Als gesamtverantwortlicher Ansprechpartner arbeite ich mit ausgewählten Maximalversorgern, Universitätskliniken und Verbünden/Ketten in Baden-Württemberg. Gemeinsam mit den Kunden erarbeite ich gesamtheitliche und stationsübergreifende Beschaffungskonzepte, oder strategische Beschaffungen bis hin zu Partnerschaften in mittleren und langfristigen Zeithorizonten. Gesamheitliche Kundenbetreuung über alle Produktbereiche und Modalitäten mit hohem Beratungsanteil, um kundenzentrierte komplexe Lösungen, zur Verbesserung der Wirtschaftlichkeit, Behandlungsqualität, klinischer Prozesse, Nutzung personeller Kapazitäten, gemeinsam mit den Kunden zu realisieren.

Ich beriet Unikliniken und Krankenhaus-Ketten bei Ihren strategischen Investitionen im Bereich Hospital Patient Monitoring und angrenzenden IT-Systemen und -schnittstellen, wie PDMS, Interoperabilitätsplattformen etc.Dabei konzipierten wir gemeinsam passgenaue Überwachungssysteme für spezifische Stationen bis hin über alle Stationen, um die Patientensicherheit und Anwenderzufriedenheit zu erhöhen, den Datenfluss im Rahmen der Digitalisierung sicherzustellen und gleichzeitig für Investitionssicherheit und nachhaltige Beschaffung bei den Häusern zu sorgen.Zudem erarbeitete ich mit ausgewählten Kunden Konzepte für langfristige Partnerschaften und innovativen Technologiepartnerschaften, damit die Häuser sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen können und langfristig eine führende Patientenversorgung sicherstellen können (auch in diesen aktuell anspruchsvollen und hoch volatilen Zeiten).

Ich unterstütze Gründer und Teams, ihre Geschäftsmodelle erfolgreich zu entwickeln, am Markt zu etablieren und nachhaltiges Wachstum zu erzielen. Dabei liegt der Fokus auf den Bereichen Produktentwicklung, Markteintritt und Vertriebsstrategie, wo ich helfe Strategien zu entwickeln, die nicht nur kurzfristige Erfolge bringen, sondern langfristig das Wachstumspotenzial erhöhen und den Weg in größere Märkte ebnen. Gemeinsam mit meinen Kunden erarbeite ich maßgeschneiderte Lösungen, um innovative Produkte gezielt zu positionieren und klare Vertriebsstrategien zu entwickeln. Dabei ist es mir wichtig, Gründern zu helfen, ihre Herausforderungen zu erkennen, zu bewältigen und erfolgreich zu sein.Mein Ansatz ist praxisorientiert und individuell auf die Bedürfnisse jedes Startups abgestimmt. Ich begleite meine Kunden durch jede Phase des Prozesses – von der ersten Idee über die Marktanalyse bis hin zur Umsetzung konkreter Maßnahmen. Insbesondere im Vertrieb biete ich Unterstützung, um die richtigen Zielgruppen zu erreichen, den Markt zu durchdringen und sich durch Wettbewerbsvorteile strategisch gegen die Konkurrenz zu positionieren.Dabei berücksichtigen wir die spezifischen Herausforderungen, die jedes Startup mit sich bringt. Ob es darum geht, ein technisches Produkt auf den Markt zu bringen, den Vertrieb zu optimieren oder die passende Zielgruppe zu finden – meine Unterstützung ist immer praxisnah und liefert greifbare Ergebnisse. Hierbei profitiere ich von meiner langjährigen Erfahrung. Die typischen Stolpersteine, die Gründer auf ihrem Weg begegnen, sind mir vertraut, und ich biete erprobte Lösungen, die sich in der Praxis bewährt haben.Mit meiner Unterstützung gewinnen Gründer das Vertrauen und die strategische Klarheit, die sie benötigen, um ihre Vision erfolgreich umzusetzen und ihr Startup auf die nächste Stufe zu heben.#startup #startupcoach #gründer #founders #gründerszene #startups

Während meiner Tätigkeit bei Festo, in der Unternehmensstrategie-Abteilung, durfte ich fundierte Kenntnisse und Erfahrungen in verschiedenen Bereichen der strategischen Unternehmensentwicklung sammeln. In einem hoch technologischen Marktumfeld eines familiengeführten Konzerns, lernte ich insb. mit Weitblick zu agieren und Marktchancen für künftige Erfolgstechnologien zu erkennen. Daneben war ich maßgeblich an der Recherche und Analyse von Technologietrends und Marktentwicklungen beteiligt, wodurch ich ein tiefes Verständnis für Wettbewerbsanalysen, Supply Chains und strategische Analysen entwickelte. In meiner Rolle verantwortete ich strategischer Teilprojekte im Bereich LifeTech (BioTech, FoodTech, GreenTech und HealthTech). Ein besonderes Augenmerk lag dabei auf der Konzeptionierung und Anwendung von agilen Innovationsmethoden wie Design Thinking und Business Model Canvas. Dies förderte meine Fähigkeit, komplexe Go-to-Market-Strategien, auf Grundlage tragfähiger Business-Cases im Konzernumfeld, zu entwickeln und neue Geschäftsfelder (New Venture) zu erschließen. Im Bereich der strategischen Planung war ich mit Venture-Entwicklung, New Business Opportunitys und den Chancen künftiger Erfolgstechnologien in der Digitalisierung konfrontiert, was mein visionäres Verständnis erheblich erweiterte.Zu meinen Kernaufgaben zählte auch die regelmäßige Erstellung von Entscheidungsvorlagen für die Top-Level-Entscheider: die Gesellschafter, den Vorstand und den Aufsichtsrat. Die strategischen Visionen des Unternehmens mit voranzutreiben und erfolgssichernde Lösungsvorschläge mitzuentwickeln, welche die Zukunft des Konzerns sichern, hat mich stets motiviert und gereizt.

