Gustavo Ferrand Email & Phone Number

Peru

Lima, Perú

- A cargo de la Región Sur y Sierra Central del país liderando un equipo de 3 ejecutivos y más de 400 asesores comerciales a cargo con operaciones en : Arequipa, Ica, Ayacucho, Cusco, Tacna, Abancay, Juliaca, Huancavelica, Cusco, Madre de Dios, Moquegua, Huancayo y Huaraz.

España

Miraflores

- Responsable del 65% de la cuota de mantenimiento (2MM Soles). Más de 60clientes finales que mantener, fidelizar y crecer a doble dígito. (más de 10%).- Clientes de los siguientes segmentos: (food pro; salud; office; turismo; educación;entretenimiento; service de limpieza, estado/gobierno).- A cargo de cuentas como a nivel nacional como: Interbank; Mapfre; Grupo Claro;Grupo Brecca; Grupo AUNA.- Gestión del Loyalty con los clientes Pareto, construcción de Business Reviewperiódicamente para acompañar de manera consultiva el negocio de cada cliente.- Liderando y trabajando en equipo con más de 30 asesores de venta de diferentescanales.- Planificación y ejecución de los planes de incremento de precio y/o rentabilizacióna clientes finales claves alineando las estrategias con el equipo interno y externo(canales).- Crecimiento de 18% en ventas YTD 2019 vs 2018 en la cartera de clientes Paretos.

Miraflores

- A cargo del SELL IN y SELL OUT del departamento de Loreto.- Plan de Coodistribución para las zonas aledañas de la zona (Requena, Nauta).- Provincia donde se necesita una clara planificación logística para la recepción de lamercadería. (LD) Lead time 21 días.- Por el LM se necesita una proyección en el análisis de compras y ventas al detallepara tomar decisiones.- Record histórico de SELL OUT en el mes de Setiembre logrando 1.9MM de soles.- A fecha de hoy es el año con mejor promedio de SELL IN Y SELL OUT, bajo unacoyuntura de cambio de Go to market, apostando por la exclusividad en 1 solodistribuidor.- Manejo de fuerza de ventas y mercaderismo a cargo de 40 personas.

Miraflores

- A cargo del SELL OUT de Arequipa, cuota de 3.5MM Soles (Junio 2017 – Setiembre 2017)- A cargo del SELL OUT de Arequipa, Cusco y P.Maldonado cuota de 5.5MM Soles (Setiembre 2017-Enero 2018)- A cargo del SELL IN de supermercados de Arequipa Cusco y Puerto Maldonado.- A cargo del SELL OUT del mercado tradicional de Cusco, se replicó buena práctica de plan mundialista con losclientes que ayudó a acelerar el SELL OUT.- Crecimiento sostenible de ventas y distribución, con estrategia clara en los skus de volumen y cobertura.- Fidelización de clientes a través de un plan “mundialista” con cuotas bimensuales a cambio de un rebate o premio.- Apertura de coodistribuidores para las zonas aledañas de las 3 ciudades (ARQ,CUSCO,PUERTO)- Manejo de una fuerza de ventas exclusiva y una multimarca (80 personas aprox en total.)- Logramos colocar a Huggies por encima de Pampers en Cusco desde Noviembre del 2017, crecimos más de 10puntos de share.Sales Executive Jr Canal Tradicional Mayoristas (Lima) CONSUMO MASIVO

Chacarilla

- A cargo del SELL OUT de los brokers del mercado productores, cuota de 2MM Soles entre 4 clientes.- Desarrollar el mix adecuado para los brokers.- Crecimiento del SELL OUT de 12.5% en el territorio, se pasó de un SO promedio de 1.6MM a 1.8MM SOLES- Cambio de GO TO MARKET, pasamos de venderle a 20 brokers/mayoristas a sólo 4, se ordenaron los precios haciael canal y clientes finales, la inversión de trade se hizo más eficiente, mejoró la visibilidad del canal y ayudó a tomarmejores decisiones.

Chacarilla

-Fidelizar a los clientes para que sea un socio estratégico-Negociar la colocación de exhibidores, muebles, entre otros materiales, para encontrar mejores espacios de exhibición.-Ejecutar promociones, precios y merchandasing.-Identificar oportunidades y levantar información para establecer estrategias.

Chacarilla

- Encargado de hacer los reportes de importaciones, con la finalidad de alertar a las categorías para que reaccionen a tiempo sobre las innovaciones en productos de la competencia.- Manejo de programa QLIK VIEW, que sirve para analizar indicadores como: share of volume (SOM), share of value (SOV), distribuciones numéricas y ponderadas.-Contacto directo con proveedores de auditoría de mercado: CCR y NIELSEN, trabajando bajo presión.- Soporte al área de ventas, marketing y trade en temas relacionados a la participación de mercado, distribuciones, precios entre otros indicadores.-Manejo de Excell, presentaciones en Power Point. Actualizar y realizar reportes gerenciales de las categorías.Logros: -Alertar a la categoría WIPES y BCC sobre productos y conteos nuevos en el momento adecuado para que el equipo pueda implementar estrategias.- Parte del equipo que hizo el programa Balanced Score, herramienta para medir diferentes indicadores de la empresa.-Creador del nuevo tipo de reporte gerencial de la categoría ADULT.

Breckenridge, Colorado

Master Of Business Administration - Mba

Master, Dirección Comercial Y De Ventas

Licenciado, Administracion De Empresas