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São Paulo, Sp, Br

São Paulo, Brasil

- Gestão integral das categorias de alimentos importados, incluindo massas, molhos, presuntos espanhóis, azeites e bebidas não alcoólicas.- Liderança das estratégias de marketing e produtos, desde o desenvolvimento do portfólio até a execução de campanhas no mercado nacional.- Negociações comerciais com fornecedores na Espanha, Europa e Estados Unidos, garantindo inovação e qualidade nas linhas de produtos.- Responsável por inovações sazonais, análise de P&L, previsão de demanda, controle de estoque, shelf life e desempenho de vendas.- Colaboração constante com as áreas de Qualidade, Regulamentação, P&D, Logística e Planejamento para garantir a conformidade com as exigências legais e otimizar o lançamento de novos produtos.- Liderança no desenvolvimento de estratégias de comunicação e marketing para aumentar a visibilidade das marcas e expandir sua presença no mercado.- Coordenação de lançamentos de novos produtos, focando no crescimento da participação de mercado e no aumento da competitividade.- Gerenciamento de um time multifuncional com foco em resultados, lidando com desafios de importação e desenvolvimento de marcas em um dos maiores mercados de alimentos importados do Brasil.

- Desenvolvimento de projetos de marca própria (Private Label) para grandes contas do varejo, com foco na criação de produtos personalizados e soluções que atendam às demandas específicas do mercado brasileiro e internacional.-Liderança na implementação de estratégias de importação e posicionamento de produtos no mercado nacional, com ênfase na ampliação da competitividade e diferenciação de marcas próprias.- Planejamento e execução de estratégias comerciais inovadoras para Private Label, resultando no fortalecimento das parcerias com redes de varejo e no aumento da penetração de mercado.- Desenvolvimento de soluções customizadas para exportação e expansão da presença de marcas no varejo, contribuindo para o crescimento sustentável e o reconhecimento no mercado.Análise de mercado e P&L para alinhar as estratégias de Private Label às tendências de consumo e maximizar a eficiência operacional

São Paulo, Brasil

Durante meu tempo na Unilever, liderando canais como sorvetes (Ice Cream), Personal Care, Home Care e Nutrição, implementei estratégias inovadoras que aumentaram significativamente as vendas e a participação de mercado. As ações incluíram o desenvolvimento de sortimentos adaptados e a melhoria da visibilidade de produtos, apoiadas por análises de dados, resultando em um crescimento robusto e sustentável.- Gestão e Expansão Comercial Canal de sorvetes (Ice Cream), Personal Care, Home Care, Nutrição- Liderança em iniciativas estratégicas e Otimização de categoria- Fortalecimento da capacidade de vendas- Colaboração Multidisciplinar com Implementação de estratégias de sortimento e inovações- Adaptação por canal e região com alinhamento e insights do consumidor e tendências de mercado- Contribuições Destacadas como crescimento de Valor USG - Estratégias de vendas focadas na categoria MV destacando um Crescimento anual de valor USG > 14%- Otimização de receitas- Expansão da participação de mercado utilizando Estratégias de Sortimento e Inovação:- Desenvolvimento e execução de planos personalizados Aumentando em 18% as vendas- Resposta ágil às demandas do mercado e Fortalecimento da posição tornando a BU mais competitiva- Construção Estratégica de Planogramas sempre focando na visibilidade dos produtos- Crescimento de 20% nas vendas dos produtos destacados- Impacto da visibilidade aprimorada na performance de vendas - Análise de Dados de Mercado com a utilização de ferramentas como Nielsen, Scanntech, Neogrid, Kantar, Dunnhumby- Condução de análises detalhadas melhorando as decisões estratégicas informadas por dados impulsionando assim um crescimento sustentável

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Reconstrução Estratégica do Canal Ice Cream:- Liderança na otimização do atendimento da categoria MV em São Paulo com capacitação da equipe de vendasLiderança em Vendas & Merchandising:- Gestão eficaz de equipes regionais para Kibon e Ben&Jerry's com histórico comprovado de liderança estratégica- Formulação de Estratégias de Sortimento e Inovação com desenvolvimento de estratégias de sortimento, inovações e planogramas- Resultado em aumento anual superior a 14% em crescimento de valor USG

São Paulo E Região, Brasil

- Implementação eficaz de planos, impulsionando a expansão geográfica com abordagem adaptada às demandas do mercado de Pré Misturas e Fermento.- Sucesso em negociações, estabelecendo parcerias sólidas e relações vantajosas.- Definição e execução de políticas para otimizar rentabilidade P&L e participação de market share.- Liderança eficaz, garantindo presença robusta no pontos de venda.- Aplicação de ferramentas avançadas para impulsionar ganhos de produtividade (5W2H e Analise Swot, rentabilidade e volume de vendas.- Bem-sucedida introdução de sistemas, aprimorando eficiência operacional CRM, facilitando tomada de decisões.- Construção e liderança de equipes multifuncionais, promovendo colaboração e excelência de desempenho.- Comprovada atuação em Marketing, Comercial e Desenvolvimento de Novos Negócios em mercados dinâmicos e competitivos com atuação na implentação de um projeto piloto de distribuição na Argentina (Ovomaltine).

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- Líder dedicado ao desenvolvimento do Canal Indireto e estratégias de vendas, destaco-me pela criação de parcerias sólidas com Distribuidores e pela gestão estratégica de contas-chave, com ênfase como gestor Key Account- Gestão estratégica de contas-chave, resultando em sólidas relações comerciais e aumento nas vendas.- Desenvolvimento e implementação de estratégias de vendas para atingir metas de volume, marketing de produto e ganho de participação de mercado.- Contribuição significativa para o desenvolvimento de vendas e marcas, focando em objetivos estratégicos de distribuição e rentabilidade.- Atendimento a Grandes Contas e Gestão Key Account- Desenvolvimento de Vendas e Marcas em Múltiplos Canais- Elaboração de Propostas Comerciais Persuasivas e Apresentações Impactantes- Gestão de Resultados e Relatórios Gerenciais- Formulação de Estratégias de Vendas para Fortalecimento no Varejo Tradicional e Introdução de Novos Produtos

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- Elaboração de Propostas Comerciais e Apresentações- Experiência comprovada na criação de propostas comerciais envolventes e apresentações de novos produtos aos clientes.- Gestão de Resultados e Relatórios Gerenciais:- Elaboração de relatórios gerenciais abrangentes, analisando e comunicando efetivamente os resultados da equipe de vendas para garantir uma orientação constante para o alcance de metas.- Elaboração de Estratégias de Vendas:- Vivência na formulação de estratégias de vendas alinhadas ao cumprimento de metas, com o objetivo de fortalecer a presença da marca e efetuar a bem-sucedida implantação de novos produtos.

Pós-Graduação Lato Sensu - Mba Executivo, Gestão E Inovação Tecnológica, 10

Governança de TI: Capacidade de estruturar e gerenciar a área de tecnologia com foco em resultados sustentáveis e alinhados à estratégia.

Pós-Graduação Lato Sensu - Mba Executivo, Mba Em Tecnologia

• Realizar a gestão tecnológica em ambientes complexos e em constantes mutações, promovendo a transformação digital das organizações; •.

Pos Gestão Comercial E Estratégia De Negócios, Marketing, 10

Pos Gestão Comercial, Estratégia de Negócios e Marketing

Bacharelado Em Administração, Marketing/Marketing Management, General