Key Account Manager GSA & GSS puis Chef des ventes national, membre du CoDir élargi dans le domaine du Petfood.Négociations, Développement & Gestion en GSA & GSS :- Gestion des comptes Intermarché, Carrefour, Animalis, Tom & Co et de la moitié des SCA Leclerc : Revues de marché, points CA, référencements, recommandations merchandising, présentations des innovations 2020 auprès des interlocuteurs enseignes.- Prospection des sites e-commerce Croquetteland & La compagnie des animaux.- Mise en place d’objectifs spécifiques, par enseigne à destination des chefs de secteur, pour l’atteinte des résultats liés à la stratégie de l’entreprise.- Présentation en réunion commerciale du marché du Petfood, de ses évolutions, des actualités enseignes et des objectifs à la force de vente.Management des ventes & encadrement de l’équipe commerciale :- Encadrement de 8 chefs de secteur : Accompagnement terrain, montée en compétences, mise en place et suivi des objectifs par secteur, création de support d’accompagnement et d’aide à la vente, préparation et animation des réunions commerciales.- Gestions des zones géographiques non couvertes par la FDV pour les dossiers prioritaires (CA importants, ouverture point de vente, litiges, tests centrales...).- Mise en place d’un CRM (B&B Market) : Mise en concurrence, choix des fonctionnalités en lien avec l’activité et les objectifs des CS.

Chef de secteur dans le Petfood, Secteur Bourgogne-Centre (6mois), secteur Languedoc-Roussillon (1an) puis secteur Ile de France (3ans).Développement Commercial en GSA :- Développement de la DN & optimisation des assortiments dans les différentes enseignes GSA.- Négociations : Optimisation des linéaires (développement des parts de linéaire sur les gammes Affinity, CA additionnel via OP hors tract. Négociation et suivi d’une centrale régionale en binôme avec le KAM de 2017 à 2019 (SCADIF).- Salons & animations : Mise en place et animations des salons : SOCAMIL,SCADIF & Franprix. Revente & mise en place d’opérations évènementielles en point de vente : Ultima Tour & Roadshow.- Analyse commerciale : traitement & analyse Nielsen secteur & Scorecard Intermarché.- Concours Force de vente : 1er sur 35 secteurs en 2018 & 2017 sur les concours annuels FDV OP additionnelles Ultima Nature & Ultima, 2ème sur 35 secteurs en 2016 sur le concours annuel FDV OP additionnelles Brekkies & Ultima. Développement Commercial en GSS :- Prospections & suivis clients (Commandes, litiges & développement CA)- Salons & Animations : Mise en place & animation du salon Animalis.- Initiateur à la signature d’une centrale nationale : BBJ Leclerc Développement d’outils à destination de la force de vente, missions annexes & formation des nouveaux entrants :- Création d’un mémo sur la démarche merchandising liée à la stratégie de l’entreprise pour les nouveaux arrivants.- Formation & découverte terrain pour les nouveaux entrants (CS, Category Manager & Chef de produit)- Création de plans de vente pour des tracts stratégiques & spécifiques aux enseignes GSS.- Collaboration avec le Marketing pour l’élaboration d’une recommandation merchandising à destination de la FDV, ainsi qu’à la création de nouveaux outils PLV (2019).