Grasiela Devigili M Moura Email & Phone Number

Joinville, Sc, Br

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• Definição, planejamento e execução anuais de Marketing, garantindo desdobramento claro e a execução das estratégias no Marketing Mix (4Ps)• Monitoramento da performance das Categorias e linhas de produto, fazendo diagnósticos assertivos e criando planos de ações para correções de rota nos 4Ps• Planejamento, implementação dos planos de lançamentos/relançamentos de produtos - phase in, e processo de phase out.• Direcionamento estratégico e prioridades para a área de Trade Marketing Categoria, garantindo calendários de ações de sell in e sell out alinhadas às necessidades de negócio e diagnósticos de performance• Dimensionamento da demanda de Marketing e formulação de plano de ação para contribuição no processo de S&OP• Definição, implementação e acompanhamento de KPIs para monitoramento da performance da área• Gestão e controle do orçamento anual de investimentos da área de Categorias• Gestão e desenvolvimento de equipe, visando formar time de alta performance

Negócio de Metais: • Atuação junto ao time de liderança do negócio nas definições do plano estratégico, bem como no Plano de Comunicação Tigre Metais (Conceito / planejamento / Execução). • Identificação as oportunidades de novos projetos (Phase in, Phase out e Melhoria de portfólio), com foco no objetivo de trazer produtos que entreguem valor ao cliente e que gerem melhores resultados e rentabilidade para o negócio. • Acompanhamento de mercado em busca de inovações e tendências.• Análise da movimentação do mercado e concorrência nacional e internacional.• Definições do plano de marketing: Posicionamento, Comunicação, Canal, Promoção, Eventos etc.• Atuação junto ao comercial com ações de avanço e penetração no mercado.• Criação do plano de lançamentos de produtos.

• Estratégia da Família Acessórios: Responsável pelo estudo da estratégia de portfólio de acessórios, tive atuação direta nas definições das ações ligadas à: Portfólio (mix): Definição dos novos produtos, Melhoria de rentabilidade dos produtos do portfólio e Phase out; Posicionamento: Preço e definição dos concorrentes diretos; Comunicação: Embalagem, Exposição, Materiais e plano de Comunicação. Distribuição: Definição dos canais e equipe comercialGestão de portfólio de produtos• Gestão das linhas de produtos: Acessórios, Reservatórios, Sistema de Esgoto e Drenagem; Análise dos 4 P’s; Análise de concorrentes; Planejamento e atuação junto à equipe comercial; Realização de ações corretivas para melhoria da performance dos produtos e vendas.Análise de Novos Mercados e Produtos (Phase in):• Análise de oportunidade e tendência novo produto e mercado; Análise de Gaps; Melhoria do mix no portfólio com foco na rentabilidade; Planejamento do lançamento de produtos.Gestão de vida do Produto:• Análise de ciclo de vida do produto identificando oportunidades e melhoria que afetem diretamente no desempenho e resultado do produto; Análise de concorrentes; Gestão do portfólio com foco em competitividade e rentabilidade do negócio (Phase out).

Gestão de portfólio de produtos Gestão das Famílias de produtos: DocolMatic, DocolSystem, DocolChuveiros, DocolCozinha, DocolStandard, DocolMetais e DocolAcessórios.Desenvolvimento de Produto:• Desenvolvimento de Briefing, Pesquisa e análise de mercado; Acompanhamento no desenvolvimento de um novo produto; Estudo Posicionamento, Preços e Margem de Contribuição; Estudo da Previsão de Demanda; Realização de pesquisa com consumidores, arquitetos, profissionais da área e promotores de vendas; Lançamento de Produto:• Planejamento e acompanhamento do lançamento; Campanhas de Vendas, Desenvolvimento junto à agência de embalagens e comunicação dos produtos e campanha de lançamentos.Gestão de vida do Produto:• Avaliação de vendas dos produtos por canal de vendas, região e segmento de mercado.• Acompanhamento de introdução e desempenho do produto.• Descontinuidade de produto.• Desenvolvimento de Plano de Ação.• Desenvolvimento da Lista de Preços: Análise de preços, condução e consolidação dos dados da tabela de preços.Análise de Relatórios • Desempenho de vendas do produto.• Realização e análise do shopping de preços dos produtos da empresa e dos principais concorrentes; sondagem com representantes e promotores.• Elaboração e acompanhamento do Posicionamento de preços Docol x Concorrência.• Desenvolvimento da Lista de Preços: Análise de preços, condução e consolidação dos dados da tabela de preços.Eventos• Atuação/Participação em feiras; Atuação/Participação em convenção de vendas; Treinamento com equipe comercial Docol: representantes, vendedores, equipe interna e promotores.

Gestão e Inteligência de Mercado• Coleta e análise de informações do mercado; Análise da concorrência (benchmarking) e tendência de mercado; Realização de relatórios; Disseminação de informações estratégicas para o grupo gestor. Gestão de portfólio de produtos• Pesquisa e análise de mercado; Acompanhamento no desenvolvimento de um novo produto; Realização de pesquisa com consumidores; Planejamento e acompanhamento do lançamento; Desenvolvimento de embalagens e comunicação dos produtos. Gestão do Varejo• Gestão do trabalho com promotores de venda; Realização de treinamento, desenvolvimento e avaliação da equipe de promotores; Controle e envio de materiais para o ponto de venda; Controle do orçamento/recurso planejado. Comunicação com o trade em apoio à gestão comercial: • Contato direto com a área comercial; Planejamento e acompanhamento do desenvolvimento de materiais de comunicação nacionais e internacionais; Campanhas de comunicação em incentivo à atuação da equipe comercial. Eventos• Planejar, orçar, negociar e executar feiras e eventos.• Algumas feiras realizadas: Feicon, Construir Rio, Construir Minas e Construir Brasília. Assessoria de Imprensa: • Contato direto com a assessoria de imprensa; Desenvolvimento e criação de conteúdo; Aprovação do conteúdo. Agência de Comunicação: • Contato direto com a agência; Realização dos briefings; Follow das atividades; Análise e aprovações dos materiais e atividades. Endomarketing: • Comunicação interna e criação de campanhas em conjunto com o setor de RH; Produção de jornal imprenso: Desenvolvimento de conteúdo; Produção de TV interna: roteiro, acompanhamento de gravação, edição e finalização. Demais atividades: • Contato e negociação com fornecedores; Controle do orçamento planejado; Participação dos comitês de Inovação e Sustentabilidade.

Planejamento E Gerenciamento Estratégico

Marketing De Varejo - Gestão De Bens E Serviço

Administração Com Ênfase Em Marketing