronizados por meio da medição de indicadores da operação; Principais resultados obtidos: Implantação de indicadores de desempenho, e remuneração variável baseado em metas. Melhorando o resultado das lojas com crescimento de 18% em relação ao mesmo período do ano anterior.

Responsabilidades:• Gerir revendas do interior de Goiás e Mato Grosso, liderando times comerciais com foco na venda de bens de consumo, nos canais on trade e off trade. • Gerir KPIs estratégicos de mercado para elaboração, monitoramento e melhoria de processos.• Gerir a estrutura comercial (vendas e nível de serviço).• Treinar e desenvolver a equipe para desdobrar metas em planos de ação.• Definir, implantar e gerir ações para impulsionar o mercado nos diferentes canais, com foco em resultados de vendas, produtividade e ganho de market share.• Analisar a viabilidade e aprovar investimentos de projetos na área comercial.• Desenvolver e impulsionar os negócios de marketplace.• Trabalhar em conjunto com o time de operações para garantir a excelência nas operações.• Executar o lançamento de novos produtos e vendas.• Definir políticas e estratégias de preço para os diferentes canais de distribuição.• Liderar diretamente 5 gerentes de venda, 03 analistas de venda, 1 coordenador de nível de serviço, 5 supervisores de venda, 3 supervisores de nível de serviço, 50 vendedores, 3 auxiliares de marketing e 8 promotores de venda.Principais resultados obtidos: Aumento da satisfação dos colaboradores em 5% em 2022, através de iniciativas de engajamento.  Destaque entre os gerentes comerciais por 3 vezes consecutivas, alcançando o topo no ranking da regional. centro oeste; em set/2022 alcançando o melhor resultado em diversos kpis. Alcance do melhor resultado no PEX (programa de excelência) 2022 do Grupo Regra.

Responsabilidades:• Gerir revendas no Estado de Goiás e Brasília com uma equipe de 40 profissionais na área comercial (gerentes e vendedores).• Implementar e gerir o trade marketing, alinhado às estratégias do mercado de Goiás e DF.• Acompanhar os indicadores de performance.• Executar plano de adequação de atendimento padrão Goodyear, desenvolvendo e treinando as equipes de vendas.• Implementar e desenvolver o plano de negócios, recuperando volumes das revendas nas áreas com baixo market share.• Realizar conversões presenciais e captação de novos clientes através de carteira e ações B2B e B2C.• Desenvolver ações de pós-venda.• Organizar e promover eventos para divulgação da marca.• Elaborar junto ao revendedor o forecast de estoque.Principais resultados obtidos:  Atuação no desenvolvimento de estratégias de vendas, acompanhamento de performance de produto e treinamento de equipe com ganhos de até 5% de market share em praças do DF e GO; Atuação na previsão mensal de estoque por meio da curva ABC das revendas, melhorando a entrega e aumentando em 12% a lucratividade ao mês;

Responsabilidades:• Liderar diretamente em 3 revendas na região do estado de Mato Grosso uma equipe de 20 profissionais diretos na área comercial (gerentes, supervisores, vendedores e analistas) e 80 profissionais indiretos nas áreas: administrativa, financeira e logística (gerentes, supervisores e analistas); • Elaborar contratos de exclusividade, estudo de viabilidade de investimentos e payback.• Gerir portfólio, desenvolver e lançar novos produtos e obter novos clientes.• Desenvolver o plano de marketing e vendas, por meio de estudo de mercado e posicionamento de preço/produto/canal.• Coordenar campanhas promocionais e estudos de mercado.• Elaborar Plano de Comunicação e acompanhamento de resultados.• Recrutar, treinar e motivar pessoas, buscando o desenvolvimento da equipe de vendas.• Orientar as áreas financeiras e administrativas das revendas.• Coordenar o supply chain das revendas.• Desenvolver e auditar o programa de Excelência da CIA.Principais resultados obtidos: Conquista em 2009 do prêmio Top Ambev de melhor gerente da regional Centro-Oeste. Conquista em 2009 por duas vezes o prêmio Top Ambev de melhor gerente do comercial MT/MS com atuação qualitativa e quantitativa, superando as metas definidas. Atuação no desenvolvimento de estratégias de vendas alinhadas ao cumprimento de metas, com alcance de 120% em 2009 e ganho de 11% de share de cerveja.

Responsabilidades:• Gestão com base em KPl's de vendas, como positivação, preço médio, faturamento, volume de vendas; • Gestão das vendas de toda a linha de produtos da ambev (pedido, faturamento e entrega);• Desenvolver e avaliar o desempenho da equipe de vendas de acordo com o resultado individual;• Negociar contratos comerciais;• Visitar o mercado, observando oportunidades e controlando os principais pilares, produto, preço, execução e concorrência, dando constante treinamento à equipe in loco;• Elaboração de planos de ação para recuperação de mercado junto ao gerente de vendas, destacando ações diferenciadas para determinados segmentos. Principais resultados obtidos:  Ganho de 5% de share cerveja na periferia, e manutenção em 98% de share cerveja no centro do DF. Conquista por diversas vezes, destaque como melhor supervisor da sala de vendas e Conquista em 2007 do prêmio Top Ambev de melhor Supervisor do CDD Brasilia;

Responsabilidades:• Projeções, provisões e previsões de venda• Planejamento de orçamentos e compras, respondendo inclusive pela realização de estudos, catalogação e codificação de materiais.• Desenvolvimento e administração de métodos de processamento de dados, de controle de custos e bens patrimoniais. • Concretização de análise, montagem de ferramentas e acompanhamento da evolução de indicadores, propondo correções.• Cuidar e analisar verbas de investimento em eventos e clientes, Payback.• Desenvolvimento de campanhas de incentivo em vendas. Principais resultados obtidos:  Criação da principal ferramenta de controle (Painel de gestão dos principais indicadores em forma de PDCA), proporcionando visibilidade e um maior atingimento das metas propostas; Criação de métodos de pesquisa, planejamento, controle da produção e análise de custo e bens patrimoniais.

Responsabilidades:• Elaborar projeções, provisões e previsões de venda.• Elaborar planejamento de orçamentos e compras, respondendo inclusive pela realização de estudos, catalogação e codificação de materiais.• Desenvolver e administrar métodos de processamento de dados, de controle de custos e bens patrimoniais.• Concretizar análises, montagem de ferramentas e acompanhamento da evolução de indicadores, propondo correções.• Analisar a viabilidade e aprovação de verbas de investimento em eventos e clientes.• Desenvolver campanhas de incentivo em vendas.Principais resultados obtidos:  Criação da principal ferramenta de controle (Painel de gestão dos principais indicadores em forma de PDCA), proporcionando visibilidade e um maior atingimento das metas propostas; Criação de métodos de pesquisa, planejamento, controle da produção e análise de custo e bens patrimoniais;