Hakan Şenol Email & Phone Number

İstanbul, Türkiye

İstanbul, Türkiye

• Şirket politika ve stratejileri doğrultusunda , Ulusal Kanal bünyesinde yer alan ulusal zincir ve E-ticaret müşterilerinin yıllık anlaşma süreçlerini , belirlenen hedeflere göre satış faaliyetlerini ve mevcut ilişkilerini yönetmek.• Müşterilerin satış-kârlılık takibini yapmak ve satış-kârlılık potansiyellerini en üst düzeye çıkarmak.• Gerçekleştirilen anlaşmalar, yönetilen kapsamlı bütçe ve P&L ile şirketin Ulusal Kanaldaki karlılık hedefine ulaşmasını sağlamak.• Ulusal Kanal bünyesinde , pozisyona bağlı satış yöneticisi , süpervizör ve satış destek ekibi için satışı arttırmaya yönelik incentive, prim, yarışma ve buna benzer teşvik sistemleri geliştirmek, organize etmek ve takibinin yapılmasını sağlamak.• Kanal bünyesindeki müşterilerde belirlenen satış politikalarının (doğru ürün, fiyat ve aktivite, vb gibi) uygulanmasını ciro ve kârlılık hedeflerinin takip ve realizasyonlarını sağlamak.• Satış ve ticari konular üzerinde yeni iş modelleri geliştirmek, pazarın ve müşterinin ihtiyaç ve dinamiklerini anlayarak ilgili tüm departmanlarla koordinasyonu sağlayarak projeler geliştirmek.• Mevcut müşterilerle ilişkilerin geliştirilmesine ve potansiyel müşterilerin firmaya kazandırılmasına liderlik etmek.• Ulusal kanal ve pazar ile ilgili araştırma ve analiz yapmak, raporlamak, pazardaki trendlerin, rakip faaliyetlerinin ve ürün performans göstergelerinin etkin bir şekilde raporlanmasını ve saha ekibinin doğru yönlendirmesini sağlamak.• Ulusal kanalın sipariş, tedarik, stok, risk ve iade süreçlerini yönetmek.• Ekibin (Türkiye genelinde; 1 Satış Yöneticisi , 1 Satış Operasyon Uzmanı, 1 Süpervizör ve 10+ satış destek elemanı kadrosu) performans takibini yapmak, gelişim ihtiyaçlarını belirlemek, koçluk yapmak.• Pazarın, müşterinin ihtiyaç ve dinamiklerini öngörerek proje geliştirmek ve hayata geçirmek.

İstanbul, Türkiye

• Perakende kanal yapısı altında çalışılan ulusal zincir mağazalar ve discount marketler ile ülke genelindeki lokal marketlerin çalışma koşullarını ve satış stratejilerini belirleyerek yıllık anlaşmalarını yapmak bu müşterilere ek olarak Türkiye genelindeki mevcut bayileri yöneterek,yeni bayi bağlantılarını gerçekleştirmek.• Bölüm ve çalışan hedeflerini belirlemek, kanal ile ilgili verilen satış ve maliyet hedeflerinin gerçekleştirilmesini sağlamak.• İstanbul’da ve bölgelerde bayi ve merkez bazında müşteri ziyaretleri yapmak.• Kanalın satış, sipariş, sevkiyat, depo yönetimi, risk yönetimi, teminat, tahsilat, maliyet, iade ve fatura kontrolünden sorumlu olmak.• Kanal müşterileri için ticari pazarlama aktiviteleri gereksinimlerini belirlemek, talep etmek ve kurgulanmasına yardımcı olmak.• Aksiyonları ticari pazarlama/kategori yönetimi departmanıyla işbirliği içerisinde planlamak.• Kanal müşterilerindeki rakipleri izlemek, uygun stratejiler üretilmesine yardımcı olmak.• Markalı ürünler haricinde , müşterilerin özel markalı (Private Label) ürün gereksinimleri paralelinde gerekli görüşmeleri sağlayarak bağlantılar yapmak .• Tarafıma bağlı ekibi yönetmek ve geliştirmek. ( Satış Müdür Yardımcısı ( 4 kişi) , Satış Yöneticisi (4 kişi) Satış Operasyon Yetkilisi (2 kişi)).• Kanal bünyesinde bulunan , saha satış destek kadrosunun ( 1 tane süpervizör , 8 tanesatış destek elemanı ) sahada aktif ve efektif görev yapması için gerekli stratejilerin oluşturulması , ekipten sorumlu satış yöneticisinin bu konuda yönlendirilmesi.

