• Direção de unidade de negócio (BU) com gestão de um P&L rentável, mantendo o crescimento sustentável.• Gestão de líderes e times de alta performance, com foco em sucesso do cliente. Time com mais de 60 integrantes dedicados a carteira com mais de XX clientes, • Atendimento de grandes contas, dentre Unilever, Reckitt, Mondelez, J&J e outras, • Diversidade de segmentos atendidos, entre bens de consumo, food service, pet e outros. • Controle de níveis de serviços para todos os serviços contratados pelos clientes • Desenvolvimento de novos canais e relação comercial para expansões dos canais • Frentes de negócios de Market Place In, Market Place out, Digital Flagship e distribuição via seller digital

• Responsável por iniciar uma nova unidade de negócios, especializada em operações B2B, focando na expansão desta modalidade • Gestão dos times dedicados aos grandes clientes, como Unilever, Johnson & Johnson e outros. Alguns com núcleos exclusivos de atendimento para soluções personalizadas. Mais de 40 pessoas no departamento, focados em excelencia. • Direcionador do desenvolvimento dos serviços e do produto (tecnologia própria) voltados ao atendimento especializado em cadeia de distribuição de grandes indústrias.• Foco em desenvolvimento de marketplaces B2B e digitalização de supply chain, via distribuidores e indústrias• Projeto de internacionalização de serviços e soluções. Desdobramento de conhecimento e gestão de time encarregado de expansão LATAM. Time segregado de Brasil e demais países.• Frente comercial para desenvolvimentos e expansões com clientes

• Gestão de uma divisão de clientes estratégicos de renome, em segmentos B2C, B2E, e B2B.• Liderança de time de Key Accounts, focando em excelência, KPIs e relacionamento com as marcas clientes.• Direcionamento de projetos e evoluções, sendo o decisor na definição de demandas, garantindo alinhamento estratégico.• Desenvolvimento de estratégia e negociação comercial com cliente para otimização do canal.• Gestão de estratégias de vendas, incluindo campanhas comerciais.

• Prospecção ativa de clientes• Atendimento de leads orgânicos • Construção de material comercial• Apresentação do modelo de negócios para prospects• Acompanhamento do funil de vendas e alimentação de ferramentas

• Análise dos indicativos do e-commerce, geração de relatórios de vendas e controle de estoque para pedido de reposição• Criação e acompanhamento de promoções e uso do budget• Gestão de ferramentas: Analytics, plataforma de vendas (VTEX), ERP (Abacus) dentre outras• Auxilio na construção do DRE do canal

• Suporte em criação de anúncios• Suporte em ações merchandising e eventos• Contato e contratação de fornecedores (eventos, brindes e publicidade)• Construção de materiais de apresentações internas

Responsável por pesquisas de mercado e benchmarking de concorrentes dos clientes atendidos pela Giacometti para definição das melhores estratégias a serem tomadas, assim como direcionamento do desenvolvimento das campanhas