Guillermo Vega Email & Phone Number

Provincia De Córdoba, Argentina

 Gerenciamiento de las Operaciones de Abastecimiento, Control de Productividad, Almacenamiento y Distribución. Responsable de las Compras para todos los Servicios Logísticos (Materiales y Herramientas) Implemente metodología Planificación de Productividad. Aumento del 40% productividad. Desarrollé Plan RH reduciendo un 30% el índice de ausentismo de personal Plan de reconocimientos y Categorizaciones, Programas de incentivo/productividad. Diseñé e implemente Indicadores de gestión de la actividad (Balanced Scorecard).

Chile

 Creación, Aplicación, Administración y Evaluación Plan de Ventas y Marketing para el canal supermercados de Chile.  Responsabilidad en el servicio de reposición para cada local aplicando el criterio efecto caracol, efectividad y eficiencia excelsa para los clientes y la organización.  Cadena Nacionales ( TOTTUS – Cencosud - Unimarc) y Multinacionales ( Wal-Mart), fuerte trabajo de fidelidad para las marcas de mi laboratorio. Inclusión y desarrollo de nuevas marcas y presentaciones de productos. Crecimiento canal supermercados periodo 2012 Vs. 2011 359%  Principales marcas del laboratorio, Tinturas masculinas Just For Men y Grecian 2000, Cremas Tres Rosas, Perfumes KOSIUKO y 47 Street, Crema Intima femenina DermoVagisil, Shampoo Jhon Frieda, Colonia exfoliante Abigal y Pañales para adultos Celtex.  Administración B2B de clientes Desarrollo y aplicación plan de Abastecimiento y logística en el área a cargo

Chile

 Inclusión en cadenas de supermercados chilenos de las marcas de aceites de oliva Kardamili y Mestre, obteniendo un crecimiento en su distribución física de 100 locales a 658 a nivel nacional. Responsable por la Contratación de los Servicios de Reposición y Vendedores Volantes, logrando crecimientos 68% el primer año y 167% el segundo año, base NIELSEN.  Lideré e implemente el Proyecto en cadena Cencosud “Enseñemos las bondades del aceite de oliva en la vida cotidiana”, logramos tener 10.500 contactos y crecimiento del 480% en la marca JUMBO de dicha cadena. Reduje un 12% los costos de negociación anual con Wal-Mart y Cencosud, esto reduciendo los allowances.  Desarrollé una optimización de los esquemas de Distribución y Depósitos, obteniendo un Ahorro Anual de USD 150.000. y un aumento de 25 puntos en el nivel de Servicio al Cliente (71% a 96%). Creación y aplicación plan de Marketing y Ventas para las cadenas de supermercados. Desarrollé Plan RH Capacitación a Vendedores y Repositores en busca de la calidad total, fue uno de los puntos de trabajo que ayudaron al éxito anualizado. Manejo B2B cadenas de supermercados CATMAN exitoso en cadena Wal-Mart Manejo directo de la Administración, Contabilidad y Finanzas del canal a cargo

Chile

 Responsable del manejo en cada punto de ventas de los supermercados, farmacias y mayoristas de Chile con el equipo de reposicion.1700 puntos de ventas Creación del equipo de reposición unificado de Gillette y Procter and Gamble basado en la teoría de la sinergia Reducción de costos de 18% en el área a cargo y a su vez basado en el efecto caracol y rutas inteligentes de 1400 puntos de ventas el equipo paso a visitar 1700 locales. Negociación y reducción de costos en comisiones agencias prestadoras del servicio a lo largo de Chile. Licitación de la cuenta en Marzo 2007 con una reducción de 7,5 puntos de comisión.  Negociador directo con los sindicatos de Gillette y Procter and Gamble, sin tener nunca una huelga. Desarrolle el modelo de software toma de datos inteligentes y estadísticas del punto de ventas, siendo el inventor en Chile de dicho sistema de alerta temprana y que fue copiado por Simmond´s Reducción de out of stock de 8 puntos promedio en las mascas P&G, las que tenían un índice promedio de 15 Puntos  Creación del área administrativa, Contabilidad y Finanzas de merchandising.