İstanbul

• Çalışılan ulusal zincir mağazalar bünyesindeki müşterilerin (A101- Şok – Carrefour - Metro - Bizim Toptan - Tespo - Migros Toptan) yıllık anlaşma süreçlerini yürütmek , mevcut ve potansiyel müşterilerle ilişkilerin geliştirilmesini ve sağlıklı bir şekilde sürdürülmesini sağlamak.• Özellikle discount marketlerin , müşteri portföyüne ve talebine uygun farklı gramajda veya çoklu ürünler tasarlayarak , ihtiyaçlarını karşılamak.• Müşterilerin yıllık hedef ve bütçelerinin oluşturulması, sonrasında yıl içerisinde hedef realizayonunu yapmak ve belirlenen bütçeyi yönetmek.• Müşterilerin özel markalı (Private Label) ürün gereksinimleri paralelinde açılan ihalelere katılmak, bağlantılar yapmak ve aynı zamanda ihalesiz PL taleplerine de karşılık vermek.• Yıllık bütçe çalışmalarında, kategori, ürün ve satış kanalı özelinde bütçe rakamlarını hazırlamak, hazırlanan bütçeyi gerçekleştirmek için gerekli önlemlerin alınmasını sağlamak.• Pazarı , rekabeti ve trendleri sürekli takip ederek , kategori büyüme fırsatlarını belirlemek ve bunların sahaya uygulanması için diğer departmanlarla koordineli çalışarak , gerekli aksiyonları almak.• Kategori performansını anlamak ve değerlendirebilmek için ; satış , karlılık ve aktivite analizleri yapmak. • Sipariş ve stok yönetimi için planlama yaparak, en efektif satışı gerçekleştirmek.• Tahsilat kontrolü ve takibini gerçekleştirmek.

İstanbul

• Türkiye’deki ulusal Cash & Carry (METRO-BTT-TESPO-MİGROS TOPTAN) ve önde gelen toptancı kanal müşterilerinin , şirket bünyesinde belirlenen hedefler paralelinde satış ve büyüme hedeflerini oluşturmak.• Aylık ve yıllık hedeflere ulaşmak için , stratejilerin belirlenmesine ve realizasyonuna yönelik planları yapmak, uygulamak ve sorumlu olunan satış bütçesini yönetmek.• Müşteri maliyetlerinin düzenli takibi ile aylık ve yıllık olarak belirlenmiş , kanalın hedef karlılığına ulaşmaya yönelik aktivite planlamaları yaparak , gerekli aksiyonları almak.• Ekipteki bölge satış müdürleri ile account ve bölge yöneticilerinin, aylık satış hedeflerini belirlemek ve bu hedefin gerçekleştirilebilmesi için gerekli yönetsel ve stratejik desteği sağlanmak.• Özellikle ulusal C&C müşterilerinde muadil rakip firma hareketlerini takip etmek ve bunlara karşı ileriye yönelik ve kalıcı stratejiler geliştirerek satışı artırmaya yönelik aksiyonlar almak.• Şirketin yeni ürün ve bunun yanında diğer satış/pazarlama stratejilerinin belirlenmesine destek ve katkı sağlamak.

İstanbul

• Zincir mağazalar bünyesindeki , sorumlu olunan müşteriler için ( Metro – Real – Kipa- Kiler –Tespo –Bizim Toptan – Migros Toptan ) satış ve büyüme hedeflerini oluşturmak.• Hedeflere ulaşmak için , stratejilerin belirlenmesine ve realizasyonuna yönelik planları yapmak, uygulamak ve sorumlu olunan satış bütçesini yönetmek.• Müşteriler ile ticari gelişim ve büyüme hedefleri doğrultusunda yıllık anlaşmaların yapılması.• Müşteri maliyetlerinin düzenli takibi ve maliyetleri düşürmeye, kategori karlılığını artırmaya yönelik planlamaları yaparak , gerekli aksiyonları almak.• Müşteri alacak yaşlandırma raporlarının, buna bağlı olarak tahsilatların takibi ve risk yönetimini gerçekleştirmek.• Ekipteki account yöneticisinin, aylık satış hedefini belirlemek ve bu hedefi gerçekleştirebilmesi için gerekli yönetsel ve stratejik desteği sağlanmak.• Müşterilerde , hızlı tüketim ( FMCG ) sektöründeki muadil rakip firma hareketlerini takip etmek, rakip analizi yaparak bunun paralelinde ilgili müşteri tarafında, rakibe karşı ileriye yönelik ve kalıcı stratejiler geliştirerek satışı artırmaya yönelik aksiyonlar almak.• Müşteriler ile ilgili her türlü yeni, özel markalı (PL) ürün ve rutin harici aktivite gereksinimlerini belirlemek, bu gereksinimler için şirket bünyesinde ticari pazarlama bölümü ile işbirliği içerisinde gerekli çalışmaları yaparak, uygulamaya almak.• Bölgelerde mağaza ve merkez bazında müşteri ziyaretleri yapmak.