Als geschäftsführender Gründer baute ich ein Healthcare-Startup im Bereich des kabellosen Multiparameter-Vitalmonitorings bis zur Seed-Stage auf und entwickelte gemeinsam mit unserem Team eine funktionale Kleinserie.Aufgrund der positiven Nachfrage nach unserer Lösung erzielten wir bereits ohne medizinische Zulassung im Forschungsbereich sechsstellige Umsätze. Besonders hervorzuheben war der Einsatz unserer Technologie zur Überwachung von Astronauten auf der ISS, was eindrucksvoll die technische Funktionalität und das Innovationspotenzial unter Beweis stellte. Daneben wurde unsere Lösung in weiteren Studien, beispielsweise bei der chinesischen Raumfahrtbehörde, verwendet.In diesem Projekt durfte ich wertvolle Erfahrungen in der Führung interdisziplinärer Teams, sowie der Navigation eines Ventures, durch ein komplexes, stark reguliertes Marktumfeld, sammeln. Die Herausforderungen im Zusammenhang mit der EU-MDR und regulatorischen Anforderungen führten dazu, dass ich meine strategische Denkweise und strukturierte Arbeitsweise weiter verfeinern konnte. Trotz des engagierten Einsatzes des gesamten Teams, konnten wir den Zulassungsprozess für unser Medizinprodukt der Klasse 2b, bestehend aus Hardware und algorithmusbasierten Softwarekomponenten, nicht rechtzeitig abschließen, bevor die finanziellen Mittel aufgebraucht waren.Diese Phase meines unternehmerischen Werdegangs hat mein tiefes Verständnis für strategische Planung, Produktentwicklung, Go-To-Market-Aktivitäten und den lösungsorientierten Umgang mit komplexen Herausforderungen deutlich erweitert.Was mich antreibt, ist der Wunsch, durch meine Arbeit positive Veränderungen zu bewirken und die Gesellschaft voranzubringen – eine Motivation, die mich seit jeher begleitet und weiterhin inspiriert.

Am Zentrum für Weltraummedizin und extreme Umwelten der Charité arbeitete ich als Leiter des Projekts „Blueswarm“ an einem kabellosen Vitalparameter-Monitoring-System mit und gründete das Spinoff als geschäftsführender Gründer mit einem Teil des Teams aus, nachdem unser System in einer Studie weiterentwickelt wurde und auf der ISS im Forschungseinsatz zur Überwachung von Astronauten zum Einsatz kam.

Während meiner Zeit bei LEA Partners durfte ich umfassende Kenntnisse in der Finanzanalyse und mit Transaktionsmodellen sammeln, insbesondere durch die eigenverantwortliche Analyse von Jahresabschlüssen und Finanzplanungen. Ich unterstützte die Erstellung von Renditeberechnungen und unterstützte im Research, der die Grundlage für Investitionsentscheidungen bildeten. Durch meine schnelle Auffassungsgabe und selbstständige Arbeitsweise arbeitete ich mich rasch in komplexe Aufgaben ein und leistete entscheidende Beiträge zu den internen Berichten und Analysen, die LEA in der Entwicklung ihrer Portfoliostrategien unterstützten. Aufgrund der Einblicke, die ich erhielt, konnte ich seitdem bei Gesprächen, mit professionellen Investoren, über Beteiligungsszenarien in meinen Gründungsprojekten, stets zehren.

Courito war ein venture-backed Startup in der Seed-Phase, welches eine P2P-Plattform aufbaute, die darauf abzielte, regional schwer zugängliche Produkte über einen Peer-to-Peer-Mitbringservice verfügbar zu machen. Das Konzept beruhte darauf, dass Nutzer Produkte, die in ihrer Region nicht erhältlich sind, von anderen Nutzern mitgebracht bekommen, die diese Produkte in ihrer Heimat oder während ihrer Reisen besorgen können.Die Idee war, dass Menschen ihre Einkaufswege optimieren und gleichzeitig regional exklusive Produkte zugänglich machen können, indem sie durch das Netzwerk der Plattform miteinander verbunden werden. Courito wollte damit eine Lücke in der Versorgung mit regionalen Spezialitäten schließen, die durch herkömmliche Lieferservices oder den Einzelhandel nicht abgedeckt wird.Als Head of Sales and Marketing bei Courito lag mein Schwerpunkt auf der Usergewinnung und der Optimierung der User Experience (UX), um das Wachstum der Plattform gezielt voranzutreiben.Ein wesentlicher Teil meiner Arbeit bestand darin, digitale Kampagnen zu konzipieren und durchzuführen, die eine breite Zielgruppe ansprachen und die Kundengewinnung durch gezielte Ansprache und Optimierung der Customer Journey maßgeblich verbesserten.Ich arbeitete eng mit dem Produktentwicklungsteam zusammen, um die Benutzererfahrung zu verbessern und die Plattform benutzerfreundlicher zu gestalten.