*Gestion d'une équipe de 4 personnesAccompagne les équipes dans les négociations et développement de compte GSB et Pure Players*Garant du CA et de la rentabilité de comptes nationaux sur les circuits suivants - Pure players - Office Supply / Industrie- GSA *Élaboration de la stratégie commerciale sur ces enseignes,-> négociation des assortiments et plans promotionnels-> négociation des conditions de vente et des budgets (construction et suivi)-> mise en place des plans nationaux*Transversalité avec les équipes Marketing / Supply / ADV / Comptabilité

*Garant du CA et de la rentabilité de comptes nationaux sur les circuits suivants - Pure players - Office Supply / Industrie- Cash & Carry - GSA - GSB *Élaboration de la stratégie commerciale sur ces enseignes,-> négociation des assortiments et plans promotionnels-> négociation des conditions de vente et des budgets (construction et suivi)-> mise en place des plans nationaux*Transversalité avec les équipes Marketing / Supply / ADV / Comptabilité

Lutter massivement contre les gaz à effet de serreen finançant des innovations

- Développement et suivi d'un portefeuille de client Grands Comptes (Nestle Waters, L'Oreal, Candia, Orangina, Petit Bateau, Unilever...)- Négociation des accords cadre et gestion des appels d'offres- Participation à l'élaboration de la politique commerciale et aux réflexions marketing / communication- Lancement et développement des programmes RSE (Bioplastique & Ocean Plastic) - Suivi et analyse des indicateurs CA, marge- CA 1,4 M€ / an - Prospection 100k€/an

- Gérer et développer un portefeuille de 150 clients dont 25% de Grands Comptes. - Animer les réseaux de distribution : 4 grossistes, 2 Metro. - Management Indirect - Formation sur les marques / Tournées Accompagnées - Négociations, prospections et conquêtes de nouveaux clients (+ 15 / an)- Suivi budgétaire du portefeuille clients (500 K€) - Mise en place d’outils de développement des volumes, opérations Trade Marketing. - Veille concurrentielle et reporting quotidien

- Elaboration et déploiement des plans merchandising régionaux et nationaux- Garant de la cohérence merchandising de la gamme de produits Heineken- Gestion et suivi des outils merchandising existants : PLV et meubles en cross merchandising- Projet Trade Marketing : Création d’un kit de balisage « Fête de la Musique » pour 320 magasins

- Vente opérations promotionnelles aux restaurations collectives (principalement cantines scolaires)- Prospection, création d'un fichier ad hoc de plus de 300 clients.