Hilton Cavalcante Email & Phone Number

São Paulo, Brasil

Responsável pela gestão das áreas de suporte Comercial, análise de mercado e planejamento de vendas. São elas:- Inteligência de Mercado- Inteligência Comercial- Remuneração Variável- Desenvolvimento de BI Comercial- Planejamento de Vendas e Forecast- Operações de Vendas- Licitações- Relacionamento com Entidades

São Paulo E Região, Brasil

Principais responsabilidades● Liderança das áreas de Inteligência de Mercado, Inteligência Comercial, Efetividade da Força de Vendas e Remuneração Variável.● Gestão de dados internos/externos e ferramentas de apoio às áreas de Marketing, Vendas e Trade Marketing. ● Remuneração variável para a Força de Vendas (distribuição de objetivos e apuração).● Gestão de CRM com foco na Força de Vendas (Veeva).● Sizing e DeploymentPrincipais projetos:Dados: Organização de todas as bases de informação em bancos de dados estruturados, que permitem o cruzamento de dados de forma rápida, automatizando os relatórios, garantindo a assertividade e agilizando a entrega das análises para as tomadas de decisão.Power BI: Ferramenta Microsoft de análise de dados de Demanda, Prescrição, Visitação Médica e Premiação para toda a estrutura organizacional. As informações são cascateadas da Presidência até a Força de Vendas, com dados atualizados diariamente.Segmentação: Processo automatizado de análise cruzada entre o potencial e o nível de adoção dos clientes para estabelecimento e aplicação de estratégias específicas e focadas nas necessidades de cada produto.Veeva (CRM): Gestão do painel de visitação da força de vendas, controle de distribuição de amostras, análise da execução da força de vendas, gestão do material promocional e integração com o Power BI.Remuneração Variável: Revisão de todo o processo, como definição de política, métricas para mensuração, campanhas, organização e documentação dos dados de forma detalhada e apoio à área jurídica.

São Paulo, São Paulo

Liderança de uma equipe formado por 2 coordenadores, 6 analistas e 2 estagiários.● Análises de Performance da Força de Vendas (1.400).● Remuneração variável para a Força de Vendas (distribuição de objetivos e apuração).● Gestão de CRM com foco na Força de Vendas (MI-IMS).● Sizing e Deployment

São Paulo Area, Brazil

Liderar o time de Efetividade e apoiar as estratégias voltadas para a Força de Vendas

São Paulo Area, Brazil

Principais responsabilidades• Gestão de Pessoas: Liderar e desenvolver uma equipe formada por 3 analistas e um estagiário.• Sizing e Deployment: Análises da estrutura geográfica de acordo com as necessidades do negócio.• Cotas de Vendas e Demanda: Processo de definição e revisão das cotas para toda a Força de Vendas Premiação: Definição dos conceitos e critérios da Premiação Mensal da FV e campanhas de incentivos e apuração dos resultados de acordo com as respectivas regras estipuladas. • Segmentação: Qualidade do painel de visitação com processos de segmentação para Médicos e Contas.• Performance da Força de Vendas: Analises e recomendações com base em indicadores de performance de toda a Força de Vendas da Roche (Demanda, Vendas, Acesso Privado e Acesso Público).• CRM (Módulo de Vendas): Focal Point Regional (direcionamento, relatórios e manutenção).

São Paulo Area, Brazil

Principais responsabilidades• Definição, estruturação e divulgação dos KPIs da Força de Vendas.• Análise de performance da Força de Vendas com base em todos os KPIs disponíveis, gerando um ranking de efetividade, usado como base para gestão territorial. • Responsável pela divulgação dos resultados da Força de Vendas para o comitê diretivo;• Líder dos projetos de desenho de bancos de dados e plataformas de KPIs para garantir uma visão diária dos principais indicadores de Força de Vendas.• Sizing, CRM, Automação, E-Learning e Synergy (principais KPIs da FV com atualização diária);• Gestão das alianças corporativas e divulgação de resultados de performance da Força de Vendas.• Responsável pelo programa mensal de remuneração variável da Força de Vendas por 2 anos.

São Paulo Area, Brazil

Principais responsabilidades• Relatórios Gerenciais para as Diretorias de Marketing (Prescrição e Consumo)• Projeção de demanda para auxiliar a área de marketing• Pesquisas Ad-Hoc: Do Briefing ao Relatório Final.• Auditorias de Mercado: Ims (PMB, DDD, MDTR, Non Retail e INTE), Close-Up (Audit e Close-Up) e New BD (Informações do DATA SUS trabalhadas e direcionadas para o mercado público).

São Paulo Area, Brazil

Principais responsabilidades:• Relatórios Gerenciais para as Diretorias de Marketing (Prescrição, Consumo e Oncologia)• Pesquisas Ad-Hoc: Do Briefing ao Relatório Final.• Auditorias de Mercado: Ims (PMB, DDD, MDTR e INTE), Close-Up (Audit e Close-Up).• Relatórios de Produtividade da Força de vendas.• Sistema de automação da força de vendas (SFNET)

Gestão De Portfólios E Project Management Office, Project Management

Métodos Estatísticos Para O Marketing Quantitativo, Marketing/Marketing Management, General

Comunicação Social, Publicidade E Propaganda | Pesquisa De Mercado