Hannia Arias Naranjo Email & Phone Number

Bogotá, Distrito Capital, Colombia

Responsable de la categoría de marcas Prestigio: Gin Citadelle, Gin MG, Ron Plantation, Vodka Tito`s, Aperit y Mixers Fever- Tree. Este grupo genera el 55% de rentabilidad para la compañía.Encargada de la ventas y mercadeo a nivel nacional con reporte directo a gerencia general.Responsable de la rentabilidad de la compañía, buscar mejoras y eficiencias en todos losaspectos.Construcción de presupuestos de ingresos.Elaboración, ejecución de plan de mercadeo y las estrategias para cada una de las marcasdel portafolioDistribución del presupuesto anual, con un estricto control para asegurar cumplimiento.Apertura de clientes claves y fortalecimiento de relaciones en el on trade y off trade.Construir relaciones comerciales sólidas con los clientes, dando soluciones a sus necesidadesy asegurando el conocimiento de todas las marcas del portafolio.

Bogotá D.C., Colombia

Multinacional Francesa productora y comercializadora de licores PremiumFunciones:• Definición de la estrategia del portafolio y de cada una de las marcas que lo componen.• Responsable de la elaboración de estrategias para la consecución de objetivos planteados.• Elaboración y ejecución de plan de mercadeo para cada una de las marcas del portafolio de Moët Hennessy Group: Dom Perignon, Moët & Chandon, Veuve Clicquot, Krug, Ruinar, Hennessy, Glenmorangie, Belvedere y Chandon.• Desarrollo e implementación de planes atractivos para el área Comercial que nos permitan asegurar el cumplimiento del volumen planteado.• Distribución del presupuesto anual, con un estricto control para asegurar cumplimiento.Logros:• Incrementé en 72% el desarrollo de actividades con las diferentes de las marcas, obteniendo los objetivos de la compañía en cuanto volumen, construcción de marca, distribución, visibilidad y exhibición tanto a nivel regional como nacional.• He ampliado en 46% la cobertura y codificación de las marcas del portafolio dentro de los canales On Trade y Off Trade.• Desarrollé un plan estratégico del presupuesto de inversión por cada marca, el cual ha permitido llevar un control y el desarrollo de inversiones en clientes mas productivas.• He incrementado las relaciones interpersonales con Relacionistas públicos y agencias de eventos que nos ha permitido incrementar las ventas y desarrollar un nuevo canal corporativo con un crecimiento en las ventas del 88%.Personas a cargo Directas: 8 vendedores del distribuidor.

Bogotá D.C., Colombia

Funciones:• Mantener una relación comercial con las grandes constructoras, para lograr la especificación efectiva de los diferentes productos de la compañía, en sus proyectos.• Contactar nuevos clientes para ampliar la base de datos de la compañía.• Representar a la compañía en los diferentes eventos desarrollados con el sector.• Cumplir con el presupuesto asignado en cada una de las líneas de negocio.Logros:• Cumplimiento del presupuesto al 90% • Amplia la base de datos de los clientes en 20%.• Desarrollo de clientes existentes con un incremento del 52%.• Pleno conocimiento del portafolio en más de 10.000 referencias.

Multinacional escocesa productora y comercializadora de licores PremiumFunciones:• Asegurar el desarrollo de las marcas en términos de posicionamiento, ventas, rentabilidad y participación, en el canal On Trade con el portafolio de marcas: Hendricks Gin, Whisky Glenfiddich, Whisky Grants, Tequila Milagro, Vodka Reyka y Ron Sailor Jerry.• Elaboración de estrategias, planteamiento de objetivos y desarrollo de un plan de mercadeo retador y creativo.• Brindar soporte al área Comercial y de Mercadeo, para asegurar el cumplimiento de los objetivos. • Manejo de campañas publicitarias, direccionar un plan calendario comercial y promocional del año, para activar ventas en las diferentes clientes del canal.Logros:• Crecí las relaciones comerciales con clientes existentes obteniendo un crecimiento del 78% de las ventas en el primer año.• Incremente el número de clientes por un 56% al ampliar la cobertura y codificación de nuevas marcas del portafolio.• Desarrollé alianzas estratégicas con grupos de clientes importantes en el canal, que nos permitió un incremento de las ventas de un 78%.• Desarrollé un plan estratégico del presupuesto de inversión por cada marca, el cual permitió el cumplimiento del 93% o más, mes tras mes del equipo comercial.Personas a cargo Directas: 3 vendedores del distribuidor.

Bogota

Importadora y comercializadora de vinosFunciones:• Responsable del incremento en ventas, la codificación y desarrollo de estrategias de los diferentes canales (Retail, On Trade y OFF Trade) de Bogotá. • Desarrollo e implementación de planes de mercadeo y ventas, creación de alianzas estratégicas, manejo de las relaciones públicas, desarrollo de campañas de mercadeo para cada línea de producto en cada canal.• Realizar análisis respecto al posicionamiento de las marcas frente a la competencia, desarrollo y cumplimento de presupuesto, y establecer las compras del año.

Bogota

Multinacional francesa productora y comercializadora de licores Premium.Funciones:• Responsable de la construcción de marca, imagen, codificación, distribución y visibilidad de las marcas del portafolio en los diferentes sitios del On Trade.• Responsable del manejo de las relaciones públicas con los clientes VIP de la compañía: Embajadas y Grandes Grupos del mercado. • Desarrollo e implementación de planes de mercadeo: planeación, ejecución y seguimiento de eventos y activaciones BTL a nivel nacional.• Distribución, ejecución y control del presupuesto de cada una de las marcas del portafolio.

Bogota

Funciones:• Realizar todas las negociaciones con los proveedores internacionales.• Responsable en coordinar a todas las empresas involucradas en el proceso de importación y nacionalización de la mercancía.• Manejo y coordinación de la logística de la distribución de los productos desde Zona Franca hacia los clientes.• Realización de todas las operaciones de importación y reexportación de la mercancía.