Rattaché au propriétaire du domaine, je suis en charge du développement des ventes principalement en local ( 30/84/13/26)mais aussi au niveau national ( selon les opportunités) pour le secteur CHR / Cavistes/ Grossistes et GD.Je gère un portefeuille de 366 clients ( ouverture de 186 comptes en 2 ans).En totale autonomie, je dirige l'intégralité du processus commercial de la prospection à la vente en passant par la dégustationet bien évidemment la fidélisation.J'analyse et fait évoluer les chiffres de vente et la marge à travers différents leviers d'actions.Je m'attache à avoir un suivi personnalisé pour chaque client, je trouve des solutions à tous leurs problèmes ( transport,problème de stockage, retard de paiement etc...)Je gère également le caveau 1 fois par mois, je reçois nos clients francais et étrangers et organise des dégustations au sein dudomaine.Je soutiens mon responsable lors d'évènements au domaine ( 2 week-ends par an) où nous recevons entre 800 et 1200personnes pour des soirées festives.Je participe aux salons lorsque le domaine souhaite y être présent.J'assiste l'équipe lors de l'assemblage des nouveaux millésimes en donnant mon avis sur les futurs vins avec pour objectif derépondre à la demande du marché.

Développer et entretenir le portefeuille client existant et poursuivre activement le développement commercial avec un focus particulier sur les distributeurs et les cavistesAssurer une présence importante sur le terrain pour accompagner la croissance de nos clientsChercher de nouvelles opportunités commerciales et piloter notre force de vente composée d’agents et de VRP sous votre responsabilitéDévelopper les ventes et l’image de marqueAppliquer et contribuer à l’élaboration de la politique commerciale sous l’autorité de la direction commerciale FranceMettre en œuvre cette politique commerciale dans la zone prospectéeElaborer et gérer le budget alloué au développement de la zone sous votre responsabilitéAssurer un reporting de l’activité des ventes et autres éléments auprès de la direction commercialeParticiper aux salons internes ou externes

- Création d’un Business Plan et d'un budget prévisionnel - Mise en place de différentes actions commerciales pour fidéliser la clientèle - Analyse du marché et de la concurrence afin de proposer de nouveaux produits et services- Veille commerciale afin de répondre à la nouvelle demande - Création et gestion de l'image de marque "L'Amuse Bouche"- Création et mise en place d'un plan de communication ciblant la clientèle souhaitée- Création de publicités ciblées - Gestion des évènements du lieu - Management de 4 employés en saison

- Création d’un plan d’actions afin de développer le portefeuille clients avec à laclé une augmentation de 25% du CA- Prospections (phoning, mailing et e-mailing)- Réalisation de dossiers d’appel d’offres- Création d’un site Internet, d’une page Facebook afin d’améliorer lacommunication et la visibilité de l’entreprise- Création d’un logo- Gestion de chantiers, de la prise de contact avec le client jusqu’à la réceptiondes travaux- Management d’une équipe de 3 à 6 peintres- Gestion de la relation et la fidélisation des clients- Création d’actions correctives afin de trouver des solutions aux différentsproblèmes rencontrés- Réalisation des devis et des factures clients

Création d’un plan d’actions commerciales en ligne avec la stratégie del’entreprise- Identification des besoins spécifiques de chaque client pour adapter mon actionà l’enseigne- Fidélisation du portefeuille clients en étant force de propositions sur lesproblématiques et en assurant la promotion des marques et produits- Création d’une véritable relation de confiance et de partenariat avec les clientsen les conseillant et avant tout en les formant sur les produits- Analyse des résultats du secteur et apporter les actions correctives nécessaires- Veille stratégique, concurrentielle et marketing

- Administration du site Internet dédié aux clients de la marque. Gestion éditorialedu site, organisation de jeux-concours relayés sur le site, optimisation du nombrede visites et du nombre d’adhérents (de 25 000 à 40 000 membres)- Conception de deux newsletters mensuelles envoyées à 40 000 clients- Réalisation de mailing et e-mailing de fidélisation en collaboration avec leséquipes marketing- Réalisation de deux études (une étude de lectorat et une étude sur lesclients ayant quittés la marque)- Formation de 6 téléopérateurs afin de les réaliser- Gestion des événements clients (entre 50 et 200 personnes)- Mise en place de mailings- Realisation du “consumer magazine” à destination de 200 000 clientsde la marque

- Réalisation d’une étude marketing sur la visibilité des marques de boissons dans les lieux « premium » de Paris. Prospection téléphonique, prise de rendez-vous avec les patrons des établissements et administration de l’étude (50 établissements contactés, 20 études réalisées)- Prospection auprès des marques citées dans l’étude- Création d’un argumentaire pour la vente de cette étude- Création et réalisation de deux newsletters mensuelles envoyées à 100 000 internautes- Veille concurrentielle du secteur CHRD (café hôtel restaurant discothèque)- Création et gestion d’évènements (entre 200 et 600 personnes) Préparation en collaboration avec les clients, accueil et animations le jour de l’événement (lancement de produits, formation.)- Réalisation d’enquêtes de satisfactions pour le compte de différents clients

- Prospections téléphonique à partir d'un fichier clients- Prospections physiques auprès des entreprises et collectivités dans le but d’accroitrele portefeuille clients- Prise de rendez-vous avec les clients afin de présenter l’entreprise et ses activités- Relance téléphonique auprès des clients déjà rencontrés- Rédaction des comptes rendus de visites- Renseigner la fiche client pour la constitution d’une base de données- Gestion de la relation et la fidélisation des clients