Gustavo Patrón Lastarria Email & Phone Number

Peru

Lima, Perú

Logros:✔ Incrementé la utilidad en 10% vs el año anterior en toda la cartera del producto seguros vehiculares particulares, implementando estrategias comerciales basadas en análisis de datos y modelos predictivos. de manera transversal en todos los canales.✔ Lideré la iniciativa de Price Realignment, donde generamos 5% de incremento en market share, mediante la estrategia de discriminación de clientes por disposición de pago con diferentes tasas.✔ Iniciativa Price Realigment: Mejoramos la tasa de renovación en 5pp en el canal directo, mediante acciones tácticas, otorgando descuentos ad-hoc a cada segmento de clientes.✔ Generé ventas incrementales en 17% vs el año anterior con el rediseño del producto Seguro Vehicular “Plata”, con la finalidad de competir directamente con las nuevas tasas de la competencia.

Lima, Perú

Logros:✔ Proyecto Vitapro: Generamos una utilidad incremental de 8% vs año anterior en alimentos para camarones, mediante rediseño de productos (Nicovita Origin) con la finalidad de ingresar a un mercado low cost B2B.✔ Proyecto Vitapro: logré incrementar el precio promedio en 7% en Nicovita Classic, incorporando la variable rentabilidad al BSC al canal Fuerza de Ventas.✔ Proyecto Ivisa: Incrementé las ventas 15% de la empresa a partir del análisis de escenarios de elasticidad que me permitió identificar segmentos con mayor disposición de pago y, por ende, oportunidades de rentabilizar las transacciones en el canal Ecommerce.

Lima, Perú

Logros:✔ Incrementé las ventas en 10% en la familia de “Pinturas”, mediante la definición del mix de productos, canal (Moderno y Ecommerce) y precio, orientados al cumplimiento del presupuesto del año.✔ Incrementé la rentabilidad en 15% en los productos “Ferretería”, segmentando tiendas (canal Moderno) por índice de rentabilidad y volumen de ventas, incorporando, además, precios de la competencia.✔ Reduje la fuga de ingresos en 7% en la liquidación de mercadería, aplicando análisis de elasticidad y elasticidad cruzada en la familia de productos “Pinturas”.

Cadena peruana de 11 hoteles (con un total de 1,117 habitaciones como inventario). Logros:✔ Incrementé los ingresos en 20% vs el año anterior, estableciendo estrategias basadas en analytics, pronosticando comportamientos de compra en cada segmento (Leisure, Corporate y Grupos).✔ Participé de la transformación digital de la empresa incrementando las ventas Ecommerce en 50%, desarrollando una estrategia integral que incluía análisis de comportamiento de clientes, previsión de demanda y seguimiento de precios de la competencia.✔ Incrementé en 30% la participación del canal digital (Ecommerce), aplicando acciones tácticas como up grades, descuentos en ancilliary services y programas de fidelización ad-hoc a cada subsegmento. ✔ Reduje el Costo de Adquisición (CAC) en 10%, desarrollando análisis de comportamiento de usuarios, permitiéndome optimizar los presupuestos de campañas.

Consultora de Revenue Management & Pricing enfocada en el análisis y gestión de data e indicadores.Logros:✔ Proyecto Hotel Ife Boutique: Incrementé en 20% los ingresos en comparación al año anterior, bajo los principios de precios dinámicos y segmentación de clientes.✔ Proyecto hotel Ife Boutique: Aumenté la ocupación promedio en 25% vs el año anterior redefiniendo la propuesta de valor del hotel e implementando estrategias de precios para los canales: digital, directo y fuerza de ventas.✔ Mejoré la rentabilidad promedio histórica en 15% mediante una estrategia comercial integral, la cual incluía la clusterización de clientes por comportamiento de compra, tipo de tarifa y canal de venta.

Curso, Analitica Aplicada, 17

Analitica descriptiva, predictiva y prescriptiva. Machine Learning.

Posgrado, Diplomado Internacional En Gestión Comercial

Dirección y Gestión del área Comercial, Marketing y Ventas.

Especialización, Revenue Management & Pricing

Revenue Management, Pricing, Forecast, E-Commerce and Yield Management

Postgrado, Diplomado Internacional En Gestión Comercial

Dirección y Gestión del área Comercial, Marketing y Ventas.

Bachillerato, Administracion De Servicios

Activities and Societies: Equipos de futbol y basquet.