Guilhem Pena Email & Phone Number

Développement Commercial : Vous avez une expertise solide dans l'accroissement des réseaux B to B, particulièrement en grands comptes. Votre capacité à identifier et à saisir des opportunités stratégiques a permis d'élargir considérablement la clientèle dans différentes entreprises.Négociation : Avec une expérience significative auprès de centrales d'achat, vous excellez dans les négociations commerciales qui améliorent la marge bénéficiaire. Votre approche stratégique optimise également le chiffre d'affaires avec les clients existants.Élaboration de Plans Commerciaux : Vous êtes compétent dans la création de plans commerciaux détaillés et la gestion des budgets d'achats pour les grands comptes, assurant ainsi un alignement optimal avec les objectifs financiers de l'entreprise.Gestion Équipes Commerciales : En tant que manager, vous avez dirigé une équipe commerciale structurée composée de directrices régionales, managers et vendeurs. Vos compétences en recrutement et en accompagnement sont essentielles pour former des équipes performantes.Compétences RelationnellesQualités Interpersonnelles : Vous démontrez une grande aisance relationnelle ainsi qu'une diplomatie efficace lors des interactions avec divers acteurs du secteur commercial. Cela favorise le développement et l'entretien d'un réseau relationnel robuste.Force De Proposition & Conviction: Grâce à votre ténacité et votre esprit d'initiative, vous êtes capable de persuader vos interlocuteurs tout en proposant des solutions innovantes adaptées aux besoins du marché.Agilité Organisationnelle: Votre approche organisée face aux défis commerciaux témoigne de votre capacité à prioriser efficacement les tâches tout en restant flexible pour répondre aux exigences changeantes du marché.Compétences TechniquesAnalyse Financière: Vous possédez un sens aigu des affaires qui vous permet d'analyser rapidement les performances financières afin d'ajuster vos stratégies commerciales selon les résultats obtenus.Connaissance du Marché Retail: Une expérience concrète dans le secteur retail vous donne une vision précise des dynamiques du marché ainsi que des attentes spécifiques liées aux différents segments (grands comptes vs sélectif).Stratégies Digitale & E-commerce: Votre implication dans la création de plateformes telles que l'E-Shop B to B wholesale montre votre adaptation aux évolutions digitales actuelles comme celle mise en œuvre avec le business Marketplace.