Gregory Roy Email & Phone Number

Troyes, Grand Est, France

En charge de la commercialisation et du développement des thérapies pour la gamme des paces maker et des défibrillateurs implantable.PDM Q1 2021 : 22%PDM Q1 2022 : 30,25%

France Est

Au sein du groupe BBraun et à travers l'ensemble de ses activités hospitalières, j'ai en charge la gestion des grands comptes hospitalier de l'est de la France publics et privés. Je gère également le groupement coopératif national Santé Cité ainsi que la centrale d'achat Cahpp.- Management transversal d'une équipe régionale de 13 vendeurs.- Référencement et suivi national des offres en centrales DM et DMI à travers les managers et les équipes constituées de 80 vendeurs.- Implémentation et structuration d'offres avec les équipes Marketing.- Focus +++ sur l'augmentation de la marge.- Mise en place de campagnes et d'opportunités Sales Force.- Participation et intervention dans les thématiques nationales.CA géré 43 M€ en croissance sur le périmètre grands comptes.

Directeur régional d'une équipe de 6 commerciaux sur la région Bretagne, Centre, Pays de Loire. - Budget de 4,5 millions d'euros divisé en 2 grandes Class Of Trade. Implants pariétaux pour 2,5 millions d'euros. Sutures et ligatures pour 2 million d'euros.- Gestion des talents et développement humain. 3 commerciaux de mon équipe nommés 2 années de suite meilleur vendeur France.- Gestion du passage à la T2A et de remboursement des implants pariétaux en 2009. Maintien du CA, des volumes et de la marge sur cette période.- Gestion des relations avec les KOL régionaux. Organisation de tables rondes, participation aux symposium, Formation.- Négociations des contrats et des conditions commerciales avec les directions et les centrales d'achats.

Responsable de secteur composé de 3 départements (10,89 et 77), j'avais en charge la commercialisation des agrafeuses chirurgicales Auto sutures et du système d'électrochirurgie Ligasure. Gestion des établissements publics et privés du secteur. Contact chirurgien quotidien au sein du bloc opératoire. Gestion des KOL locaux et des directeurs d'établissements. Développement du CA DE 800 K€ sur 6 ans qui a évolué de 1,7 M€ à 2,5 M€. Gestion du passage à la T2A. Prix du meilleur vendeur France en 2004.