Guilherme Cinesi Email & Phone Number

Campinas E Região, Brasil

Estruturação da área comercial com metodologias escaláveis e metric-oriented de prospecção, vendas, pré vendas, onboarding, inside e field sales, desenvolvimento de técnicas Inbound e Outbond.Gestão da equipe de vendas, marketing e customer success responsável por dobrar o número de clientes, diminuir o churn e desenvolver parcerias de sucesso.Orientação na priorização de atividades para alcançar objetivos estratégicos, estudo do comportamento de negócios B2B na internet, criação de estratégias de impacto na geração de vendas e aumento de receita, processos de indicação, aumento do ticket médio, e diminuição de CAC.Responsável por analisar os dados para tomar decisões estratégicas, implementação e desenvolvimento de metodologia de Outbound Marketing, elaboração de estratégias de segmentação, prospecção, fluxo de cadência, qualificação, apresentação e fechamentos.Responsável pelo desenvolvimento do processo de venda consultiva para clientes da área de SaaS e Cloud, definindo prioridades e construindo processos para obter resultados com estratégias de Marketing Digital.Experiência em sistemas de gestão, sistema de reembolso e despesas, ERP, CRM, BI, sistemas da área fiscal, recuperação de ICMS E-Credac, sistema de apontamento de horas e gestão de projetos.

Campinas Area, Brazil

Gestor comercial de ERP e CRM responsável pela coordenação das atividades de vendas, orientação, acompanhamento e controle da equipe, desenvolvimento de novos negócios e gerenciamento dos clientes. Participação de todo o processo comercial desde a qualificação de um lead até seu fechamento, demonstração técnica, levantamento de escopo, análise de melhorias processuais, mapeamento de mercado, venda consultiva, levantamento de requisitos, processos e fluxos de trabalho, desenvolvimento de estratégias de venda, conhecimento em processos como vendas, faturamento, compras, estoque, produção, financeiro, serviços, contábil e fiscal.Gerenciamento de projetos de ERP e CRM, tendo em média 10 colaboradores diretos. Principais atribuições: Condução, planejamento e acompanhamento do projeto até sua finalização, responsável pela gestão de conflitos, riscos, cronogramas, tarefas, treinamentos, escopo, custos e tempo, tendo ajudado na melhora do nível de satisfação dos clientes e na fidelização dos mesmos.

Sorocaba E Região, Brasil

Desenvolvimento de Projetos junto a clientes, atuando desde a definição de necessidades até implantação de produtos, como: Projetos de Websites, plataforma de vendas (e-commerce), sistemas e consultorias para otimização de ferramentas para melhorar o posicionamento da empresa na web (google/adwords e analytics); Interface com o setor Técnico e comercial, tendo em média 10 colaboradores diretos, acompanhamento e controle de prazos, melhorias e entrega de projetos. Experiência na definição de políticas, procedimentos, objetivos e orçamentos, bem como no direcionamento de responsabilidades, funções e hierarquias. Gerenciamento do primeiro site de compras coletivas de Sorocaba (HojeSim), administrando os clientes e a equipe de fechamento das ofertas.Principal Projeto: Destaque na comercialização e implementação do ERP Escolar Education One (www.education1.com.br), desenvolvido internamente pela empresa. Responsável pela estruturação e treinamento de equipe técnica e comercial, tendo como resultado o aumento do faturamento da empresa, mediante a mudança de foco da organização de websites para ERP. Desenvolvimento de pessoas e motivação dos colaboradores, formando profissionais alinhados ao alcance de resultados.

Hortolândia

Gerenciamento da conta do departamento que desenvolve aplicativos e software para a IBM. Gerente de Projetos responsável pela administração do escopo, tempo, tarefas, riscos e comunicação, atuando na interface entre o cliente e a equipe técnica, chamada de conferência para discussão sobre servidores, aplicativos e soluções;Responsável pela organização de idéias, elaboração de cronogramas e acompanhamento de projetos até a conclusão, reportando aos clientes e tomando medidas corretivas;Otimização dos processos conforme as metodologias, visando à melhoria da gestão dos projetos, através da reformulação dos procedimentos do departamento para métodos mais ágeis de gestão em projetos.

São Paulo E Região, Brasil

Vivência no projeto da TIP Telecom e AdvantaNet, sendo responsável pelas áreas de Relacionamento com o Cliente e Marketing.

Hortolândia

Suporte Operacional as contas da GAP / NISSAN / PANASONIC entre outras. Operação de sistemas e Job Scheduler, envolvendo UNIX, Linux, AIX e Windows, assim como na monitoração de Sistemas HP Openview, TEC, TWS e Consoles por acesso remoto (Citrix), Monitoração e criação de tickets, com a utilização de Service Center Peregrine, viabilizado a retomada da utilização do sistema ao cliente.

Campinas E Região, Brasil

Atuação na prospecção de empresas conforme o perfil da Amcham, realizando o agendamento de reuniões de apresentação, acompanhamento de fechamento e desistência, conquistando diversas negociações e retendo diversos clientes.Responsável pela captação e fidelização dos associados, negociações e cobranças financeiras, tal como pelo desenvolvimento de produtos e parcerias em organização de eventos.

Especialização Em Gestão E Estratégia De Empresas, Economia E Gestão Empresarial

Mba, Gerenciamento De Projetos

Comunicação Social Com Ênfase Em Propaganda E Marketing