İstanbul, Türkiye

• Ulusal zincir mağazalar bünyesindeki müşterilerin (Discount (4 adet) + Ulusal Zincir (10 adet)) satış ve büyüme hedeflerini oluşturmak, bu hedeflere ulaşmaya yönelik planları yapmak, uygulamak ve sorumlu olunan satış bütçesini yönetmek.• Ulusal zincir mağaza merkezleriyle görüşerek, firma stratejileri doğrultusunda yıllık anlaşmaları yapmak.• Discount müşterilerden özel markalı (PL) ürünlerle de çalışılan DİA ve BİM ile ilgili her türlü yeni, özel markalı (PL) ürün gereksinimlerini belirlemek, bu gereksinimler için şirket bünyesinde ticari pazarlama bölümü ile işbirliği içerisinde gerekli çalışmaları yaparak, uygulamaya almak.• Müşteri ve kategori karlılıklarını aylık ve yıllık bazda takip ederek müşteri maliyetlerini düşürmeye, kategori karlılığını artırmaya yönelik planlamalar yapmak ve gerekli aksiyonları almak.• Müşteri alacak yaşlandırma raporlarının, buna bağlı olarak tahsilatların takibi ve risk yönetimini gerçekleştirmek.• Ekipteki account yöneticilerinin bütçe dahilinde aylık satış hedefi dağılımını yapmak, ekibin bu hedefleri gerçekleştirebilmesi için gerekli yönetsel ve stratejik desteği sağlanmak.• Sahadaki hızlı tüketim ( FMCG ) sektöründeki muadil rakip firma hareketlerini takip etmek, rakip analizi yaparak bunun paralelinde ilgili müşteri tarafında, rakibe karşı ileriye yönelik ve kalıcı stratejiler geliştirerek satışı artırmaya yönelik aksiyonlar almak.• Firma içerisinde yer alan bölge satış müdürleri ile sürekli iletişim halinde olarak hem hedef gerçekleştirmeye hem de ticareti geliştirmeye yönelik aksiyonlar almak.• Bölgelerde mağaza ve merkez bazında müşteri ziyaretleri yapmak.• Diğer satış kanalları ile paralel aksiyon raf, fiyat, promosyon stratejilerinin belirlenmesine yardımcı olmak.• Tarafıma bağlı ekibi yönetmek ve geliştirmek. (3 adet satış yöneticisi, 1 adet süpervizör ,60 adet satış destek elemanı)

İstanbul, Türkiye

• Sorumluluğundaki zincir mağazaların (DİA - BİM -Metro-Real-Kipa-Carrefour-Pehlivanoğlu) merkez satınalmalarıyla periyodik görüşmeler yaparak ticareti yönetmek.• Sorumluluğundaki zincir mağazalarda satış hedefleri gerçekleştirmek.• Zincir mağazaların aylık ve haftalık satış/iade raporlarını hazırlamak, projeksiyonunu yapmak, daha önceden belirlenmiş hedeflerle karşılaştırarak gidişatı yorumlamak.• Piyasaya yeni çıkacak ürünleri zincir mağazalarda listelemek.• Oluşabilecek sorunlu faturaları takip etmek ve çözümlemek.• Pazar ve raf payının arttırılmasıyla ilgili çalışmalar ve görüşmeler yapmak.• Promosyon ve aktiviteleri planlanmak, uygulamak.• Firma ürünlerinin piyasadaki fiyat kontrolünü ve fiyat istikrarını sağlamak.• Yeni açılan zincir mağaza şubelerinin sistemde cari açılışlarını ve ilk sevkiyat takibini yapmak.• Alt kadroda yer alan süpervizörün ve süpervizöre bağlı satış destek elamanlarının hedef/ gerçekleşen raporlarının kontrolünü ve prim hesaplamalarını yapmak.• Periyodik olarak yapılan satış destek elemanı toplantılarına katılmak, bu toplantılarda genel durum değerlendirmesi yapmak, elemanlara gerekli bildirim ve açıklamalarda bulunmak, hedef/gerçekleşen sonuçlarını yorumlamak, hedefleri doğrultusunda satış motivasyonunu ağlamak.

•Türkiye 1. Lig ve 2.liginde bir çok takımda , İstanbul Üniversitesi okul takımında ve askerlik görevi süresince Ordu Milli takımda basketbol oynanmıştır. Çeşitli Türkiye dereceleri ve kişisel başarı ödülleri kazanılmıştır.