Gustavo Di Napoli Monteiro Email & Phone Number

Sorocaba, São Paulo, Brasil

- Desenvolvimento de Estratégias Comerciais: Elaboração e implementação de campanhas de vendas para atingir metas de lançamentos e liquidar os produtos em estoque.- Gerenciamento do Ciclo de Vendas: Supervisão de todas as etapas do processo de vendas, desde o atendimento ao cliente, visita ao imóvel, até a assinatura de contratos e acompanhamento do pós-venda.- Planejamento de Lançamentos: Coordenação de estratégias para o lançamento de novos empreendimentos, incluindo precificação, campanhas de marketing, eventos e ações promocionais.- Gestão de Equipe de Vendas: Implementação de plataforma de Treinamento para equipe de vendas, visando garantir alta performance e alinhamento com os objetivos da empresa.- Acompanhamento de Resultados e KPIs: Monitoramento e análise de indicadores de desempenho (KPIs), como volume de vendas, taxa de conversão e acompanhamento de viabilidade.- Análise de Mercado e Concorrência: Monitoramento constante do mercado imobiliário e da concorrência para ajustar as estratégias de vendas e marketing de acordo com as oportunidades e ameaças.- Aplicação de Ferramentas de BI: Uso de plataformas de BI para análise de dados de internos como performance de vendas, análise do estoque e comportamento do cliente. Gerando assim relatórios e dashboards em tempo real, oferecendo visibilidade imediata.- Aplicação de Soluções de Atendimento Digital com IA: Implementação de ferramenta de Inteligência Artificial no pré-atendimento ao cliente e acompanhamento dos indicadores.

Sorocaba, São Paulo, Brasil

- Desenvolvimento estratégico comercial voltado ao atingimento das metas de vendas para produtos remanescentes e lançamentos.- Criação, implementação e acompanhamento de campanhas de incentivo focada para o time de vendas e para os clientes.- Gestão dos departamentos de MQL, Parcerias, Equipe Online, Equipes de Salão e Gerentes de Produto.- Acompanhamento e gestão de performance dos Canais de Vendas (On, Off e Parceria), das Equipes (Gerentes e Corretores) e dos Empreendimentos.- Gerenciamento de sistemas de Vendas e CRM, gestão de leads com foco na conversão.- Análise de mercado e estudo de concorrentes.- Implementação de Ferramentas de BI. Uso de plataformas de BI para análise de dados internos como performance de vendas, análise do estoque e comportamento do cliente.- Trabalho desenvolvido em Sorocaba e Votorantim.

São Paulo, Brasil

- Gestão da House e imobiliárias (Lopes / JL), aprovação e negociação de propostas, controle de vendas e estoque.- Controle de processo de vendas como: gestão de documentos, controle de estoque, ranking de vendas, propostas comerciais, gestão da performance do time de vendas e relatórios gerenciais.- Apresentação de Meetings e Endomarketing.- Controle de ações para corretores.- Estruturação de dados e gestão de relatórios gerenciais.- Trabalho desenvolvido em São Paulo e Paulínia.

Barueri, São Paulo, Brasil

- Análise de cadastro e aprovação crédito para financiamento direto para Aquisições de apartamentos e salas comerciais.- Elaboração e gestão de estratégias de vendas para estoque e lançamentos e desenvolvimento de campanhas de incentivo para as equipes de vendas.- Treinamentos e Endomarketings em imobiliárias e House de diversos temas: Mercado, Matemática Financeira, Anapro, Produtos, etc.- Criação, manutenção gestão e atualização de relatórios gerenciais (análise de perfil de clientes, vendas, rankings, estoque, etc.).- Estudo de concorrentes e análise do mercado como um todo.- Elaboração e manutenção de tabelas de vendas para lançamentos.- Gestão de Viabilidades Dinâmicas para tomada de decisões.- Gestão da House e Imobiliárias (Lopes, Fernandez Mera, Abyara, Libório e SF Brokers). - Trabalho desenvolvido em Barueri, Santana do Parnaíba, Jundiaí e Santos.

Barueri, São Paulo, Brasil

Barueri, São Paulo, Brazil

São Paulo E Região, Brasil

- Funções administrativas, legais, financeiras, contábeis e executivas.- Criação e desenvolvimento de campanhas de marketing.- Estudos de precificação, fornecedores, concorrência, clientes e mercado.

São Paulo E Região, Brasil

- Controle de processo de vendas como: gestão de documentos, controle de estoque, ranking de vendas, propostas comerciais, gestão da performance do time de vendas e relatórios gerenciais.- Emitir relatórios mensais de vendas, performance dos times de vendas, canais de venda e rentabilidade dos investidores.- Analisar e adequar financeiramente as propostas (valor presente, juros, correção monetária) dos clientes.- Estudo de mercado e concorrentes.- Elaboração, manutenção e aplicação de planilha de vendas de rateio de comissões.- Organização e divulgar materiais e informações necessárias para tomada de decisões da área comercial e marketing.- Suporte ao Jurídico Comercial com informações relevantes para elaboração de contrato, além de conferência de contratos e documentos nos processos de venda.- Criação e atualização de tabelas de vendas com as devidas variáveis pertinentes ao mercado.- Treinamento para novas equipes quanto às práticas e normas do Departamento Comercial.- Implementação do sistema MEGA Vendas.- Trabalho desenvolvido nas cidades de São Paulo, Barueri e Jundiaí. Produtos Comerciais e Residenciais Horizontais de Alto Padrão.

São Paulo, Brasil

Atendimento/Produção (05/2008 a 12/2009)- Coordenação do processo de comunicação entre cliente e agência.- Gerenciar a fornecedores e demandas do cliente com foco no bom resultado e qualidade dos projetos.- Participação de reuniões internas e com o cliente.- Briefing para as equipes e fornecedores das demandas dos clientes.Financeiro e Administrativo (01/2010 a 01/2011)- Elaborar planilhas de custos e gastos da empresa assim como o fluxo de caixa.- Emitir relatórios periódicos sobre a saúde financeira da empresa.- Identificar a sazonalidade do mercado e procurar soluções.- Aplicar e gerir os recursos financeiros da empresa.

São Paulo E Região, Brasil

- Elaborar planilhas de cálculo de comissões e premiações aplicando as regras de distribuição.- Elaborar e atualizar tabelas de vendas com os devidos reajustes periódicos para determinadas Incorporadoras.- Controle de vendas das unidades comercializadas.- Controle do estoque (espelho de vendas).- Análise das propostas (forma de pagamento, cálculo dos juros) e a divisão de comissões e prêmios.- Relacionamento com time de vendas para absorver possíveis lacunas e melhorias.- Relacionamento com a área comercial, focando em facilitar o processo de venda.- Trabalho desenvolvido nas cidades de São Paulo, Santos, Jundiaí e demais cidades do interior paulista. Produtos Comerciais, Loteamentos, Residenciais Verticais e Horizontais.

São Paulo, Brasil

Gerência Regional de logóstica - Telefonia (01/2007 a 05/2007)- Elaboração de planilhas para confrontar dados registrados em sistema versus real, analizar e apresentar relatórios oriundos do mesmo.- Controle de entrada e saída de materiais para atendimentos.- Levantamento e controle do rateio das despesas telefônicas.Centro de Serviço de Logística – Integração Logística (06/2007 a 10/2007)- Acompanhar andamento dos pedidos de reparo das agências.