Guillaume Lorho Email & Phone Number

France

L’activité Serrage est représentée par les marques Dolex et Bessey.La première, centenaire, 100% made in France a fait sa réputation grâce à la robustesse et la longévité de ses outils de serrage.La seconde, propriété du leader mondial du serrage font de VPDolex l’industriel offrant la gamme de serrage à destination du professionnel la plus large d’Europe.

France

Création du service commercial B to B : organisation, recrutement, formationDéfinition de la politique commerciale B to B, création des outils de mesure de l’activité commercialeManagement des ventes sur l’ensemble du territoire Français. Négociation des accords commerciauxnationaux

Castets

Action Pin : Filiale de DRT. Groupe Français.Marques : Le Vrai Professionnel, Enzypin, SaniterpenSecteurs d'activités : Hygiène professionnelle des sols et des surfaces. Hygiène de l'habitat animal.http://www.action-pin.frhttp://www.saniterpen.frhttp://www.levrai.frManagement en direct de 3 Chefs des Ventes.Gestion d'une force de vente de 20 commerciaux.Négociation des accords commerciaux nationaux.Interlocuteur privilégié des grands comptes nationaux (Groupe PLG, Groupe Hédis, ADISCO, ORAPI, Performance Hygiène, GammVert, Apex...).

Management et gestion d'une équipe de 11 commerciaux sur la moitié Sud de la France.Recrutement, formation, accompagnement, coaching des équipes.Gestion et fidélisation des clients majeurs de la région.Négociation des accords commerciaux des grands comptes régionaux.Force de proposition au sein de l'équipe middle-management de l'entreprise, tant au niveau commercial, qu'organisationnel ou marketing.

Bardos

La Brumisation est la décomposition de l'eau en très fines particules comprises entre 1 et 10 microns. Pour atteindre cet objectif, l'eau est mise sous très haute pression (entre 70 à 100 bars) puis vaporisée grâce à des buses de précision.La Brumisation est destinée principalement au rafraîchissement de zones pas ou peu climatisables ou à l’extérieur. Mais pas que, en effet, les applications sont multiples et les domaines aussi variés qu’inattendus. Les systèmes Brumalis™ permettent, dans certaines conditions, de détruire des mauvaises odeurs, de limiter la dispersion de poussières industrielles, de désinfecter, de maintenir un taux d’hygrométrie, de diffuser des parfums, d’éloigner les insectes,… On peut pratiquement tout imaginer et tout réaliser. Brumalis™ propose des systèmes innovants de qualité professionnelle.Tous nos produits sont durables, simple d’utilisation et terriblement efficaces pour de nombreuses applications !

Management et gestion d'une équipe de 25 commerciaux sur le grand quart Sud-Ouest de la France. Mise en place de KPI's permettant de mesurer l'activité et les performances de chacun, tant au niveau commercial que reporting via la gestion d'un back office CRM. Gestion de budgets régionaux (merchandising, animations, frais de vie,...)Responsable de la bonne application des orientations de l'entreprise sur le terrain. Interlocuteur privilégié des grands compte régionaux (Négociation en SCA Galec, Plate-formes et entrepôts GammVert, clients indépendants régionaux).

Négociations des accords commerciaux et financiers de centrales nationales et régionales (CA 18 M€) : Groupe Casino, Mr Bricolage, Groupe Inédis, SCA GALEC, SA2E, Côté Nature.Responsable du compte d’exploitation (chiffre d’affaires, marge, rentabilité des ressources…).Coordination des orientations définies en centrales et des actions de la force de vente. Suivi des réalisations.Elaboration et suivi des indicateurs clé de performance (KPI).Montage de dossiers d’appels d’offres MDD.Mise en place de partenariats avec les acteurs du e-commerce.

Management d’une équipe de 8 personnes. Suivi et pilotage du CA secteur (7 M€).Recrutement / FormationDéfinition et suivi des plans d’actions de chacun.Négociations, relations avec les grands comptes du secteur (départements 09, 11, 12, 31, 46, 48, 66, 81, 82).