Strategische en praktische ondersteuning voor Ondernemers, Salesmanagers, en Inkoopmanagers. Data analytics en Power BI

Strategisch en tactisch, sales- & accountmanagement. Inkoopmanagement. Onderhandelingsvaardigheden, leidinggeven en coaching. Theorie, Praktijk en samenwerking met bedrijfsleven.

Examinator Sales A (behoeftegericht verkopen)

De onderwijsactiviteitren zijn per 1-1-2023 overgegaan naar Business Sales Academy in Zwolle. www.businessSalesAcademy.nl

Bakery Next: dé vakkrant van bakkend Nederland. Voor en door professionals. Betrokken, verrassend, informerend, prikkelend. redactie@bakerynext.nl. Verschijnt 18x per jaar. Zowel gedrukt op tabloid formaat als digitaal te lezen: www.bakerynext.nl

Niet zomaar het communicatiebureau maar dé vrijdenkers uit Friesland. Wij geven merken karakter. Hoe? Zonder ingewikkeld te doen. Zonder dik te doen. Nee, wij verbinden de kracht van uw merk met ons communicatie, strategie en creatie vakmanschap

Naast de onder “Commercieel Manager Nederland” genoemde taken en verantwoordelijkheden, behoorden tot deze functie ook de verantwoordelijkheden voor Verkoopbinnendienst (Nederland) Inkoop en conceptontwikkeling, alsmede de internationale standaardisering van het marketingbeleid en de receptie. Op projectbasis is verder de verantwoordelijkheid gedragen inzake de upgrading van het ERP systeem. De Business Manager maakte deel uit van het driehoofdig Management Team, waarin verder de Algemeen directeur en de Manager Operations zitting hebben.Bij Van de Leur is de verantwoordelijkheid voor werving, selectie en aanname van medewerk(st)ers decentraal ondergebracht bij het betreffende MT-lid.

Tezamen met de directeur Operations dragen van de eindverantwoordelijkheid voor de Sligro vestiging Drachten, bestaande uit een bezorgende groothandel voor horeca en grootverbruik en een regionaal verscentrum (RVC). Deze vestiging is voortgekomen uit de overname van een zelfstandige groothandel met een eigen cultuur, die eerst als zelfstandige dochter heeft gefunctioneerd.Gelijktijdig met een fysieke verhuizing is de verdere integratie ingezet tot filiaal binnen het moederconcern, met eveneens een specifieke eigen cultuur.Deze gelijktijdig uitgevoerde processen hebben tezamen met een eveneens gelijktijdige implementatie van het operationele softwarepakket van het moederbedrijf geleid tot substantiële aanloopproblemen van logistieke en daarmee direct ook van commerciële-, financiële-, als organisatorische aard.Nadat de grootste problemen, dankzij systematisch (intern) crisis-management waren opgelost, is door ons verder gebouwd aan een goed functionerende organisatie, waardoor aanzienlijke omzet is (terug)gewonnen, mensen beter zijn gaan functioneren en het plezier in werken voor velen is teruggekeerd. Ook het vertrouwen in ons bedrijf door de marktpartijen is hierdoor belangrijk verbeterd. Het grotendeels door mijzelf opgezette managementinformatie en –monitoringssysteem heeft aan dit proces een positieve bijdrage geleverd.Behalve deze algemene managementtaken geeft de commercieel directeur als people manager direct leiding aan de regionaal verkoopleiders horeca en vers (buitendienst), alsmede de commerciële binnendienst.Naast deze functie als commercieel directeur heb ik mij ad interim beziggehouden met het begeleiden van franchisenemers van een van onze fastfood formules. In deze rol heb ik de opzet en de implementatie van een franchiseraad voor mijn rekening genomen. Dat heeft er o.a. toe geleid dat er een hogere graad van betrokkenheid en een positievere attitude is ontstaan bij de franchisers t.a.v. deze formule..

In deze functie heb ik leiding gegeven aan een, deels zelf opgebouwd account team en een wezenlijke bijdrage geleverd aan de revitalisatie van de relatie tussen deze fabrikant een zeer belangrijk key-account. Tevens heeft dit team aan een professionalisering van de relatie met een aantal topaccounts gewerkt. Hierbij speelden partnership en category managementtechnieken een essentiële rol. Resultante hiervan was een bovenproportionele omzetgroei t.o.v. het marktgemiddelde bij deze accounts.Deelname aan enkele cross functionele teams rond merken en concept-introducties.Als werkgroepleider category management een wezenlijke bijdrage geleverd aan het commerciële integratieproces van twee zuivelfabrikanten.

Reorganiseren en revitaliseren van de afdeling product management en het opzetten van een consumentenhelpdesk/call centre. Dankzij deze belangrijke ontwikkelingen heeft de marketingafdeling weer de status gekregen van creatief en enthousiast centrum van de organisatie en zijn belangrijke interne en externe de relaties belangrijk verbeterd. Verder is een belangrijke impuls gegeven aan product development en is een bijdrage geleverd aan de professionalisering van het account management.Uiteindelijk gevolg was dat de uitstraling en de beleving van Koopmans als merk alsmede de reputatie en de marktpositie van Koopmans als fabrikant een positieve ontwikkeling doormaakte.In deze periode is een aantal producten geïntroduceerd en is de basis gelegd voor nog een serie vernieuwende producten. Tenslotte is veel energie gestoken in thematische- en promotionele campagnes voor het merk in het algemeen en individuele producten in het bijzonder. Voorbeelden hiervan zijn o.m. TV commercials en “De Grote Pannekoekdag”Last but not least is nog vermeldenswaardig dat er een gedeeltelijk zelf opgezet planning- en monitoringssysteem is opgezet voor het bewaken van de voortgang van projecten en het analyseren en presenteren van de performance in de markt.

Opstellen en uitvoeren van het marketing plan van alle retailproducten. Dit behelsde het (laten) doen en uitwerken van marktonderzoek, het initiëren en begeleiden van productontwikkeling en introducties, het organiseren van promoties en beurzen, het begeleiden van thematische promotionele reclamecampagnes, inclusief de media-inkoop.Verder is in deze functie een monitoringsystematiek opgezet voor het consequent meten van de marktpositie van Johma als merk en als aanbieder.Tenslotte is vermeldenswaardig dat er in deze periode vooral in eigen beheer een receptenboek tot stand is gebracht en uitgegeven

Belangrijkste taak was naast het begeleiden van private label producten, het formuleren van een strategisch plan voor de productgroep “bakwaren”, waarbij de hoogste prioriteit lag op de ontwikkeling en introductie van een innovatief product concept op de West Duitse markt onder het Jamin-merk.

Naast de operationele begeleiding van een brede range merken en producten voor de retailmarkt, de horecamarkt alsook de gezondheidszorg, was veruit de belangrijkste “job” de ontwikkeling van nieuwe productconcepten, waaronder een nieuw merk Chocolademelk. Deze introductie vond aanvankelijk plaats in de buitenhuishoudelijke markt, om na gebleken succes, te worden geïntroduceerd in de retailmarkt onder een nieuw merk (Choq).