Rol principal garantizar la Implementación de la Estrategia Comercialen la Ciudad Estratégica (Lechería)Asegurar el cumplimiento de la Cuota AOP en Oriente TF, Capacitary desarrollar el equipo de Venta de los Distribuidores de la nuevaestrategia de Ejecución Brillante en los clientes del Top Trade deEurobrands y El Triunfo.Asegurar la correcta implementación de los productos de Innovación.Liderizar las Negociaciones, seguimiento y complimientos de losClientes con… Show more Rol principal garantizar la Implementación de la Estrategia Comercialen la Ciudad Estratégica (Lechería)Asegurar el cumplimiento de la Cuota AOP en Oriente TF, Capacitary desarrollar el equipo de Venta de los Distribuidores de la nuevaestrategia de Ejecución Brillante en los clientes del Top Trade deEurobrands y El Triunfo.Asegurar la correcta implementación de los productos de Innovación.Liderizar las Negociaciones, seguimiento y complimientos de losClientes con JBP y BP.Seguimiento y control del presupuesto de Inversión de la Región Show less

Garantizar la implementación de la estrategia de ventas de DIAGEO,para lograr los objetivos de volumen y ganancias establecidas parael área. Velar por alcanzar los objetivos de ventas del AOP envolumen y Valor en ambos Distribuidores Eurobrands (Anzoategui,Ciudad Bolivar y Cumana) - El Triunfo. Edo. Bolivar, Monagas ySucre, sin Cumana).Desarrollar, Implementar y Coordinar los Planes EstratégicosRegionales alineados alineados a la estrategia Nacional de… Show more Garantizar la implementación de la estrategia de ventas de DIAGEO,para lograr los objetivos de volumen y ganancias establecidas parael área. Velar por alcanzar los objetivos de ventas del AOP envolumen y Valor en ambos Distribuidores Eurobrands (Anzoategui,Ciudad Bolivar y Cumana) - El Triunfo. Edo. Bolivar, Monagas ySucre, sin Cumana).Desarrollar, Implementar y Coordinar los Planes EstratégicosRegionales alineados alineados a la estrategia Nacional de Diageo.Realiza todas las negociaciones con los distribuidores.Desarrolla, entrena y motiva al personal a su cargo y al personal delDistribuidor, a fin de obtener los objetivos asignados.Habilidad de desarrollo de equipo y coachingInspirar su equipo y al distribuidor para lograr las metasCapacidad de Influencia y trabajo en equipo con diferentes grupos:Distribuidores, Ocasiones , Finanzas, Logísticas, entre otros, Show less

Garantizar la implementación de la estrategia de ventas de DIAGEO, para lograr los objetivos de volumen y gananciasestablecidas para el área. Velar por alcanzar los objetivos de ventas del AOP en volumen y Valor en el DistribuidorEurolicores.Desarrollar, Implementar y Coordinar los Planes Estratégicos de la región alineados a la estrategia Nacional de Diageo.Realiza todas las negociaciones con El Distribuidor EurolicoresDesarrollar, entrenar y motivar al personal a cargo y… Show more Garantizar la implementación de la estrategia de ventas de DIAGEO, para lograr los objetivos de volumen y gananciasestablecidas para el área. Velar por alcanzar los objetivos de ventas del AOP en volumen y Valor en el DistribuidorEurolicores.Desarrollar, Implementar y Coordinar los Planes Estratégicos de la región alineados a la estrategia Nacional de Diageo.Realiza todas las negociaciones con El Distribuidor EurolicoresDesarrollar, entrenar y motivar al personal a cargo y al personal del Distribuidor, a fin de obtener los objetivos asignados.Habilidad de desarrollo de equipo y coachingInspirar al equipo y al distribuidor para lograr las metasCapacidad de Influencia y trabajo en equipo con diferentes grupos: Distribuidor, Ocasiones , Finanzas, Logísticas, entreotros, Show less

Responsable del desempeño del Canal Off Trade y On Trade en término de volumen, SOM, visibilidad, planeación y ejecución.Garantizar que el equipo de ventas del Distribuidor ejecute los pasos de la visita en cada PDV para garantizar el alcance de losobjetivosHacer uso efectivo de las herramientas de Diageo Way of Selling (DWS).Planificar y ajustar mensualmente los objetivos de ventasEvaluar el (RTC) para ampliar y maximizar la oportunidad comercial.Activar Plataformas… Show more Responsable del desempeño del Canal Off Trade y On Trade en término de volumen, SOM, visibilidad, planeación y ejecución.Garantizar que el equipo de ventas del Distribuidor ejecute los pasos de la visita en cada PDV para garantizar el alcance de losobjetivosHacer uso efectivo de las herramientas de Diageo Way of Selling (DWS).Planificar y ajustar mensualmente los objetivos de ventasEvaluar el (RTC) para ampliar y maximizar la oportunidad comercial.Activar Plataformas planificadas según el Time Line del Cycle Plan.Crear Amazing Relationships con los clientes de su región.Evaluar las actividades de nuestros competidores y utilizar este conocimiento para impulsar el crecimiento de los sales driverspara nuestro portafolio.Identificar y reportar oportunidades de promociones, material POP y trabajar con CMO en planes de acción.Garantizar la correcta distribución y activación de las marcas de nuestro portafolio en los PDV según el OCS.Administrar y controlar el presupuesto asignado a la región (JUCP)Garantizar el cumplimiento de los objetivos de cobranza.Desarrollar planes de acción para revertir áreas de oportunidad basado en el CPR y Commercial Scorecard (Gestión dedesempeño).Ejecutar la correcta implementación del ONE PLAN en los tiempos.Dirigir y registrar las revisiones de negocios con los clientes JUCP. Show less