Chile

 Responsable por la planificación, coordinación y control de la Reposición en canales supermercados, farmacias y mayoristas de Chile. Gerenciamiento de las cadenas nacionales de supermercados en Santiago de Chile Manejo de las promotoras en mayoristas perfumeros de Chile. Logre la reducción de out of stock a solo 0,5%, base NIELSEN con la creación del sistema multicanal y caracol de reposición. He recibido Distinción Especial por la superación de los objetivos y la mejora continua en los procesos y a su vez lograr un promedio de crecimiento anualizado de 30 puntos por sobre el crecimiento de Gillette en Chile. Licitación cuenta Gillette merchandising, obteniendo 6 puntos menos en la comisión pagada por la organización. Amplio y profundo manejo del área Comercial, ventas y Negocios de mi departamento

Chile

 Responsable por Coordinar y ejecutar planes de marketing en los tres grandes canales del norte de Chile, supermercados, farmacias y mayoristas.  Desarrollo e implementación del Proyecto Logística Inteligente Norte de Chile, reducción de costos en 45%.  Creación, aplicación, administración y evaluación plan de ventas para el norte de Chile. Crecimiento compuesto de 36% versus años anterior y con 23 puntos sobre crecimiento de Gillette país combinado.

Chile

 Responsable por la implementación del Nuevo Operador de Out Sourcing del área de Reposición y Promotoras. Unificación equipos Gillette, OralB y Parker de Gillette Chile de Reposición y Promotoras a nivel país. Creación modelo de control inversiones de las 6 marcas más importantes de la organización en Chile, obteniendo en tiempo y forma datos reales y semáforos pertinentes para la toma de decisión en marketing. Aplicación promociones en diferentes puntos geográficos de Chile. Creación y Aplicación del área de Recursos Humanos y Capacitación del personal de reposición en Chile

Argentina

 Responsable de ampliar la venta directa de nuestras marcas en supermercados del interior. Incremento del gros en 20% Desarrollo y aplicación del concepto Unidad de Negocio en equipo de ventas y concreción del Sistema Rentabilidad Continua Desarrollo plan de ventas y su aplicación, logrando detallado análisis de resultados y correcciones en tablero de mando. Lograr cambio en curvatura NIELSEN participación de mercado, recuperación de 15 puntos de share físico.

Chile

 Desarrollo del Plan “Task Force” aplicarlo, administrarlo y presentar resultados a Latin America.  Record histórico de ventas 120 toneladas versus las 36 históricas promedio con equipo de ventas directo. Julio 1994 Coordinación y seguimiento plan de marketing. Desarrollo operación logística tercerizada para todo Chile Lograr un distribuidor a nivel nacional para el canal mayorista, minoristas y distribuidores con nuestras marcas. Planificación logística para recibir productos de países proveedores. Control área de marketing. Negociación agencias de publicidad.

Chile

 Desarrollo plan estratégico para el desembarco de Kellogg´s a Chile Contratación de oficinas y logística de la organización Transmitir al distribuidor la idiocincracia y espíritu de comercialización de nuestras marcas Crecer en ventas al canal supermercados, logrando un 50% en 60 días Administración RRHH y contratación de personal de diferentes áreas Negociación con las agencias de publicidad y promociones de Chile involucradas en planes de marketing de Kellogg´s en Chile.

Argentina

 Supervisión de Distribuidores con base en Córdoba del N.O.A. y el N.E.A. Crecimientos anualizados del 45% promedio Lograr la primera publicidad de Kellogg´s para una ciudad del interior ( Rosario) Abril 1992 Record histórico Market Share en cereales en N.E.A. 85%, años 1991 y 1992 Aplicación planes de marketing

Buenos Aires, Argentina

 Objetivo canal almacenes y supermercados de barrio en Buenos Aires Supervisión y desarrollo de 4 distribuidores autopartistas Crecimiento de distribución física de 80% Crecimiento de volumen de 35%

Argentina

 Creación y desarrollo plan venta mayorista de cerámicas, juegos de baños, alfombras y griferías para el interior Clientes activos 30 en interior Buenos Aires, Entre Ríos y Corrientes.

Argentina

 Logre crecimiento de ventas en 25% Excelente ambiente de trabajo

San Miguel, Buenos Aires, Argentina

 Sobresalí por la fidelidad lograda en los clientes constructores y particulares por el trato profesional y educado.

Ingeniero, Comercial

Licenciado, Administración De Empresas