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Beijing

• 业务运营体系搭建：从0到1组建销售运营团队，在3年内逐步涵盖销售运营，生态运营，解决方案团队运营以及交付运营等各项职责，通过矩阵式的团队架构，贯通整个前端业务团队的业务协同、信息流转和流程协同机制，调整优化端到端流程中的各项流程、组织、信息断点。
• 战略部署、执行以及业务经营体系：通过从头搭建整体BMS体系，配合公司的战略发展目标，设计完善前端组织规划，制定客户划分规则及渠道通路，双向设定前端各团队的预算及各维度（销售数字，成本和利润，客户成功等）目标计划，推动制定各项目标的市场策略及行动计划，组织各类经营分析会，分析、监控目标完成情况和进度，推动落实各项改进计划，解决过程中出现的各类风险和问题，促进公司的短中长期目标和经营计划的实现。
• 业务分析支撑有机增长及降本增效：从0到1，通过对客户覆盖，线索转化，商机跟进效率，赢单丢单分析，产品、行业分布及目标完成率，项目预算/概算/决算，组织经营目标完成率以及盈亏平衡情况，各团队人员效率及边际效益等分析和其它Ad-hoc分析形成全面的各时间维度的业务分析体系，帮助团队分析/诊断业务问题和风险，结合相应的执行、改善计划的产… Show more
• 业务分析支撑有机增长及降本增效：从0到1，通过对客户覆盖，线索转化，商机跟进效率，赢单丢单分析，产品、行业分布及目标完成率，项目预算/概算/决算，组织经营目标完成率以及盈亏平衡情况，各团队人员效率及边际效益等分析和其它Ad-hoc分析形成全面的各时间维度的业务分析体系，帮助团队分析/诊断业务问题和风险，结合相应的执行、改善计划的产生、监控、落实、调整等运营配套工作，帮助团队取得业务增长。
• 激励与考核：负责制定销售、售前、交付团队的激励政策，以及执行和考核管理工作。根据每年的业务方向和重点调整激励政策：1，拉通前端销售团队和后端产品事业部的目标制定逻辑和激励措施，统一前后端的考核数据口径和获取方式；2，在业务方向从产品销售到数字化咨询合作伙伴（开放式专家网络 – ACN）的转化过程中，从结合协调机制、激励政策、流程制度等各项工作的角度，全面领导了运营改革，帮助前端业务团队很好的完成了变革管理。
• 商务管理（销售支持）：组建并制定了商务支持团队及其职责划分，创建了商务支持团队的支持标准和风险控制规则等系列SOP，非常高效的支撑了销售团队的各项内部审批的发起和第一层审核，以及制定标书架构、制作标书等招投标的支持工作。同时与公司财务和法务部门一起，对项目合同、验收材料、发票、应收账款、收付款等进行管理。

Beijing

• 业务变革管理（Business Transformation Management）：负责了DELL和EMC大中华区合并过程中的销售运营部分的合并整合。领导了DELL和EMC的客户合并以及梳理（80万+客户），销售/售前/产品销售/架构师团队的Engagement.
• 销售运营支持：负责支持DELL大中华区除垂直行业团队（金融、互联网、能源、运营商）之外的所有区域团队（成熟市场、新兴市场、渠道、港澳、台湾，700+销售，¥120亿年收入）。负责销售团队的Weekly… Show more
• 销售运营支持：负责支持DELL大中华区除垂直行业团队（金融、互联网、能源、运营商）之外的所有区域团队（成熟市场、新兴市场、渠道、港澳、台湾，700+销售，¥120亿年收入）。负责销售团队的Weekly Operation Review，销售目标（收入、毛利、产品类型、订单类型，直销/渠道）的制定，销售业绩的考核及管理，业务分析及Dashboard的制作，客户分配规则的制定和冲突的解决，销售流程的优化和系统问题的解决。获得了2017年D.
• Chief of Staff：作为DELL大中华区区域及渠道团队的Global VP的EA，负责各项战略的拆解、落地、执行、监控、改善、复盘等全流程的工作；负责销售团队的每周数字Review及预测管理；负责销售团队和其他职能部门的日常沟通和合同/项目审批推动；负责协调供应链及时安排生产和发货；参与制定销售目标；和VP一起为整个团队的最终业务数字的达成负责。
• Acquisition Business Development：作为ACQ BD，负责ACQ业务的P&L。通过负责ACQ团队的搭建，客户流转规则的制定，和C&B团队一起制定激励机制，向市场部门争取市场活动和经费支持，向产品BU争取适合ACQ业务的产品组合和价格支持等手段来发展ACQ业务的快速增长。经过我和整个团队的努力，ACQ业务取得了600%+的YoY增长，使得ACQ业务成为了区域团队的重要组成部分，相对应的流程设计和制度规则也成.

Beijing City, China

• 战略计划制定：作为AWS落地中国的早起成员（运营团队仅3人），通过年度运营计划，制定大中华区的中长期发展目标。结合市场机会，产品落地计划，合规运营计划及其进展，客户细分和渠道通路，生态伙伴合作计划以及基础设施供应能力等各方面，产出全年运营计划及发展目标，推动AWS在中国的落地。
• 业务目标和客户管理规则的制定：负责制定各级销售团队及个人的目标制定，业绩跟踪以及核算。负责Enterprise/Commercial/Public/Territory等团队的客户划分规则的制定。负责客户团队和生态、VC团队等渠道通路之间的Engagement Model。
• 业务经营分析：负责销售、SA、生态、VC团队的周/月/季度业务经营分析会，负责会议各项follow-up的跟踪，监督工作。
• 数据支撑：独立通过AWS EC2，S3，Lambda等产品，结合本地管理数据库的搭建，配合相关运营流程的制定，将月度经营分析会的准备时间缩短到了1天（提前了10天：Global data cut-off date的T+1天）

Beijing

• 渠道运营支持：负责亚太区（大中华区，印度，澳大利亚/新西兰，日本/韩国，东南亚）渠道团队的运营支持工作。包括渠道客户分配，销售目标分配以及业绩核算，渠道业务分析和Dashboard，业务经营会的准备、主持、跟踪执行等闭环工作，运营流程的调整和优化等等工作。
• 业务经营分析：协助Sales VP，负责大中华区Public团队的各维度业务分析和Dashboard制作。负责Lead销售团队每周的Operation Review（Review各团队总监）。
• 销售过程管理：负责客户分配规则制定和客户分配冲突的解决。负责销售目标（收入、毛利、产品类型、订单类型，直销/渠道）的分配和销售业绩管理。

Sales Operation TeamResponsible for generating various reports, monitoring leads, opportunities and contracts. Cooperate the operation or sales team and the IS team...

Demmand Planner in the enhancement team of multimedia department of NOKIA.Main responsibility was generationg forecast report, controlling the ramp-up and ramp-down time of the product, ensuring the full supply for the promotions.

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Collect & validate the 2nd tier partner's data, generate the inventory report. And also calculate the partner rebate.

Bachelor, Information Management And Information System

Bachelor, Application Chemistry