Expertise & Seniority en: Consumo masivo. Gestión de equipos de Ventas. Liderazgo. Estrategia de canales y distribución. Diseño e implementación de rutinas para diferentes roles comerciales. Organización de Estructuras Comerciales. Compensación áreas comerciales. Diseños de KPI´s de diferentes modelos de negocios. Cost to Serve and P&L de estructuras comerciales y de distribución. Análisis e implementación de procesos comerciales. Gestión de Cuentas Claves

Canales: Directa General Trade + Distribuidores AMBA + Cadenas Nacionales Mayoristas

Start up de la Gerencia de RTM en Grupo Peñaflor. Gerencia encargada de implementar la estrategia de go to market del Grupo. Principales Responsabilidades. Desarrollar competencias a nivel Grupo de:- Estrategia del nuevo modelo de “Go to Market” de Grupo Peñaflor.- Planeamiento de Ventas.- Implementación de tablero de comando/KPI´s por canal: P&L de los distribuidores, márgenes de servir por canal, monitoreo de Ejecución del Punto de Venta.- Estrategia de Portafolio por formato de PdV.- Modelos de atención de los Puntos de Venta- Diseño del modelo Gestión de Distribuidores- Participación en el diseño y dimensionamiento de estructura comercial.- Diseño y generación de contenidos para Capacitación del modelo comercial a los diferentes canales.- Implementación de CRM para mercado Interno.- Start Up de fuerza de venta directa para el canal General Trade: coordinación y armado de equipos de venta, sistemas, logística, cobranzas.- Participación en el Plan de Comunicación Interno del nuevo Go to market.- Liderazgo de acuerdos de co-distribución con partners/proveedores de nivel internacional.- Diseños de procesos para captura de margen o Revenue Management.

Gerente de Área de Ventas: NOA, Centro, Cuyo y Sur  Reportando al Gerente Nacional de Ventas. 50 personas a cargo, con 4 reportes directos. Gestión de 190 SKU.