Grégory Latard Email & Phone Number

France

Management de l'équipe commerciale France composée de 13 chefs de secteur comptes clés.Nos missions: - Représentativité de la marque Agis et des marques distributeurs au-travers des différentes enseignes de la Grande Distribution (rayon Produits Frais/Emballés),- Négociations dans les centrales d'achats.

France

- Développement des Affaires Grands comptes, et centrales d'achats,- Montée en compétence de la force commerciale (8 chefs des ventes, 100 commerciaux).

France

Management d'une équipe de 5 Négociateurs/Chasseurs sur la France. Missions principales: Recruter, Former, Motiver et suivre mon équipe afin de générer efficacement croissance et marge, de gagner des parts de marché sur le segment MID MARKET sur le territoire national; Atteindre les budgets déterminés annuellement; Pilotage de nombreux projets, transversalité avec différentes populations: Codir, services supports, équipes commerciales (Commerciaux, négociateurs et managers).40 Nouveaux Clients sont devenus Partenaires Lyreco en 2016.

Management d’une équipe de 9 commerciaux en charge du développement du CA et de la marge de leur porte-feuille clients et prospects. Dépt. 69/42/43. Principales Missions :Recrutements/Formations/Réunion d’équipe/Accompagnement terrain/Entretiens individuels/Relai de la politique commerciale/Coaching/Motivation/ Animations/Suivi et Analyse des tableaux de reporting.CA 2013: 4,2 Millions d’€.

Nord, Est France & Région Parisienne

- Prospection à partir d’une liste de 100 entreprises privées se situant dans le Nord, l’Est et l’île de France (20 départements). Potentiel annuel moyen d’achats de fournitures de bureau par prospects : de 50 000 à 500 000 euros. - Gestion des appels d’offres.- Déploiement et suivi des accords gagnés avec l’aide des commerciaux présents sur les secteurs concernés : « Management indirect ». Réalisation de journées duo, de réunions, de reporting, « news-letter »,.12 gains, soit un apport de 3 Millions d’euros de Chiffre d’affaires.

Région De Lille, France

Clientèle : administrations - Secteur : dépt.59 - CA annuel : 2 Millions d’euros. - Prospection physique auprès des cibles publiques (hôpitaux, chambres de commerce, mairies, lycées…)- Gestion des appels d’offres : Connaissance du Code des marchés public, réponses aux consultations, aux « MAPA » (Mises en concurrences) ainsi qu’aux appels d’offres jusqu’à un montant de 150 000 euros. Identification des annonces paraissant au BOAMP, au Journal Officiel. Prise de rendez-vous chez les prospects identifiés et qualification de l’appel d’offre (moyenne de 5 rdv pour une qualification complète). Réponse personnalisée aux appels d’offre.- Déploiement et suivi des accords existants : développement de gammes, commercialisation de promotions, mises en place d’outils e-business.

3 Ans Dans Le Doubs, Jura, Haute Marne; 1 An Dans Le Nord.

Commercialisation, merchandising et négociations en centrales d’achats.

Dicc: Diplôme International En Commerce Et Communication

Ingénierie Commerciale Commerce/Marketing

Activities and Societies: Bac + 4 : Institut Supérieur Europééen de Gestion à Lille

Bts Action Commerciale