- Responsável pelo desenvolvimento e gerenciamento das estratégias de negócios focadas na rede de distribuidores (revendas e cooperativas) e no consumidor final, o agricultor;- Responsável pelo desenvolvimento e gerenciamento da estratégia CRM;- Responsável pela repaginação e gerenciamento da nova plataforma de BI;- Responsável pelas análises e direcionamento no mercado de Nutrição Foliar.

 Responsável pelo desenvolvimento e gerenciamento das estratégias de negócios focadas na rede de distribuidores e no consumidor final, o agricultor. Gestão das estratégias para o varejo Desenvolvimento e gerenciamento de sistema via web que tenha a capacidade de dar suporte à equipe interna e aos distribuidores aderidos aos programas estratégicos de vendas.  Gestão de um programa de geração de demanda composto por 120 assistentes técnicos apoiando a equipe comercial, sendo responsável por desenvolver metodologia de capacitação para os assistentes técnicos e capacitá-los. Análise das interações com os clientes, buscando antecipar suas necessidades. Responsável por criar estratégias para o fortalecer o relacionamento com a rede de distribuidores através de programas comerciais que estimulavam a comercialização de portfólio, solidificando parcerias de longo prazo e consequente gerando a estes incremento de vendas e captura de novos clientes.

 Desenvolvimento de um programa estratégico para o varejo em prol do fortalecimento da carteira de clientes somado a criação de uma nova segmentação dos clientes para melhor atendê-los.  Análise do mercado buscando as oportunidades, realizando tracking e mapeando as regionais comerciais. Introdução de uma estratégia de CRM. Suporte a diretoria no desenvolvimento e gerenciamento de ações de marketing. Análise das interações com os clientes buscando antecipar suas necessidades. Responsável pelo desenvolvimento e gerenciamento das estratégias de negócios focadas na rede de distribuidores e no consumidor final, o agricultor.

 Responsável pelo gerenciamento da equipe de vendas na cultura do Café do Cerrado Mineiro e Alto Mogiana. Desenvolvimento das análises sobre potencial de mercado e de planos de retenção de clientes, prospecção de novos parceiros e construção da estratégia de cobertura.  Responsável pelo mapeamento da rede de distribuidores dentro da área de atuação da regional, analisando potencial de mercado versus vendas e desenvolvendo um plano de negócios para o ano subsequente com o objetivo de melhorar cobertura, capilaridade e consequentemente aumentar o market share.  Incremento de vendas significativas através da implantação de um plano de negócios específico para cada distribuidor. Responsável pela forte redução de estoque nos distribuidores devido ao planejamento estratégico com foco na geração de demanda.

 Definição e realização de suporte nas estratégias e operações comerciais, em prol da comercialização de produtos e serviços. Desenvolvimento das análises sobre potencial de mercado e de planos de retenção de clientes, prospecção de novos parceiros e construção da estratégia de cobertura.  Criação de campanhas, programas de vendas, realização de suporte a Diretoria Comercial e as Regionais de Negócio.  Análise da rentabilidade das negociações e desenvolvimento das ferramentas de suporte comercial (evolução de vendas, potencial da área de atuação por cultura e clientes, participação do mercado / tracking e apuração de campanhas). Auxílio no planejamento de vendas, garantia da assertividade das estratégias das políticas de distribuição e do programa de rebate.  Desenvolvimento em parceria com o a área de marketing de campanhas comerciais, análises de mercado e potenciais de negócio. Suporte a diretoria e as regionais no direcionamento estratégico, análise, construção e suporte das estratégias de cobertura do mercado. Coordenação da área de Customer Services, atuação como responsável pela implantação na diretoria de novas estratégias desenhadas pela sede e focal point da Diretoria para as áreas de suporte. Gerenciamento do mapeamento da rede de distribuidores dentro da área de atuação da diretoria, analisando potencial de mercado x vendas e desenvolvendo um plano de negócios para o ano subsequente com o objetivo de melhorar cobertura, capilaridade e consequentemente aumentar o Market Share.

 Gestão das políticas de relacionamento com a rede de distribuição (participantes, metas, evolução ao longo da safra, fechamento e pagamento dos rebates). Gestão dos processos de rebate (participantes, metas, evolução ao longo da safra, fechamento e pagamento dos rebates). Responsável pela capacitação da equipe interna e externa da companhia e dos distribuidores parceiros referente as políticas de distribuição e o programa de rebate. Desenvolvimento das análises sobre potencial de mercado e de planos de retenção de clientes, prospecção de novos parceiros e construção da estratégia de cobertura.  Auxílio no planejamento de vendas, garantia da assertividade das estratégias das políticas de distribuição e do programa de rebate.  Suporte a diretoria e as regionais no direcionamento estratégico, análise, construção e suporte das estratégias de cobertura do mercado. Gerenciamento do mapeamento da rede de distribuidores dentro da área de atuação da diretoria, analisando potencial de mercado x vendas e desenvolvendo um plano de negócios para o ano subsequente com o objetivo de melhorar cobertura, capilaridade e consequentemente aumentar o Market Share.