Guilherme Henrique Salgado Email & Phone Number

São Paulo, Brasil

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• Estruturação e implantação de estratégias comerciais e de infraestrutura para e-commerce, envolvendo e-marketplaces terceiros, loja virtual própria e plataforma de pagamento digital. • Prospecção de clientes (B2B e B2C).• Gestão de estratégias de marketing e publicidade digital (Google Ads e Redes Sociais).• Criação do Manual de Identidade Visual da Marca para melhor comunicar os valores e objetivos.• Filiação à GS1 (Associação Brasileira de Automação) e posterior… Show more • Estruturação e implantação de estratégias comerciais e de infraestrutura para e-commerce, envolvendo e-marketplaces terceiros, loja virtual própria e plataforma de pagamento digital. • Prospecção de clientes (B2B e B2C).• Gestão de estratégias de marketing e publicidade digital (Google Ads e Redes Sociais).• Criação do Manual de Identidade Visual da Marca para melhor comunicar os valores e objetivos.• Filiação à GS1 (Associação Brasileira de Automação) e posterior criação de Códigos de Barra para os produtos comercializados em diferentes canais de venda.• Contratação, gestão da implantação e parametrização do Sistema ERP – Bling e do Sistema CRM – Hubspot.• Divulgação da marca em feiras e bazares. Show less

Cotia, São Paulo, Brasil

• Gestão de quatro colaboradores diretos e cinco indiretos, e das relações das equipes da filial e matriz. Reporte ao CEO e ao Diretor Financeiro da matriz. • Elaboração do planejamento estratégico com base nas diretrizes da matriz. Gestão do fluxo financeiro da empresa, controle de contas a pagar e contas a receber, análise de relatórios contábeis, balancetes mensais e balanço anual, contratação de operações de câmbio, acompanhamento da conjuntura econômica e identificação de alternativas… Show more • Gestão de quatro colaboradores diretos e cinco indiretos, e das relações das equipes da filial e matriz. Reporte ao CEO e ao Diretor Financeiro da matriz. • Elaboração do planejamento estratégico com base nas diretrizes da matriz. Gestão do fluxo financeiro da empresa, controle de contas a pagar e contas a receber, análise de relatórios contábeis, balancetes mensais e balanço anual, contratação de operações de câmbio, acompanhamento da conjuntura econômica e identificação de alternativas de investimentos. Reportes para a matriz.• Administração dos processos jurídicos, licenças de órgãos públicos e atendimento de auditorias internas. • Estruturação de critérios para recrutamento e seleção, condução de admissão e demissão. Gestão da folha de pagamento. Acordos com sindicato.• Contratação e gestão de serviços terceirizados contábil fiscal, legal e de tecnologia; coordenação de melhorias e parametrização do sistema ERP atendendo demandas da operação.• Gestão dos serviços gerais de manutenção das instalações (Facilities).Principais Realizações:• Condução da revisão da documentação e implementação dos trâmites para alterar o regime tributário de Lucro Presumido para Lucro Real no ano fiscal de 2020.• Redução de prazos para a elaboração de fechamentos contábeis e fiscais por meio da reestruturação do departamento e da contratação de sistema de transmissão de dados à SEFAZ, atendendo à demanda da matriz.• Gerenciamento da mudança das instalações devido à necessidade de ampliação da área de armazenagem e facilitação de acesso à doca, atendendo às demandas de mercado. Show less

Cotia, São Paulo, Brasil

• Gestão da área Comercial, englobando a definição e implementação do Plano Estratégico de Vendas, gestão de preços e estratégias comerciais para ampliação e atendimento de clientes nos segmentos de fragrâncias e aromas. • Gestão de Compras e Supply Chain, envolvendo desde os processos de importação e exportação por meio da negociação comercial, contratação de serviço e seguro logístico internacional e coordenação de despacho aduaneiro, até os processos de logística interna e dos serviços… Show more • Gestão da área Comercial, englobando a definição e implementação do Plano Estratégico de Vendas, gestão de preços e estratégias comerciais para ampliação e atendimento de clientes nos segmentos de fragrâncias e aromas. • Gestão de Compras e Supply Chain, envolvendo desde os processos de importação e exportação por meio da negociação comercial, contratação de serviço e seguro logístico internacional e coordenação de despacho aduaneiro, até os processos de logística interna e dos serviços de transporte nacional. • Obtenção de licenças de importação (LI) de instituições governamentais (Anvisa, Ibama, Polícia Federal), possibilitando a comercialização de produtos controlados.• Foco no atendimento às necessidades do cliente e em sua fidelização por meio da preparação e realização de reuniões presenciais periódicas.• Gerenciamento da execução das atividades da equipe de vendas.• Análise de tendências de mercado e definição de ações comerciais estratégicas visando garantir o fornecimento e atendimento das necessidades internas e dos clientes em diferentes cenários.• Organização de eventos para promoção de novos produtos aos players brasileiros e suas aplicações.• Apoio estratégico às empresas representadas para definição de ações comerciais específicas.• Visitas às principais feiras do setor (FCE Cosmetique e Food Ingredients). Principais Realizações:• Aumento superior a 100% no volume de vendas durante a gestão comercial, conquistados com a prospecção de novos produtos naturais e novos clientes, aumentando a rotatividade de estoque e da carteira de clientes, tanto de importação, quanto dedicado à compra no mercado interno. • Implementação e execução da distribuição oficial de químicos aromáticos de empresas representadas no Brasil, que resultou em grande aumento de faturamento local. • Prospecção e implantação de novos produtos, gerando um aumento superior a 200% no portfólio de produtos. Show less

Cotia, São Paulo, Brasil

• Suporte à elaboração do Plano Estratégico de vendas.• Coordenação das atividades e necessidades diárias do departamento.• Estabelecimento de procedimentos para as atividades de vendas.• Elaborar orçamentos e promoções. • Realização de reuniões com o cliente. • Acompanhamento contínuo dos consumos que permita identificar o comportamento dos clientes e os momentos de compra. • Reporte de informações de mercado importantes para a estratégia do negócio.• Prospectar e… Show more • Suporte à elaboração do Plano Estratégico de vendas.• Coordenação das atividades e necessidades diárias do departamento.• Estabelecimento de procedimentos para as atividades de vendas.• Elaborar orçamentos e promoções. • Realização de reuniões com o cliente. • Acompanhamento contínuo dos consumos que permita identificar o comportamento dos clientes e os momentos de compra. • Reporte de informações de mercado importantes para a estratégia do negócio.• Prospectar e gerir novas contas. Show less

Cotia, São Paulo, Brasil

• Coordenação das necessidades diárias do departamento.• Reporte de informações de mercado importantes para a estratégia do negócio.• Estabelecimento de procedimentos para as atividades de vendas.• Elaborar orçamentos e promoções. • Realização de reuniões com os clientes. • Acompanhamento do comportamento dos clientes para identificar os momentos de compra. • Prospectar e atender clientes.

Cotia, São Paulo, Brasil

• Apoio nos processos de compra, importação e exportação.• Fazer follow up dos processos de importação e exportação com despachantes aduaneiros.• Acompanhar as atividades do departamento de compras.• Assistir à contratação de fornecedores.• Criar e controlar planilhas administrativas. • Conferir a documentação dos processos de importação e exportação.

Master Of Business Administration - Mba, Gestão Empresarial

Bacharelado, Administração Com Ênfase Em Comércio Exterior