Miguel Ángel Guardeño Lavilla Email & Phone Number

Director de Desarrollo de Negocio y Ventas | Especialista en Ecosistemas de Partners | Captación de Nuevos Clientes.• Creación y gestión de ecosistemas de Partners:Recluté y activé más de 15 Partners estratégicos en menos de dos años, generando un crecimiento del 25% en ingresos por canal.Implementé programas de capacitación que mejoraron en un 30% la productividad e independencia de los Partners, alineándolos con los objetivos comerciales del fabricante.• Captación de nuevos clientes:Implementé una estrategia de marketing multicanal (ABM, inbound y outbound) que incrementó en un 35% los leads cualificados y resultó en la adquisición de 150 nuevos clientes ERP en un período de 12 meses.• Transformación comercial:Lideré la transformación de un equipo comercial de 50 vendedores, aumentando la productividad en un 25% y logrando un crecimiento sostenido de doble dígito en los ingresos anuales.• Estrategias de crecimiento sostenible:Implementé un plan de negocio para una cartera de 4,000 clientes que resultó en un 22% de crecimiento en los ingresos recurrentes anuales y una retención del 95%.Apliqué tácticas de cross-selling que incrementaron en un 36% el ticket medio por cliente en sectores clave.• Migración a modelos Cloud:Gestioné la transición de 2000 clientes de soluciones on-premise a la nube, aumentando en un 60% los ingresos por cliente gracias a la adopción de nuevos servicios.• Problemas que puedo resolver:Baja captación de Partners estratégicos: Incrementé el volumen de negocio de socios en un 20%, asegurando su compromiso y alineación con los objetivos de la empresa.Baja captación de nuevos clientes: Implementé estrategias personalizadas que generaron un aumento del 30% en nuevos clientes.Falta de foco en equipos de ventas: Mejoré la productividad en un 25% al rediseñar procesos y ofrecer herramientas y formación especializada.Estancamiento en el crecimiento de ventas: Apliqué estrategias combinadas de up-selling y cross-selling que generaron un incremento del 28% en ingresos por cliente.Resultados que garantizo:• Incremento en la captación de clientes y Partners.• Equipos comerciales más productivos y enfocados en resultados.• Ecosistemas de Partners autónomos y comprometidos.• Transiciones tecnológicas ágiles y rentables.• Crecimiento sostenible y predecible en ingresos recurrentes.Mi misión es resolver problemas estratégicos, desbloquear oportunidades de crecimiento y llevar a las empresas y sus socios a alcanzar su máximo potencial.