Empresa chilena, productora, exportadora e importadora de productos del mar.• Liderazgo, organización y estructuración del equipo de ventas, 7 personas, para el canal Horeca, cumpliendo presupuestos y objetivos.• Análisis e implementación de la estrategia diferenciada de Pricing, evaluando costos en materia prima, flete, tipo de cambio y otros, alineando al equipo de ventas en la estrategia de precios, logrando aumento del margen en 2 puntos porcentuales, sin pérdida de clientes.

Empresa chilena, importadora y comercializadora de alimentos congelados, 2.000 clientes canal de Horeca. • Liderazgo, desarrollo e implementación de la estrategia comercial enfocada en los clientes, considerando nuevas aperturas de zonas en el país, desarrollo de nuevos productos y categorías junto al área de calidad y logística.• Desarrollo e implementación de promociones para clientes externos del canal de Horeca• Definición e implementación de la estrategia de precios asegurando… Show more Empresa chilena, importadora y comercializadora de alimentos congelados, 2.000 clientes canal de Horeca. • Liderazgo, desarrollo e implementación de la estrategia comercial enfocada en los clientes, considerando nuevas aperturas de zonas en el país, desarrollo de nuevos productos y categorías junto al área de calidad y logística.• Desarrollo e implementación de promociones para clientes externos del canal de Horeca• Definición e implementación de la estrategia de precios asegurando el margen requerido.• Liderazgo, organización y estructura del área comercial; Jefes de calidad, de planificación, de Comex, Gerente de venta, KAM y Fuerza de venta.• Desarrollo, estimación y planificación de la demanda, -forecast-, y la compra, logrando stock óptimo para la empresa.• Correspondencia, negociación e incorporación de nuevos proveedores nacionales e internacionales. Show less

Empresa chilena, Soluciones de Oficina.• Liderazgo, organización y estructuración del equipo de ventas de 12 personas. Creación de carteras, búsqueda de nuevos clientes. Negociación y relacionamiento con clientes.

Relacionamiento y negociaciones con clientes, liderando y controlando las actividades del área de venta para tres plantas productivas. Responsable para el cumplimiento del presupuesto del área; estudio y segmentación de clientes; • Desarrollo e implementación de una estrategia comercial con foco en el cliente, aumentando la cobertura de los clientes y obras con un crecimiento de facturación .• Diseño e implementación del lanzamiento de una nueva planta productiva, logrando una… Show more Relacionamiento y negociaciones con clientes, liderando y controlando las actividades del área de venta para tres plantas productivas. Responsable para el cumplimiento del presupuesto del área; estudio y segmentación de clientes; • Desarrollo e implementación de una estrategia comercial con foco en el cliente, aumentando la cobertura de los clientes y obras con un crecimiento de facturación .• Diseño e implementación del lanzamiento de una nueva planta productiva, logrando una participación del mercado de un 10% en un año.• Liderazgo en el diseño de una herramienta Business Intelligence, identificando y cuantificando oportunidades de negocio, aumentando la cobertura, facilitando la evaluación de desempeño.• Formación y Liderazgo de un equipo comercial, incorporando 7 nuevas personas, proporcionando feedback, coaching y gestión, con alta orientación hacia objetivos de negocio. Show less

• Desarrollo de dos marcas propias: M.A.S. y Bigger, armando la base para el desarrollo y lanzamiento de 150 productos de marca propia, para la categoría Food, Aseo, Hogar, Perfumería, mejorando el margen de las categorías.• Desarrollo e implementación de una campaña de marketing, logrando una participación en las diferentes categorías hasta un 20%.• Evaluación, desarrollo e implementación de un nuevo negocio, logrando un aumento en el margen y una participación de un 2% de cada local.

• Responsabilidad de la reposición estratégica del mix de productos actual de un valor de 10.000.000 USD/año para 140 híper- y supermercados.• Implementación de la nueva ley para alimentos importados en 2007.• Correspondencia y adquisición de proveedores internacionales.• Desarrollo y lanzamiento de nuevas líneas de productos y tendencias.• Organización e implementación de las “semanas internacionales” en las 22 tiendas de Jumbo en cooperación con las embajadas de: Australia… Show more • Responsabilidad de la reposición estratégica del mix de productos actual de un valor de 10.000.000 USD/año para 140 híper- y supermercados.• Implementación de la nueva ley para alimentos importados en 2007.• Correspondencia y adquisición de proveedores internacionales.• Desarrollo y lanzamiento de nuevas líneas de productos y tendencias.• Organización e implementación de las “semanas internacionales” en las 22 tiendas de Jumbo en cooperación con las embajadas de: Australia, España, Italia, Alemania, USA. Show less