Merci de consulter à mon profil, chez U-PROGRESS nous accompagnons depuis 1998, les forces de vente BtoB par des dispositifs marketing visant l’acquisition de nouveaux clients. La capture de nouveaux clients doit donc être au cœur de votre dispositif commercial. Cette acquisition est complexe et ne peut se résumer à une action ‘coup de poing » à un moment critique de l’activité commerciale. Lors d’une stratégie de conquête efficace les points à aborder sont nombreux : Sur la partie DATA : quelles cibles adresser ? Quelles données sont déjà en ma possession ? Comment renforcer l’exhaustivité de mon fichier ? Comment faire vivre cette cible en identifiant des entreprises pépites à fort potentiel ? Sur les outils : quel est le couteau suisse nécessaire à la prospection ? comment utiliser ces solutions de manière efficace ? Sales navigator, lemlist, Skrappr, Lusha.....quelle est la toolbox idéale ?Quelle structure de prospection dois-je mettre en place ? dois-je internaliser / externaliser la fonction ? quel profil privilégié ? Comment former efficacement / favoriser une montée en compétence rapide ? quel doit être le package de prospection du commercial ? comment l’intégrer dans mon processus commercial ? comment favoriser la collaboration avec les commerciaux terrain ? comment disposer d’un contenu efficace ? quel politique de nurtering ? Comment fixer des objectifs ?Afin de mener efficacement les centaines de missions qui nous ont été confiées depuis près de 20 ans, nous avons dû répondre à toutes questions (et à d’autres la liste n’est pas exhaustive). La prospection est un « mal nécessaire » qui demande persévérance et méthodologie. Vous souhaitez identifiez vos futures pépites commerciales, mettre en place "une machine de prospection" internalisée / externalisée, bénéficier d'un accompagnement global pour le recrutement et montée en compétence de vos commerciaux sédentaires .........appelez moi afin que nous puissions échanger.Email : gthiry@u-progress.comTel : 33141195630 – Mob : 33681623101#Performance commerciale #Nurtering #Efficacité commerciale #prospection BtoB #Télémarketing #Inboud marketing #Outbound marketing #Social selling #growth hacking