Supervisione dell'intera strategia di vendita per garantire il raggiungimento degli obiettivi aziendali. Gestione del team di riferimento in ottica di fornire leadership, supporto e orientamento per ottimizzarne le performance. Negoziazione di contratti chiave e dello sviluppo di partnership strategiche. Approccio proattivo alla pianificazione, definizione del budget e previsioni per massimizzare le opportunità di mercato e contribuire alla crescita e al successo della divisione. Competenze nell'analisi di mercato, per fornire insights cruciali ad adattare le strategie di vendita e raggiungere gli obiettivi assegnati con successo, assicurando una posizione sostenibile e competitiva nel settore.

Negoziazione degli accordi annuali con i principali clienti della GDO. Pianificazione di Budget e Forecast, progettazione e sviluppo della strategia di vendita orientata al raggiungimento degli obiettivi aziendali e al coinvolgimento e alla crescita delle persone del Team. Aanalisi dei dati di vendita. Supporto marketing per la creazione di attività promozionali e campagne. Ottima relazione con i clienti.

Analisi mensili dei dati di Stock e di Sell Out del pacchetto clienti Consumer (Retail, e-Tailer) tramite Excel, con l'ausilio di grafici e di tabelle Pivot per elaborare nuove offerte ad hoc. Controllo sell-out giornaliero/settimanale e strategia di incentivazione alla vendita, analisi dei KPI raggiunti e relativa reportistica. Supporto al manager nella pianificazione, definizione e implementazione delle strategie commerciali.Merchandiser Coordinator & Trainer Specialist formazione e gestione delle risorse impiegate sul territorio (Promoter e Merchandiser), progettazione delle sessioni formative finalizzate all’aggiornamento e al mantenimento delle competenze tecniche e di prodotto e delle capacità operative ad esse correlate. Consulenza e ottimizzazione degli allestimenti in-store (GDS e Retail) per accelerare la rotazione dello stock. Attività annuale di recruiting tramite Agenzie dedicate e pianificazione/gestione relativi costi delle risorse impiegate.

Contatti telefonici su prospect per qualificare e valutare il potenziale dell’azienda, ampliamento e gestione degli ordini, gestione autonoma del pacchetto clienti prestabilito, assistenza a 360° dei clienti assegnati. Implementazione di azione volte alla fidelizzazione del cliente e proposizione di offerte commerciali da me decise e organizzate. Contatto telefonico seguito o anticipato da mail elaborate autonomamente con descrizione dell'offerta commerciale e della promozione dei nuovi prodotti. Assistenza telefonica mirata al problem solving di quesiti tecnici e commerciali. Fidelizzazione del cliente e ottimizzazione dei risultati di vendita in vista del raggiungimento del target di canale. In ambito E-commerce: elaborazione di promozioni per campagne online concordate con clienti e-Tailer (Flash Sales), negoziazione prezzi e condizioni secondo i KPI richiesti dalla Direzione Commerciale, preparazione delle offerte idonee alle vendite (gamma prodotto, pricing, margine, previsione di sell-out)

Attività di segreteria comprendente la pianificazione e la gestione dell’agenda dell’amministratore delegato e del direttore generale; smistamento delle chiamate in entrata e in uscita; protocollo dei documenti; organizzazione viaggi ed eventi; redazione report interni e preparazione di presentazioni da parte della direzione verso l'azienda e verso l'esterno; Attività di rappresentanza comprendente la prenotazione di pacchetti turistici dedicati a personaggi di rilievo.

Venditrice presso il reparto nuoto-subacquea. Mansioni di gestione e di approvvigionamento dello stock del reparto; interpretazione delle cifre ed analisi finalizzata alla scelta dei prodotti da lanciare sul mercato. Gestione dei clienti e fidelizzazione degli stessi.