Gustavo Losito Braga Email & Phone Number

Atibaia, SP, BR

Extrema, Minas Gerais, Brasil

• Focus on data collection and analysis for creating Power BI Dashboards, providing strategic support to the management team for decision-making in a clear and comprehensible manner.
• Gather data from various sources, such as internal databases, spreadsheets, CRM systems, APIs, and external sources, to ensure a complete and reliable data foundation.
• Identify trends and business opportunities, generating insights for the commercial area.
• Process automation in logistics, tax, and control areas, improving efficiency and reducing operational time.
• Maintenance and updating of (BI) reports, as well as operational support to optimize commercial team performance.
• Database queries for studies across varied contexts.

• Prospecting new business opportunities and developing new clients.
• Sales follow-up.
• Scope assessment and development of dashboards in Power BI.
• Generating insights and inputs for the commercial area.
• Building processes and best practices manuals.
• Monitoring and assessing results and performance.

• Negotiation of prices and volumes to optimize business profitability;
• Maintaining the customer base and prospecting for new clients;
• Analyzing and identifying opportunities to introduce portfolio products that meet client needs;
• Store assessment, portfolio analysis, and suggestions for new products;
• Applying merchandising materials and monitoring stock with clients (FIFO);
• Daily monitoring of deliveries and debits.

• Interface with internal teams, marketing, operations, and customer success to ensure the delivery of effective and satisfactory solutions to clients.
• Preparing commercial calculations according to pre-approved contracts/proposals and established procedures, providing support to the Commercial Management team.
• Managing a portfolio of clients.
• Prospecting (Outbound) and developing new clients.
• Managing contracts and developing proposals.
• Engaging with leads through email, phone, WhatsApp, and other channels.

Atibaia

• Construção e atualização de dashboards, análises e acompanhamento de vendas e KPIs semanais para apresentação aos líderes comerciais;
• Acompanhamento das vendas, validação dos resultados, e alinhamento com as demais áreas quanto aos pagamentos;
• Planejamento e implementação de melhorias na ferramenta de CRM, em conjunto com TI, para melhor gestão da carteira de clientes e equipe;
• Elaboração de manuais de boas práticas, incluindo atividades e processos da área para direcionamento de novos colaboradores;
• Consulta, análise e manipulação da base de dados, corrigindo possíveis divergências e recomendando melhorias pertinentes aos processos comerciais e produtos;
• Participação e suporte no processo de S&OP fornecendo como input o forecast estatístico e as informações bases (Sell In, Sell Out e Estoque), e na correção de rota com ajustes de demanda quando necessário;

• Análise da operação de supply chain utilizando dados e identificando as causas dos problemas operacionais (giro de estoque, lead time, reabastecimento, taxa de confirmação, forecast);
• Análise da performance de venda e planejamento da demanda de produtos acabados;
• Alinhamento e controle das demandas de ciclo de vida de produtos e negociação de ações junto ao time responsável;
• Posicionamento da área de vendas sobre possíveis impactos no fornecimento e previsões de chegadas;
• Acompanhamento de ordens de compras de importados e nacionais;
• Apoio na sinalização da equipe de compras referente a necessidade de negociar antecipações ou postergações de pedidos junto aos pares/fornecedores;