Responsable del desempeño del Canal Off Trade y On Trade en término de volumen, SOM, visibilidad, planeación yejecución.Garantizar que el equipo de ventas del Distribuidor ejecute los pasos de la visita en cada PDV para garantizar el alcance delos objetivos S.M.A.R.T en cuanto a objetivos de ventas, activación de cartera de cliente y gestión de cobranza.Hacer uso efectivo de las herramientas de Diageo Way of Selling (DWS).Planificar y ajustar mensualmente los objetivos de… Show more Responsable del desempeño del Canal Off Trade y On Trade en término de volumen, SOM, visibilidad, planeación yejecución.Garantizar que el equipo de ventas del Distribuidor ejecute los pasos de la visita en cada PDV para garantizar el alcance delos objetivos S.M.A.R.T en cuanto a objetivos de ventas, activación de cartera de cliente y gestión de cobranza.Hacer uso efectivo de las herramientas de Diageo Way of Selling (DWS).Planificar y ajustar mensualmente los objetivos de ventasEvaluar el (RTC) para ampliar y maximizar la oportunidad comercial.Activar Plataformas planificadas según el Time Line del Cycle Plan.Crear Amazing Relationships con los clientes de su región.Evaluar las actividades de nuestros competidores y utilizar este conocimiento para impulsar el crecimiento de los salesdrivers para nuestro portafolio.Identificar y reportar oportunidades de promociones, material POP y trabajar con CMO en planes de acción.Garantizar la correcta distribución y activación de las marcas de nuestro portafolio en los PDV según el OCS.Administrar y controlar el presupuesto asignado a la región (JUCP)Garantizar el cumplimiento de los objetivos de cobranza.Desarrollar planes de acción para revertir áreas de oportunidad basado en el CPR y Commercial Scorecard (Gestión dedesempeño).Ejecutar la correcta implementación del ONE PLAN en los tiempos.Dirigir y registrar las revisiones de negocios con los clientes JUCP. Show less

Controlar y coordinar la ejecución de los planes de las marcas de los clientes claves del Off Trade, basándose en lasestrategias y lineamientos comerciales de Diageo.Desarrollar las competencias potenciales de los ejecutivos de cuentas claves del Off trade, así como canalizar lasoportunidades nuevas detectadas en el dicho canal.Desarrolla el manejo de relaciones con los clientes asignadosImplementación y logro por región de los planes de clientes a nivel de:Volumen… Show more Controlar y coordinar la ejecución de los planes de las marcas de los clientes claves del Off Trade, basándose en lasestrategias y lineamientos comerciales de Diageo.Desarrollar las competencias potenciales de los ejecutivos de cuentas claves del Off trade, así como canalizar lasoportunidades nuevas detectadas en el dicho canal.Desarrolla el manejo de relaciones con los clientes asignadosImplementación y logro por región de los planes de clientes a nivel de:Volumen, Inversión, Actividad de Marca, Proyectos de Innovación, Construcción de Marca, Gerencia por Categoría,creación de Planes de Inversión de acuerdo a las necesidades de los clientes en los canales On Trade, Off Trade y outTrade.Identificación, evaluación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio en la región (nuevos canales).Evaluar la ejecución de los planes acordados con los clientes off trade de la región tales como:Promociones, Planogramación, Exhibiciones Secundarias.·Compartir aprendizajes de clientes con las distintas áreas de la organización a fin de maximizar la oportunidad de negociode Diageo.Liderar presentaciones y revisiones de negocios a los clientes más representativos de la región. Show less

Responsable directo de la cartera de clientes de la Gran Carcas y Centro.Responsable de la Cartera de Riesgo y Análsis créditicio a nivel de la zona de caracas y Centro de País.Revisión de Análisis y aprobación de limites de Crédito Clientes de la zonaAuditorias aleatorias a nivel a los Ejecutivos de Ventas de la Gran Caracas y Región CentralReunión con clientes que presentaban retraso en la cartera

Responsable directo de la cartera de clientes de Diageo a Nivel NacionalDiageo antiguamente llamado United Distillers maneja sucursales en todas las regiones por lo cual era responsable de lacartera de cobranza a nivel Nacional, teniendo bajo mi responsabilidad 5 colaboradores, que manejaban cada uno laatención de los ejecutivos de ventas de cada Ciudad como eran, La Gran Caracas, Valencia, Oriente, Occidente, Margaritay ParaguanaRevisión de Análisis y aprobación de limites… Show more Responsable directo de la cartera de clientes de Diageo a Nivel NacionalDiageo antiguamente llamado United Distillers maneja sucursales en todas las regiones por lo cual era responsable de lacartera de cobranza a nivel Nacional, teniendo bajo mi responsabilidad 5 colaboradores, que manejaban cada uno laatención de los ejecutivos de ventas de cada Ciudad como eran, La Gran Caracas, Valencia, Oriente, Occidente, Margaritay ParaguanaRevisión de Análisis y aprobación de limites de CréditoAuditorias aleatorias a nivel nacional, tanto a Sucursales, FDV y Clientes a Nivel NacionalReunión con clientes que presentaban retraso en la carteraResponsable del abogado externo que realizaba la recuperación de clientes que no cumplían con los acuerdos de pagosPresentar los informes mensuales de Facturación, cartera , días calle en el dirección de finanzas Show less

Responsable de los Análisis de cuentas de Metro de Caracas, Pequiven, Maraven, Sidor, Venalum,Responsable de la Cartera de Riesgo y Análisis de las Empresas BásicasPreparar los informes mensuales a los Gerentes de Cuentas para que presentaran Gerente de Asuntos Corporativos comojefe de Dpto.Preparación de Análisis de cada empresas cada mes