Lidero la estrategia comercial y el equipo de ventas, para el crecimiento regional, la gestión de los KAM y el posicionamiento de la marca en mercados clave. Responsable de la rentabilidad, utilidad bruta y operativa, así como de las campañas de marketing y ventas.• Expansión regional y crecimiento de cuota de mercado en Guatemala, El Salvador, Honduras y Nicaragua.• Gestión eficiente de distribuidores, mejorando acuerdos y cobertura.• Aumento de la rentabilidad a través de optimización de precios y estrategias de ventas.• Coordinación de campañas de marketing, maximizando el alcance y conversión de ventas.• Análisis de rentabilidad y optimización de costos operativos.

Creé y lideré el departamento comercial desde cero, coordinando operaciones y analizando reportes de ventas con cada miembro del equipo. Definí e implementé políticas y procedimientos de ventas que permitieron un incremento sostenido en el flujo de ventas.Acompañé al equipo en la construcción de relaciones positivas con clientes actuales y potenciales, midiendo y evaluando el desempeño de la fuerza de ventas.Identifiqué mercados emergentes y tendencias del sector, manteniéndome actualizado sobre nuevos productos, precios, promociones y la competencia. Desarrollé estrategias de marketing para fortalecer la presencia de la marca y supervisé la creación de material promocional, optimizando la difusión del producto. A través de estas iniciativas, contribuí a la rentabilización de las operaciones y el crecimiento en la distribución.

Lideré el diseño y la implementación de estrategias de ventas, estableciendo objetivos claros para el equipo y garantizando un alto rendimiento en sus actividades. Coordiné las operaciones del departamento, creando políticas y procedimientos que facilitaron un enfoque proactivo en la captación y atención al cliente.Me centré en la identificación de nuevas oportunidades comerciales y en el fortalecimiento de las relaciones con los clientes.Planifiqué y optimicé el trabajo del departamento de ventas, alineando las actividades del equipo con las tendencias del mercado, buscando reducir los costos y mejorar la utilidad.

Reportando a la Gerencia General, lideré la fuerza de ventas y desarrollé estrategias de mercadeo, planificación de ventas y presupuestos. Establecí metas y objetivos claros, definiendo las acciones y recursos necesarios para alcanzarlos. Capacité a la fuerza de ventas y realicé visitas conjuntas para identificar fortalezas, debilidades y oportunidades de mejora, fomentando la autoevaluación en los vendedores.Me enfoqué en las diferentes líneas de productos, obteniendo información valiosa del equipo y del mercado. Colaboré con diversas áreas para asegurar la correcta implementación de estrategias que apoyaran el canal. Planifiqué y ejecuté acciones que llevaron a un incremento sostenido de las ventas, logrando un crecimiento del +20% en líneas misceláneas y recuperando hasta un 85% de la cartera de cobros a nivel nacional, impactando positivamente la rentabilización de las ventas mediante la optimización de recursos.Lideré el desarrollo e implementación de un proyecto de eCommerce, impulsando la presencia digital de la empresa y ampliando las oportunidades de venta en línea. Participé en proyectos interdepartamentales para impulsar el crecimiento y desarrollo del canal.

Desarrollé estrategias de venta y gestioné la logística y distribución, supervisando constantemente los márgenes de venta y elaborando presupuestos anuales. Definí objetivos comerciales y realicé una planificación estratégica que permitió recuperar la cartera de clientes decrecientes mediante diversas estrategias comerciales. Dirigí toda la fuerza de ventas, incluyendo impulsadoras, repartidores y ayudantes, logrando un crecimiento consolidado en las diferentes categorías del negocio.

Implementé estrategias para garantizar el crecimiento de las marcas en todo el territorio, desarrollando relaciones con mayoristas estratégicos a través de contacto personalizado y atención al cliente de alta calidad. Lideré las estrategias de Trade Marketing en los puntos de venta, coordinando la gestión de Visual Merchandising y asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta. Elaboré planes anuales de gestión de ventas y presupuestos por tipo de canal, y trabajé junto a inteligencia comercial en la investigación para el desarrollo de rutas de venta para clientes estratégicos, controlando la publicidad en los puntos de venta.