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- management d'une équipe de 3 Category managers strategiques- construction de la vision catégorielle de l'entreprise- construction et recommandation des plans d'actions pour le service commercial sur Les leviers assortiments, merchandising et trademarketing- être le lien entre le service commercial et les autres services

- Management d'une équipe de 3 Category Managers Enseigne- Adaptation de la vision catégorielle de l'entreprise aux enseignes- Gestion du compte GALEC sur la partie CATMAN + drive- Coordination entre le service CATMAN Stratégique et l'équipe KAM

- Management d'une équipe commerciale de 5 à 7 chefs de secteurs- Négociation Régionale SCAPEST, SCAPALSACE, SCAPARTOIS, SCANORMANDE- Réalisation du Business Plan Régional - Participation aux GT nationaux (trade marketing, merchandising)- Participation à la création de l'école de vente Findus et Formateur Merchandising

• Recrutement, Formation et Management d’une équipe de 12 commerciaux.• Assurer la réalisation des plans commerciaux par l’équipe.• Construction du Business Plan du secteur.• Maillage local (rencontre des directeurs de magasins et directeurs régionaux).• Reporting hebdomadaire au Directeur de Circuit Alimentaire.

• Négociations régionales (Leclerc SCAPEST et SCAPARTOIS, Systeme U Nord-Ouest) de la stratégie d’implantation (recommandation d’assortiment) et des nouveaux concepts de ventes des produits.• Construction du Business Plan merchandising régional.• Formation de la force de vente (40 pers) à la politique merchandising nationale • Analyse et Reporting de l’activité merchandising au Directeur Régional.• Mise en œuvre des études terrain avec le siège et les cabinets d’études (Nielsen, IriSecodip).• Management d’un assistant stagiaire.

• Référencement en magasin des gammes négociées en centrales nationales et régionales.• Gestion d’un portefeuille de 40 clients (Hypermarchés et Cash and Carry).• Réalisation de plans merchandising et réimplantations .• Négociation et optimisation d’opérations promotionnelles (TG, displays, îlots).• Reporting hebdomadaire de l’activité au superviseur des ventes.